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月 薪:
职责业绩: 发展历程:从基层开始,历任市场专员、区域经理、营销总监、渠道总监等岗位。
渠道总监 (2020.01-至今)
主要职责:负责海尔全品类在苏宁、国美等渠道的构建和营运管理,以整体品类共同发展,提高品牌市场占有率,完成分公司销售目标和利润指标,年销售额XX亿。
战略落地:以品牌年度目标为导向,推出一年一策的战略规划,挖掘业务既有优势及未来增长点,合理布局资源,以差异化品类结构、圈层活动及团队赋能,助力年度目标达成。
商品企划:设定产品盈利模型,以冰洗类拳头产品为介入点,搭配并迭代中央空调、地暖等不同品类组合和价格的套餐方案,结合重弱势产品激励机制,平衡各品类的销售结构的合理化,以多条腿并行的方式,提高市场份额。
运营管理:设计用户交互活动,走进小区,构建不同场景和产品话术,契合消费者需求;设立售后及日常维护机制,以附加服务提升用户粘性,树立品牌口碑;输出用户”开发-说服-留存-复购“的管理体系,并推广应用。
客户管理:以合作共赢为目标与渠道方共同发力引爆活动或产品亮点,主导利润测算,目标分解及激励机制的建立,最大限度争取客户支持,21年双11目标达成率140%,乡镇门店增长80%,市场份额提升30%。
营销总监(2017.01-2019.12)
销售管理:以结构化思维对市场销售现状进行分析,制定营销战略、计划、预算,指导团队、经销商推出有针对性的主题、联合促销活动及销售激励方案促进年度目标达成。
品牌建设:重塑线下店铺SD、MP、MD品牌形象,通过商品企划视觉化,提升顾客购物体验需求;借助当下热点与江苏卫视策划龙虾节活动及区域异业合作、社区拓展、老用户联谊会(老带新)等活动,提升品影响力。洽谈对接江苏卫视、南京广播电台、南京头条等自媒体账号,达成意向合作,增强品牌知名度。
费用管控:根据全年预算,从活动促销、媒介宣传、视觉形象、展台陈列四方面进行费用规划,优化展台陈列材料把控合作公司利润,年度费用降低2%。
团队带教:打造具备高执行力销售团队,负责人员配置与管理,重点监控销售KPI考核;根据团队各成员特点进行不同层级专业指导和赋能,提升团队综合素质及效率,期间培养出区域经理X名。
区域经理(2013.01-2016.12)
渠道开发:负责经销商渠道管理,制订各阶段渠道拓展计划,布置和安排人员重点针对目标客户进行开发和商务谈判,任职期间经销商达XX家,其中某经销商门店持续合作至今,品牌市场份额达XX%,区域覆盖率达XX%。
运营管理:落实目标进度,通过时间和目标进度对比曲线图,监督并指导各部门实际操作的落地执行,有计划的对运营行动进行回顾、反馈及调整,并予方向性指导,加强精细化运营体系的落地执行。
订单追踪:接收代理商的订货需求,落实品类、规格、数量、价格、包装、交货、验收等重要信息的沟通与确认,追踪交货进度保障交付质量,完成对账与回款事宜。
培训实施:面向经销商团队不定期组织开展相关培训,涵盖市场政策、产品卖点等,辅助经销商快速掌握关键要领,推动市场活动顺利开展。
市场专员(2010.07-2012.12)
市场调研:市场信息的收集整理、竞争对手信息分析及用户使用信息维护,定期市场摸底调查,结合后台各渠道数据分析,向公司提供准确、可靠的市场情报,根据市场情况调整营销策略。
客户开发:总结提炼出客户分层管理方法及拜访计划,所负责的渠道连续客户开发及目标达成均保持前X名。
:12年海尔(世界500强)市场渠道运营及市场营销经验,从基层员工迅速成长为公司核心骨干,精通零售终端市场区域运作规则与家电行业的发展方向,擅长且精于产品、市场与团队管理
专业优势:充分了解家电类产品上下市运营业务流程,拥有敏锐的市场洞察力,熟悉五星电器、苏宁电器、国美电器等电器连锁渠道的管理及维护,能够从公司整体战略角度出发,整合协调公司资源,提升渠道销量。
渠道资源:丰富江苏的省代、分销商、家电连锁及KA客户等行业资源,能迅速进行渠道网络布控。
性格特质:结果导向,严谨、务实,高要求、严标准,勇于接受挑战;保持持续学习和创新的能力,追求职业价值,善于从行业精英中萃取经验,不断精进。