所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1.参与公司重大经营决策,并为公司战略性营销项目提供方案;
2.负责公司整体营销渠道的规划和开拓,建立产品策略与线上、线上的销售通路;
3.规划公司对外的品牌推广方向,组织实施市场推广活动,打造高品质的品牌形象;
4.根据公司年度销售计划,制定有效的营销方案,包括但不限于销售计划制定、销售进度和销售预算的控制;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1.为京东B2B2C业务模式提供全链路的解决方案,结合全渠道线上/线下场景,做产品落地交付,与业务协同制定运营方案,确保达成产品价值目标;
2.负责全渠道生态建设及运营、搭建线上/线下用户体验和指标体系、商城生态解决方案,搭建生态能力,发展健康业务;
3.负责全渠道产品的交付实施,提升产品使用与能力建设,通过产品运营策略,助力业务经营提升;
4.负责私域流量的整体运营方案,通过私域流量不同场景的运营方法,为客户制定私域营销解决方案;

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、搭建以中国制造及品牌为核心基础的供应链能力,负责对海外产品需求分析、规划、产品梳理 等,对3c数码品类进行分层分级管理。制定海外不同地域国家产品聚焦策略;
2、管理海外地区部销售体系,确保年度集团销售、利润目标有效达成。同时针对线下布局进行整体 布局,包含大型零售、国代、经销商及自有体系,沉淀长期竞争能力;
3、协调调配集团资源,整合京东国际物流、京东海外仓储等能力,提升京东国际海外业务整体竞争 力;
4、追踪与分析产品、销售、经营等数据,持续完善和优化产品及渠道能力的提升;
5、负责团队建设与人才梯队培养,优化流程与提升风控体系。
主要业绩:
1、3c数码品类22年同比GMV增长362%,利润率提升2.7%,团队组织健康度提升12.7%。对法国、 中东、越南等国家进行了新的业务版图拓展,并完成初步地区组织建立。 针对海外市场产品结构进行分析及拓展,例如:0-1打造电子烟品类,携手国内top电子烟品牌及制造商开拓海外市场;
2、0-1搭建京东国际数码品类供应链体系与职能,快速搭建25人团队。同时结合海外不同地区销售 体系能力,制定数码品类中国品牌出海策略。 重点聚焦 PC 、平板、穿戴、IOT 等品类下品牌供应 商引入并进行海外授权销售;
3、重点聚焦东南亚、欧洲地区的品类、品牌聚焦策略(选品、销售),牵引30家品牌线上2c,线下 2b 与终端 2c共建;
4、集团资源整合,补充非销售类资源,行程新链接模式,包含:清关、国际物流、国际仓储、海外 末端配送、金融、锁汇等,打造一站式服务,降本增效的业务模式,建立京东国际海外业务竞争壁 垒。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 京东零售-手机游戏品类
1、结合公司战略方向,统筹制定手机通讯品类,在成熟品类环境下垂直品类生态发展战略。打造以 京东为主战场核心能力;(例如在PC领域京东打造成功的游戏笔记本、高性能笔记本等垂直品类概 念,占市场份额60%以上)
2、对经营结果全权负责,针对营销、产品、流量数据等工作进行统筹及落地;
3、负责体系组织搭建并实施日常业务运营及管理工作; 4、优化业务管理体系,实现业务的增长与突破,并探索第二及第三增长曲线创新孵化,形成方法论 与沉淀工具;
5、主导参与与品牌厂商深度C2M产品定制决策与谈判,制定产品与商业规划;
主要业绩内容:
21年同比 GMV 增长219% ,用户认知转化同比增长278%。打造京东游戏品 类生态壁垒,树立行业 地位。 1、搭建产品、营销、运营、销售、外部合作BD、政府关系、用户体验服务等多职能组织架构; 2、从单一采销模式转变游戏生态模式,从进销差价利润模式的第一条曲线,晋升分发+游戏应用利 润的第二条增长曲线。完成单一产品销售转型,产品+服务+内容的生态模式; 3、整合内外部资源,打造以京东为核心的游戏生态联盟;
外部资源:国家信通院、腾讯、完美、网 易、抖音、虎牙等。 内部:集团市场部、数码事业部、通讯事业部、京东之家终端渠道部等16个部 门。 硬件品牌厂商:小米、IQoo、OnePlus、Realme、ORG等;
4、建立多部门项目协作机制,搭建游戏生态组织职能架构,制定 KPI与 OKR 考核机制;

