负责西非一区-尼日利亚-办事处传音三个手机品牌的销售工作顺利开展并使其健康的可持续发展;办事处平台工作统筹,为传音的所有生意在辖区开展保驾护航。
1、渠道:办事处二级客户的规划与品牌匹配,即保证品牌发展与特性,又降低内耗,实现传音整体的利益最大化;二级客户月度采购跟踪,确保ST目标达成且渠道库存保持正常水位;GTM新品上市、老品清尾、低周转机型等提前预警,用尽可能少的费用尽快处理。
2、零售:零售工作规划与跟踪执行,覆盖面随市场变化及时调整、终端按品牌要求强执行、月度监控市场动态,品牌别制定零售政策确保每月SO目标达成;
3、市场:区域户外OOH,按品牌特性定期更新与维护;各品牌市场促销与区域零售相匹配,制定年度市场促销ROADMAP并跟踪执行。
4、团队:人才盘点,岗位SOP梳理,人岗匹配,KPI梳理。规范业务流程,人才梯队建设
5、平台:区域公共关系维护,办事处与地区部各职能部门的合作与配合。
· 职务:infinix事业部-零售管理部-零售运营经理 2019年7月-2021年3月
负责西非、东非主要国家infinix品牌的零售工作规划与落地执行。确保零售完成区域年度的SO目标,利润目标。协助管控促销费、重资产投入、人力成本等,按计划合理执行
1、零售规划:制定重点国家年度的零售计划:GTM新品上市、重大节假日促销、零售门店的开拓优化及日常管理;
2、政策规划及资源协调: 协助制定区域价格体系,竞品对标,合理规划销售环节毛利、货源DRP计划,确保完成区域的SI任务及毛利指标;
3、团队管理:帮助国家制定人力资源规划、制定岗位SOP、KPI考核等,保证团队可持续发展;
4、GTM零售协同及项目管理:新品上市、老品清理、重大节假日促销等参与GTM项目,主导零售工作落地及GTM项目管理,确保渠道-零售-市场-线上运营紧密配合,目标必达。

1、 负责辖区销售目标达成以及各项费用的管控;
2、 线下渠道国美、苏宁、顺电、代理商的维护及新客户开发;直营店、专卖店的规划、选址、建店、日常运营等;并鼓励代理商尝试新零售,协助线上京东、天猫店铺的管理;
3、 业务人员与零售店促销员的招聘、培训,并根据销售目标以及团队情况进行绩效考核的制定及实施;
4、 零售店终端的陈列规划、出样规划及促销活动策划与实施;
5、 与售后部门密切沟通,快速解决用户与客户的残次相关问题。
2018年在恶劣的市场环境与残酷的同质化竞争下,辖区行业零售额下降30%,通过积极鼓励3家客户接触新零售,寻找市场新机会,并梳理管理中心人力情况,调整岗位分工与绩效考核,降低人力成本30%,维持销量平稳。

1、 根据公司的发展计划和工作目标,对比区域竞品动态,组织并实施市场竞争策略。
2、 负责区域苏宁、国美、工贸以及二十多家地方代理商客户的维护、控制流通库存以及确保月度回款,保证公司资金周转。任职期间在新开拓县乡代理商客户8家,完成空白乡镇扫盲任务,新开客户完成近10%的年度任务
3、 协调办事处与分公司职能部门的工作衔接;组织办事处员工不定期培训,确保团队的工作效率,提升团队核心竞争能力。
4、 针对辖区重点客户在重要的时间节点组织大型促销活动的组织与实施。在2013年元春促销活动中,苏宁、国美、工贸完成销售目标,市场占比超过15%,首次实现国产排名前三
· 职务:武汉大区KA经理 2009年6月-2011年6月 下属人数:23人
负责武汉大区苏宁渠道的业务对接以及零售门店管理,两年操作苏宁系统使康佳品牌在
苏宁系统国产电视品牌中零售额从排名第六增长到2011年稳定的排名前三,2011年1-6
月销售额前同比增长50%。
业务方面:苏宁的回款跟进、订单结算、票务处理、费用确认与支付等;
零售推广方面:组织开展市场调查、经营分析,根据竞争对手动态并结合自身产品特点制定苏宁渠道康佳电视产品规划,并适时调整。