公司介绍:成立于1998年,总部位于辽宁沈阳。公司定位于以影像设备为基础的临床诊断和治疗全面解决方案提供商,中国第一台CT, 第一台磁共振,第一台DR都在东软诞生。员工人数:2800+人
工作职责:
1、 组建事业部国际销售团队,独立开展超声产品国际销售渠道建设;
2、 根据公司战略目标,从0-1规划国际销售布局,制定中长期国际业务发展规划;
3、 分析行业发展现状,依据行业和竞争对手情报,制定产品配置,价格策略和市场营销方向;
4、 与研发和市场部密切合作,及时根据医生的临床需求优化产品性能,调整和提升产品配置,开发符合国际需求的产品;
5、 负责国际财务预算和营销计划的分配和执行,完成事业部下达的销售目标;
6、 规划和组织国际市场推广活动,如国际展会/学术会(线上+线下);
7、 带领国际销售团队进行客户和竞品分析,发掘客户需求,提高产品竞争力,拓宽销售渠道;
8、 维护已有的客户关系,提供临床和市场培训,提升渠道销售。
工作业绩:
1、 打破东软超声性价比低,无法独立开展国际销售的观念,2021超过10年历史最高销售纪录;
2、 疫情期间,成功与俄罗斯,印尼,阿根廷,哥伦比亚,埃及,印度,委内瑞拉,菲律宾,秘鲁和阿尔及利亚等客户达成超声代理协议,并已开展进口注册。销售网络逐步拓展代理渠道至南美,亚太,中东北非等国家;
3、 2022年在疫情和市场经费有限的情况下,国际发机量已超过国内60人销售团队。
4、 根据行业及竞品情报,重新规划了超声产品的国际配置和价格体系:由原来只有2个单一型号的产品,拓展为9个型号3大类产品(覆盖全身应用,妇产应用,心脏应用),产品价格区间由原只覆盖中端,拓展为低端/中低端/中端和中高端,并通过OEM方式引入超低端产品,逐步完善整条产品线,提升整体竞争力;
5、 组织设计并编制国际市场文件和销售工具(目录,参数表,竞品对比表,培训资料,注册资料等);
6、 收集海外医生的产品试用反馈,整理多达40余项改进意见,交由研发部门完善改进;
7、 组织产品经理,临床医生向终端客户和潜在代理商提供产品和临床培训;
8、 完善产品的质保策略和售后价格体系,缩短与竞争对手差距,提升产品的整体竞争力;
9、 规划未来国际销售团队的架构和市场目标;
10、 2021年成功跨部门销售高端128层CT至欧洲市场,是集团欧洲区2015年以来销售的首台高端CT产品;2022年参与世界银行项目,跨部门销售128层CT医院项目;
看机会原因:个人发展(领导层发生变动,战略改变)

公司介绍:汀普莱斯(沈阳)电器有限公司于2002年07月19日。为德国独资外企(前西门子 子公司)员工人数:10000人。
工作职责:
1、 负责国际销售渠道维护(客户主要为日本Canon医疗,美国GE医疗);
2、 负责国内大客户开拓(客户主要为联影医疗,东软医疗,西门子上海,飞利浦苏州);
3、 负责大客户开发,新项目开发,日常项目管理和大客户维护;
4、 组织并参加国内外行业展会(CMEF,德国Medica, 医院装备展等);
5、 日常同德国总部沟通,汇报新项目进展及重要日常工作。