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、根据品牌发展战略,负责组织团队开展基于线下渠道的销售情况分析并拟定年度发展策略、年度 规划、费用预算、人员规划等,以保证业务稳定运作,达成公司的销售目标及利润指标;
2、根据年度销售策略、渠道及市场洞察,预估未来销量及利润的驱动要素,负责整个各品类年度市 场终端销售方案、建立品牌渠道发展策略,同时保障产品策略、规划、政策和各种市场方案有效落 地执行;
3、研究、分析市场趋势,根据各阶段及各区域市场的差异化及变化,发起公司产品阶段性/区域性/ 单品突破等方案,;
4、协调GTM部门、营销部门、财务等相关部门的工作关系,积极配合相关部门工作,以提高效 率;
5、负责管队管理,对团队业务能力与人才梯队。
重点工作业绩:
1、根据集团发展战略规划,落地1+8+N全场景产品在全国的销售战略规划,建立线下 IT 渠道销售 阵地,对国代及全国4大区域进行销售管理。建立网格化线下渠道管理机制,签约3000+家销售终端 店面。
2、2019年连续3个季度线下渠道PC、平板销售GMV超越线上京东+天猫渠道,摆脱荣耀品牌对线上 渠道捆绑束缚;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1、根据产品目标定位和业务需求,组织制定产品上市GTM规划,渠道销量增长;
2、针对产品计划进行实施过程监控,支持销售团队,拉通产品研发、供应链、市场、渠道、服务等 各环节进度,跨多部门整合协调,对产品生命周期全过程管理; 3、控货控价管理,通过渠道价格和市场价格管理,保障产品销售可持续发展;
4、对产品在生命周期中的PSI负责,确保交付准确,及时及高效
5、针对产品卖点以及用户人群,进行产品营销方案及拆分各渠道营销方案/落地
主要业绩:
1、华为&荣耀笔记本品线0-1创始团队成员,进军市场2年时间斩获28%轻薄本市场份额 ;
2、华为荣耀游戏猎人品牌创始人,规划并实施游戏生态全场景。牵引多领域产品线及研发部门进行 多场景、多终端、跨平台的互联互通;
3、0-1打造笔记本、平板、穿戴等类产品海外布局及销售。

月 薪:
职责业绩: 工作描述:
一.2014年进行联想销售新模式探索
1.主要围绕O2O进行端到端的业务打通、交易、交付
2.解决联想业务铲链条、多层级业务问题。打造联想O2O商用系统及解决方案
二.2015年0-1打造联想互联网游戏产品--拯救者,自拯救者上市以来,无论从品牌还是份额,始终领跑PC游戏行业。目前以成为联想最具有竞争力的品牌之一,完成联想每年30%以上的业务。
1.联想拯救者4P整合,制定年度规划及目标。
2.分析洞察市场,预判产品切换周期及用户需求。
3.通过线上/线下用户属性不同,规划产品组合及定价。建立高端品牌同时获取主流产品市场份额。
4.数据分析判断市场趋势。通过竞品销售数据、产品竞争力、库存、周转等因素,进行日常关注及深度分析。结合自有产品库存、周转、预测、供应、促销、推广等因素,对当季或当月的战术进行调整。
5.与京东、天猫、苏宁、国美等销售渠道进行深入沟通,建立良好的合作关系。了解渠道当季营销重点结合销售,提升份额。
6.提升线下传统渠道竞争力,建设游戏店面。
7.与游戏厂商深度可做,资源置换签署IP授权打造游戏主题营销。
8.联想游戏产品--拯救者线下渠道竞争力建设,建立拯救者专属游戏店面,并进行对渠道/店员培训。
主要业绩:
2014年
1.建立联想中国区新O2O模式,获2014中国电商营销大奖/ iworld2015年度
营销大奖;
2.小新产品互联网营销金奖
2015年
1.6月创建规划联想拯救者游戏产品,开拓进行细分市场;
2.8月夺得京东游戏笔记本分类销量第一。
2016年
1.1月成功抢占京东全笔记本类销量第一;
2.3月财年底,斩获游戏本市场35%份额;
3.4月提升线下渠道竞争力及提升拯救者品牌形象,规划建立建立联想首家拯
救者游戏旗舰店;
4.6月规划联想游戏本双品牌策略,小新700游戏本上市;
2017年
至今联想拯救者游戏产品始终保持市场占有率第一、各渠道份额第一、大型电商节点销量及销额第一、用户点名率第一。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1、根据品牌市场需求,全面制定营销策略,并推进营销方案策划与落地;
2、通过内容营销、活动营 销、搜索引擎营销等手段持续挖掘用户,并与媒体及相关机构简良好合作 关系,开展各类形式的有 效合作;
3 、负责客户拓展与维护:负责客户关系管理和项目拓展;