所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 伴随内外部大环境的发展,先后担任整合营销、品牌营销、内容营销及站外内容媒体/达人运营等不同岗位工作。
1)行业营销PM:为活动成交及行业心智传播负责,活动成交同比提升45.37%。传播策略上把“重服务体验的家装设计师上门做轻(天猫劝架服务)”推动联合传播覆盖200+商家参与,推动非标O2O特权订金业务的C端心智显著提升;
2)行业品牌营销:
①构建行业核心品牌营销矩阵。2年内带领行业超30+家知名品牌打造超品、品类日营销标杆,推动家装行业商家营销升级。通过打造头部品牌标杆案例和击穿垂直细分品类为牵引,梳理并完善适合美家行业用户心智的营销策略和营销方法论,复制并规模化推动品牌、人群、服务的心智沉淀;
②娱乐营销:联合出品东方卫视2015《梦想改造家》、制片2017江苏卫视《大梦小家》两档卫视上星节目。把“电视+电商”运用到真人秀节目中,先创造期待,再解决购买;梳理并打通大屏切小屏、搜索承接、入口优化,家装行业品牌心智在电视端的传播心智透传表达。(百度指数“天猫家装”)正片首播比3月装修节增长90.8%;最高峰值达5047,比上半年高值提升580%;全季平均百度指数2374,较上半年峰值提升220%;无线流量占比达70%;
3)内容营销:
①0-1构建文化内容ip,细分圈层营销 大英博物馆“博物馆奇喵夜”,Tmall Art艺术家定制系列、城市礼物(人民日报X杭州市商务局X天猫) ,探索天猫文创营销先驱。整合相关上下游生态链资源,让数据赋能设计、让设计产品化、产品商业化。整合阿里系内外资源、商家、消费者、生态伙伴间的营销链条,设计IP业务合作机制,以内容化方式吸引Z时代年轻人群上天猫,持续性输出平台年轻化、趋势化内容与好货。城市礼物项目成为杭州市商务局2020年与阿里巴巴重点合作的四个标杆活动案例之一。
②内容商业化(众创微综):结合全域内容平台发展变化趋势,设计去中心化的内容商业化营销项目。项目毛利润30%+,获得2022金榜奖全国年度整合营销银奖。
4)内容媒体/达人运营:2022年 成功挖掘新增量站外带货渠道-B站。设计达人激励体系,制定阶段性达人发展策略。通过对达人分层管理,对达人人设和人群画像分析,实现人货精准匹配,沉淀了达人五维模型,对达人有较好的掌控力。通过数据产品&供应链强运营等方式,实现头部带货达人4个月内从单场GMV百万跃升单场过亿,双十一垂类达人单UV价值从1800提升到15000,为淘系电商培育补充高价值新垂类带货渠道。同时,推动达人商业化合作模式结构化,提升达人vs品牌商家合作的效率。品牌合作ROI最好>30
5)盒马云超商场项目:来盒马再造一个B2C品牌商城业务,从产品基建、运营规则、营销活动等,通过新业态的拓展诞生盒马新的增长点,服务盒马未来十年服务十亿消费者中向外拓展的重要部分。

月 薪:
职责业绩: 负责对外商务合作渠道的开拓和维护,拓媒体、引流量、促交易:
1)负责无线媒体渠道的合作:无线媒体合作策略、媒介采买、商务谈判、媒体运营,流量引入及品牌合作。新增同品类渠道交易额贡献值占比76%,投放ROI远超竞对;
2)无线端全年预算计划分解,渠道数据分析、渠道资源管理;
3)跨渠道合作:银行类、电商类、新闻娱乐类、传统品牌类等;

月 薪:
职责业绩: 1)公司大型公关活动、会展、行业峰会的策划、传播推广&组织落地(中国别墅节、长三角房产家居论坛、中国房产家居电商平台启动发布会等)。维护公司品牌形象、拓展公关渠道树立良好品牌形象;
2)开拓及维护媒体合作关系,媒体资源战略合作,跨媒体&品牌合作
3)核心KA客户线上营销专案及KA终端活动策划及效果评估体系搭建;
4)KA客户全国经销商体系网络营销培训(人数规模:100-400人不等);

月 薪:
职责业绩: 1)负责流媒体视频版权的渠道开发和内容合作;试用期前1个半月内,独立签下了与腾讯视频平台的内容合作,实现项目盈利。
2)负责大型网络营销活动的线上传播,为珠宝品牌广东潮鸿基CHJ做线上线下整合传播方案,并独立完成线上传播部分,超越客户预期。