公司介绍:公司是由中国科学院沈阳自动化研究所、中国科学院大连化学物理研究所、中国科学院沈阳分院等三家法人单位共同投资组建的国有高新技术企业。员工人数:200人
工作职责:
1、 从0-1负责国际市场销售渠道开拓和运营(客户所在地区覆盖欧洲,美洲,亚洲,中东非洲);
2、 通过多种渠道开发新客户,连续3年保持年销售额增长50%以上,所负责业务占公司营收的70%以上;
3、 负责大客户日常销售工作,指导团队完成后期客户维护,跟踪,回款,售后等工作;
4、 负责国际市场推广,组织并参加国内外行业展会和客户拜访(德国Medica, 迪拜Arab Health, 欧洲呼吸行业展会,CMEF医疗展,美国FIME, Medtrade , 印度医疗展等);
5、 收集竞争对手和客户反馈,及时调整销售策略并引导符合海外需求的新产品开发;
6、 日常团队管理,完成制定的工作目标和销售任务。
工作业绩:
1、 销售业绩由加入公司时的0, 增长到2019年个人销售额4000余万,销售额年增长率约50%,个人销售占公司营收的70%。疫情期间,原有客户销售额增长至2亿人民币,海外业务已拓展到公司总营收的90%;
2、 2013-2014年,成功完成日本最大气体公司大阳日酸的产品开发,测试,注册和订单交付工作,成为国内唯一满足日本标准并取得日本注册证书的国产医疗制氧设备供应商;
3、 2015-至今,在国内众多竞争对手中脱颖而出,根据美洲最大呼吸照护公司Praxair需求,成功开发出可与飞利浦直接竞争的新产品,打入南美洲市场。连续3年击败飞利浦,中标南美各国政府医保招标,第一年销售额达到300万美金。仅2020疫情期间,该客户已累计下单3万余台产品(销售额1000万美金),该客户为公司第2大客户;
4、 2017-2019,参与并负责世界第2大气体公司-法国法液空的合作;
5、 2016-2019,参与并负责世界第1大气体公司德国Linde集团的产品测试,产品在2017年已通过测试,是该集团官方认定的3家供应商之一,也是唯一家通过该公司测试的国产供应商,已在该集团内各欧洲子公司供货;
6、 2017赢得一家法国大型医疗器械公司订单,根据客户外观设计和性能要求,成功ODM个性化产品,产品已在整个欧洲及中东地区上市销售;该客户已成为公司第3大客户;
7、 2017-2019年,参与美国第三大家用呼吸康复服务商3* Medical的呼吸机+制氧机开发项目。该客户已成为公司的第1大客户;
8、 拓展与其他欧洲著名呼吸机/制氧机厂商开展合作,包括德国Lowenstain,德国Servona,英国GCE,意大利Vivisol等,部分品牌离职前已开始大批量供货。

公司介绍: 创业板上市公司,由远大中国控股、远大智能和远大机电装备三大产业公司组成,是集建筑幕墙、电梯制造、机电装备、风力发电、集成门窗和环境工程为主导产业的大型国际化企业集团。员工人数:1万人
工作职责:
1、 机电产品日常销售及海外销售渠道维护;
2、 海外工程项目投标,英文标书解读并按照业主和总包要求制定产品配置报价;
3、 英国分公司日常工作对接;
4、 英国及其他欧盟国家客户到访的陪同及参与商务谈判;
5、 新市场的开发,负责市场信息调查、搜集、分析,挖掘潜在客户;
6、 组织展会执行;
7、 协助部门总监完成其他工作。
工作业绩:
成功执行了伦敦希思罗机场第2A航站楼的电梯项目,项目中协调机场业主,总包,研发,生产和安装分包商,保证工程顺利交付,协助销售总监完成希思罗机场2B航站楼项目的投标工作。

公司介绍:美的制冷家电集团是美的集团的二级产业集团之一,下辖家用空调国际事业部、家用空调国内事业部、中央空调事业部、冰箱事业部、洗衣机事业部、压缩机事业部。目前拥有员工4.5万人
工作职责:
1、 开展意大利市场外销业务,负责大客户日常销售与维护;
2、 日常订单处理,负责日常海外客户订单评审执行,及时处理来自客户的售前/售后问题;
3、 工厂生产工期及交付情况监控,保证订单执行和工期的完成率;
4、 收集分析意大利市场行业信息,及时调整销售策略及整改方案;
5、 意大利来访CEO/采购经理 接待,完成既定目标;
6、 负责品牌推广(媒体广告等形式),展会及推广会议组织执行。
工作业绩:
1、 获得最佳新员工荣誉,凭借良好的工作业绩分配到国际公司最成熟,业务量最大的意大利分公司,客户包括诸多国际知名家电企业,如: Delongi, Ariston, Climavenita 等;
2、 年维护市场销售总额在2亿元以上。