1 公司属性: 国有控股大型汽车制造商,连续20年出口第一 主要职责: 负责土耳其子公司从零到一的组建、成立、团队搭建(土方及中方团队)、经销商网络开 发与建设、品牌推广,产品开发,子公司运营管理、经销商管理,完成大区年度销售及管 理目标。 主要业绩: 1、对土耳其市场进行可行性分析调研,带领团队完成设立子公司可行性分析报告,报集团 经管会、董事会、股东会批准,确定成立奇瑞土耳其子公司; 2、从商务、品牌、产品、渠道、服务、财务、IT等维度制定详细的项目计划,管理团队按 节点完成各项细分工作。完成在省商务厅、发改委、外管局进行对外投资设立子公司备案, 及在土耳其伊斯坦布尔注册成立子公司,完成选址,在土耳其工业技术部及标准局成功取 得汽车进口资质,完成了30人的属地团队组建; 3、建立了覆盖全国的30家头部经销商及售后网络布局,上市前开展了一系列品牌推广活动, 极大地扩大了品牌声量,制定了强有力的的产品价格体系及商务政策,完成经销商银行授 信审批及终端客户信贷产品释放,建立了本地化的CRM\SAP\DMS\OA\APP IT系统,完成批量 整车及备件订单发运,完成了上市前全部准备工作; 4、产品成功上市,终端客户实销创造了奇瑞国际公司有史以来最大单月销量!

公司属性: 全球第三中国第一的智能金融设备制造商(A股上市公司,国资委控股) 2016.8-2018.12:亚太区、非洲区区域副总监 2019.1-2022.4:土耳其区区域总监、土耳其全资子公司总经理(法人代表) 主要职责: 1、2016.8-2018.12:重点市场开拓,开发代理商渠道,建立驻外办事处,代理商管理,大 客户攻关与管理,完成销售目标; 2、2019.1-至今:土耳其子公司运营管理;制定销售战略,管理销售及服务团队达成公司 年度销售及服务目标,实现年度业绩增长。 子公司概况:2010年成立于伊斯坦布尔,员工75人,除总经理及财务经理为中方人员,其 2 余全部为土耳其人,组织架构:总经办,人力行政部,财务部,法务部,维修车间,仓库, 软硬件技术支持中心,售后服务部,覆盖全国的30个服务办事处网点,安卡拉分公司。 主要业绩: 1、成功开拓尼日利亚、加纳、肯尼亚及菲律宾市场,按产品线划分建立了代理商渠道,并 完成本地员工招聘建立办事处,管理代理商及本地员工超额完成业绩目标,其中尼日利亚 2018年实现业绩三倍增长;菲律宾2017、2018连续两年每年突破3家大客户,每年超额完成 销售目标。 2、土耳其子公司运营管理: 1)针对土耳其子公司各部门问题点进行改革(组织架构调整与建设,团队建设,制度体系建设,人才梯队与人力资源储备,服务网点建设,费用与成本控制,降本增效),建立起 一套符合本地国情,与公司文化和利益一致的高效、制度化运营的本地化管理体系,提高 了子公司运营效率,降低了成本,利润率逐年上升。 2)采用直销与代理相结合的营销模式(智能金融设备解决方案直销,新产品线代理销售), 加强销售队伍建设与考核,开发新赛道产品代理商,利用完善的服务平台开拓多元化服务, 多维度拓展新的业绩增长点。在扩大主流产品循环机销量的基础上,增加清分机、网点转 型设备、GRGHUB,AI产品,Gate control system, 人脸识别解决方案及软件产品的销量, 提升人均服务效能,降低成本,扩大新业务服务收入,实现年营业额跨越式增长,连续完 成公司每年销售目标。

公司属性: 全球第六中国第二的工程机械制造商(A股及H股上市公司,国资委控股) 主要职责: 1、常驻南美,市场分析,制定销售策略及目标,达成销售目标,实现年度业绩增长; 2、市场开拓,建立各国代理渠道,筹建驻外办事处,代理商管理,本地及中资大客户攻关 与维护,完成中联及意大利CIFA双品牌销售目标; 3、驻外本地及中国营销及服务团队管理,编制年度预算,配置人力资源,制定管理制度及 流程,分片区确定销售计划及目标,有效利用考核与激励机制,管理团队实现目标; 4、巴西产品开发及本地化生产,建立生产基地。 主要业绩: 1、成功开拓哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、智利市场,建立了中联品牌代理渠道; 2、管理上述代理商,通过团队建设、市场推广、KA客户开发、产品策略、价格及品牌策 略、服务策略等,2012年突破一亿元销售目标(其中厄瓜多尔超额完成近4000万),获得 最佳销售团队奖及最佳渠道开发奖; 3、分区域建立了销售及服务团队,分区设定销售任务,制定管理机制并考核,连续完成公 3 司每年增长30%的销售目标; 4、通过市场调研,竞争对手产品对比,联合研发、生产、物流各部门开发出适合巴西市场 的33X-4Z泵车及ZLJ5121-THB81/125车载泵(在本地集成巴西产奔驰发动机);率先从意 大利引入符合市场需求的TURBO MIXER,捆绑我司搅拌站销售,为客户节省水泥用量30%; 相比对手产品形成巨大的差异化优势;协同研发、生产、工艺、法务等部门开展巴西生产 基地筹建项目,实现了泵车及搅拌设备的本地化生产,巴西市场转型为本地化直销运营。

公司属性: 台湾最大的工业缝纫机制造商(台湾独资,台股上市) 主要职责: 1、印尼、印度、孟加拉代理商管理,生产备货到出货收款全程订单操作(设备选型、生产 部下单、制作PI,INVOICE,PACKING LIST、申请C/O,预核签章、投保、联系货代出货、收款、 台账制作等),及时发货与安全收款。协同代理制定年度计划、市场推广、网点建设、客户 攻关等,提高市场占有率,完成销售目标; 2、新市场开发:市场调研分析,目标市场选型,新市场代理商渠道开发,区域划分及团队 建设管理,代理商管理与终端客户攻关,销售目标制定与达成。 主要业绩: 1、按时准确操作代理商每一份订单(根据市场进行设备选型与开发、制定代理商全年订单计划,全套备发货及单据流程操作,安全收款),成功举办当地国际展会及客户见面会(展 位选址,费用分摊,展台广告布置及装修,参展设备出口与进口手续等);制定政策有效管理 代理,共享客户需求商机,协同突破成单,顺利完成各阶段销售目标; 2、新市场开发: 1)通过海关数据分析,全程主导参加各国际展会(上海CISMA,德国IMB,埃及ITCE,土耳其TUYAP展),当地经销商及终端客户拜访等,进行市场调研,锁定有价值的目标市场; 2)成功开发出东欧(俄罗斯、波兰、立陶宛、克罗地亚),中东(土耳其,伊朗,埃及), 南美(巴西)新市场:独立出差各国,独立操盘,完成代理合同谈判与签订,建立了代理商 渠道,并开发出荷兰、德国OEM业务合作伙伴,实现OEM机型批量销售; 3)新市场区域划分与团队建立:根据市场需求做HR规划,分区建立了专业营销及服务团队; 4)代理商管理:支持代理商进行团队建设、重点区域网络布局、配件库建设、市场推广, 产品开发、大客户攻关等,制定价格体系、激励政策等,上述国家自2008年起突破2000万 美金销售,后续每年都超额完成区域销售目标。