职责业绩: 工作经历:负责空调品类全面统筹公司的运营及管理,基于市场环境的变化,围绕“产品、终端、营销、管理”等层面细化,将品牌、风口品类、工程机进行区隔,COLMO、美的、酷风、小天鹅多品牌共同发力,确保公司经营目标达成。22年销售收入达成7亿,公司扭亏为盈,坚持可持续的长期增长,管理团队53人,直接管理部门5个(市场部、财务部、售后部、销售部、工程部),对接4大业态(渠道、连锁、下沉、工程),终端网点超470家,市场份额稳居行业TOP1。
完成3大品牌的矩阵布局,“品牌+产品”两个维度,进行高、中、低端市场产品布局,具备了多人群多价位多渠道发展的品牌基础,实现品牌、规模双突破。
1、 “COLMO”品牌:唯一高端,只做高端,坚决实行授权制,将原有422家授权网点减少至19家,引入2家服务商持续强化用户运营、上门服务,增强粘性、强化套购、复购。销售收入突破7000W/年,同比270%,位居全国第四。
2、 “美的”品牌:聚焦产品,因地制宜,强化网点布局,其中旗舰店新建8家、中央空调专业店新建24家(同期0家),提升企业品牌声量及市场竞争力。
3、 “小天鹅”品牌:作为线下产品护城河,开拓新赛道,进驻苏宁、国美70家+门店,销售收入突破4800W/年,
达成率全国第二。
推动TB向TC转型,半年时间内完成全区400家+门店进行终端改造及服务升级,传统专卖旗舰店要向前装化转型;门店布局要由非标品展示向安装类设计型产品展示改造,动销门店新增100家+,年提货均价提升470元,不断提升直面用户的零售和服务能力。
坚持用人文化,汇聚一流人才,通过持续的培训、观察、测试、评估、调配,确保公司经营目标达成。
疫情期间海南分公司规模增长同时扭亏为盈。
连锁负责人 无锡 2019.09-2021.09
负责空调品类全零售连锁渠道,将原有分散无锡、苏州、南通三地的负责人(7人)进行统筹管理,整合三地国美、苏宁、五星等零售平台,平台门店网点超140家。
年度平台销售收入达成6亿,空调品类市场份额稳居第一,市场份额从45%升至55%,业绩排名全国前十。
推动市场基本面建设,现有导购紧缺情况快速补充,且以10%人员作为储备,同时搭建考核、激励机制,推动员工全面发展与积极性、凝聚力提升。
推动各平台快速发展,落实产品价格、品牌区隔等多项营销策略,与各平台负责人保持良好合作关系,根据数据变化研判销售依据,开展各阶段营销动作,并全过程进行跟进,确保业绩目标达成。曾在“美的城市购”活动中引入员工内购,促当月销售达6000W。
2018.10-2019.09
负责空调品类全国专卖体系,为全国范围2000+旗舰店和专卖店提供政策支持,且通过走访调研16个中心,了解旗舰店经营状况、产品资源等请况,为集团决策提供支持。
走访全国16各中心城市旗舰店进行调研,对多数地区存在网点布局密集、产品同质化严重、资源匹配不合理等共性问题梳理,输出价格协同、产品区隔定制、品牌区隔的标准指引。
针对各地区存在现状,起草支持性活动方案,包括产品组合优惠、定价策略、奖励机制、周边产品资源品牌形象提升等,对全年活动计划进行拆解,策划“抢单”产品组合,贡献首次突破单日全国13亿。
区域经理 辽宁 2016.09-2018.10
负责空调品类大连任区域经理,主要对全省19家大商电器销售业绩负责,整个区域2年间从1900万收入规模到8500W增长,首创“火3月”活动,由同期57万增长至606万。
开展市场调研,结合竞品产品结构、价格策略等因素制定营销策略,并通过活动策略获得平台更大支持,市场份额逆袭第一。
完成15家门店0-1业务搭建,包括人员招募、提货规划、仓库管理、活动方案策划及线下推广,且与门店、平台负责人建立“商圈型”会议机制。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 毕业后进入公司任销售岗,期间前后负责哈尔滨、沈阳两区域的“拼接屏,触摸屏、监视器”等大屏类销售,主要通过线上招标网+线下地推等形式积攒 500 个+客户,其中成功签约 60 个+。
:就职世界500强企业10年销售管理从业经验,其中6年+传统零售行业。具有0-1建立搭建线下团队及运营操盘经验,同时具备多区域、多业态实战经验,疫情期间海南分公司规模增长同时扭亏为盈
成长历程:在经历传统零售结构调整、新零售发展过程中,有敏锐的市场洞察力,抗压能力强,精通渠道开发与销售管理,具有清晰的业务思路与良好的商务谈判能力,具备全格局视野。
商务谈判: 擅长洞察合作双方需求,能站在行业及市场需求的角度来思考问题,进行市场和需求的重新匹配对接。
团队管理:优秀的团队领导者和协作者,筑巢引凤,以业绩和价值导向,通过组织迭代,分权、授权、放权,激活团队。