营销策略:研究行业趋势和客户需求,针对美容仪器这一细分市场进行分析,制定品牌To B和To C不同的营销策略。
数字营销:
内容营销:制定品牌在各个新媒体平台的营销策略和营销日历,并进行流程和内容机制的优化和矩阵搭建。
营销改革:引入和尝试全新营销拓客模式与现有营销活动的结合,包括SEO/SEM/ABM等,每周测试调优CTR,控制CPM,
首月销售线索增加2000+,平均获客成本低于线下展会,并追踪到1单对公客户转化。
团队管理:管理包括Digital,PR和Design在内的4人团队,指导并带领团队获取更多线上潜客实现团队目标。

数据分析&策略制定:分析美妆品类、人群和流量场域等数据,根据品牌特性和竞品表现,提供商品品类和内容及消费者运营优化建
议。
品牌运营:
协助资源和方案对接,帮助品牌多次申请到天猫大牌日、直播营销IP等资源,100%达成品牌预期销售目标。
进行店铺自播的数据分析和流程优化,最终整体自播销售占比提升了5%,并积极为品牌进行达人建联,组织国货专场,拓
展直播生意;联合淘宝教育团队,针对广告投放、内容及人群运营等定期进行针对性培训辅导。
营销策划:
结合品牌供应链优势,每月策划2场天猫U先活动资源进行派样种草,组织供给、负责选品和页面制作等,国货美妆整体派样量
高于美妆行业平均。618时争取到U先国货超级品类日的资源,带领业务线品牌实现50%+新客增长。
策划一系列以“中国成分”为主题,旨在从成分和制作工艺等科技创新方向上打破消费者对国货美妆固有印象的行业活动,
借势明星、央视网等资源,为行业50+主力商家争取到站内外资源和品牌曝光。

电商营销:
协同电商运营团队制定电商各平台策略和全年营销计划,管理各电商渠道销售、费用和营销活动,对电商渠道ROI负责。
根据品牌营销日历,制定新品上市电商营销策略,结合天猫平台营销IP资源,通过站外引流以及硬广、软文外链、试用种
草等方式,首次尝试引流天猫20万+人,超出预期280%+达成,积累UGC 1.8万+;后续通过人群标签、媒介组合和费率
优化等,实现CPM降50%,CTR 提升超出计划 30%,导流天猫UV 200万+,超出预期190%达成。
主导京东等电商渠道拓展,构建直播、会员体系,结合京东礼遇季特性获取潘多拉营销IP资源,活动期销售同比去年增长
200%+,扩大人群资产,新客人群增 900%+。重点产品排名提升至618当日京东美妆眼霜品类TOP8,店铺整体增速高
于平台美妆大盘。
渠道营销:
制定品牌生意增长计划和渠道促销指南,按渠道特性,规划不同等级活动组合及达成条件,作为判断渠道促销活动合理性
依据,最终品牌5年实现了9倍的生意增长,达成了电商拉动品牌的策略目标。
制定促销日历,每月结合产品、品牌活动、CRM和各渠道信息,明确销售主题、活动节奏和促销力度,优化产品使用计划
流程和渠道在库数量以及促销品的策略。
品牌营销:
结合品牌TA属性和微信,微博,抖音和小红书等社交渠道特点,制定线上线下整合营销媒体策略及全年推广计划。
首次创新尝试引流和销售捆绑模式,策划O2O广告,引流线下约5000人到店,促成50%+人购买,总计销售超出预期达成120%。
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主导营销流程优化,提升费用效率,通过提前预热,数据标签和体验流程优化,增强会员联动,活动期间获取新会员占比
70%+,线上注册人数最高提升80%近7.9万人,引流人数最高提升90%近1.7万人,总成交占活动期间生意总数的40%;
通过小程序机制和分享功能提升了整体的转化效率,35%UV来自分享入口,50%线上注册人数来自分享机制。
主导营销与生意结合新方式,探索低成本拓客模式,根据平台规模、战略城市和消费者画像确定合作平台,获取新客
2500+,成本接近的前提下,客户质量和转化率高于CRM渠道。
品牌建设:
通过定期品牌健康度和市场分析调研,挖掘潜力生意机会,如TA、地域、品类、渠道等,优化营销触点和渠道策略。
管理品牌费用和渠道销售,管理P&L。

团队管理:通过商品、卖场和人员管理,确保店铺的日常运营和销售的目标达成。任职期三年内获得2 次晋升,负责新店获得A级
店铺。

研修运营经验,协助区域经理进行巡店帮助改善店铺问题;之后回国从事中国新店的运营管理。