所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 门店70家,销售规模1.1亿
1、年度生意规划:基于业务战略,结合区域内的市场竞争态势,主导分公司年度收入及利润目标制定及分解,结合流水及利润目标,制定年度经营计划,推动各业务部分执行并实现目标达成;
2、组织打造:基于业务策略,协同人力部完成分公司组织架构设置、人员配置、团队考核和奖惩、梯队建设;打造分公司特有文化;
3、渠道规划:主导分公司渠道各项计划的落实(包括新开、续约、整改、关店、降租、变更等),优化渠道布局,攻坚重点商场,总结渠道发展模型,提升渠道效率;
4、商品运营:主导分公司选、组、定、上、卖、快反等各项工作的实施,促进商品的快速流通和库存消化;
5、零售管理:落地集团零售标准,提升店铺运营水平;重点店铺销售提升方案制定实施;终端训练及技能提升;
6、整合营销:推动销售环节中零售、商品、陈企培协同,利用共同KPI绑定各部门实施过程中目标统一性问题,建立流畅作业流程,避免内耗,提升整体作战效率;
7、CRM与新业务管理:根据集团 CRM 管理机制,负责分公司年度 CRM 管理计划的制定及实施,提升会员贡献度;核心做视频号企微直播、小程序销售增量管理;

月 薪:
职责业绩: 2020.8-2020.12 安踏厦门总部 零售副总监 负责集团11家儿童直营公司零售运营业务
2017.3-2020.8 安踏江苏分公司 零售副总
2016.6-2017.3 安踏厦门总部 零售商品经理 负责华东大区+西南大区儿童零售商品运营
分公司核心工作
1、流水/利润/商品售罄等经营预算目标制定及达成;
2、商品采买计划:基于全年销售目标和库存状况制定未来1-2年的货品采买计划,制作全年各季节、中类销售滚动计划,同时制定各季节合理上市波段计划和到货分货计划;
3、渠道工作:共识年度渠道发展策略,确认新改撤流水预估反推门店数量,完善渠道政策制定;
4、订货会业务:组织每年四季节预览会及订货会筹备,包括历史数据分析、单季买货结构确认、单店买货计划、现场选款、加盟客户引导培训及完整订单下单工作;
5、日常销售运营:以销售现状及数据分析判断依据,有策略性的进行产品运作,采用多样化促销形式和推广策略,提高折扣率、毛利率及售罄率,实现单季商品利润最大化、库存最小化;
6、库存管控:针对库存现状,提出优化方向、消化目标,要求销售体系各部门配合共同清理库存,减少积压,加快现金流周转;
7、营销策略制定实施:围绕产品生命周期、重大节假日等,策划全年核心时间点促销活动形式、制定活动推广标准,推进标准执行并跟踪促销效果,展现营销资源在终端的呈现力,提升销售;
8、流程梳理及团队打造:致力于打通零售、商品、陈列三个环节,完善工作流程及制定部门规章制度,提高部门协助效率;提升员工专业技能及管理技能,打造可行绩效考核办法,建立有向心力的团队;
9、数据分析体系搭建;

月 薪:
职责业绩: 核心工作:产品线开发规划、零售商品进销存管理、促销规划、产品销售培训

月 薪:
职责业绩: 南区直营商品运营管理

月 薪:
职责业绩: 工作岗位
滔搏nike管培生(两个阶段)→片区商品进销存管理→总部平台鞋商品运营
一、 终端门店管理,由管培生身份开始学习,此阶段主要涉及门店管理;
二、 片区商品管理,深圳市直营片区商品的进销存管理;
三、 总部层面管理,南区耐克直营门店全年四季的订货计划实施统筹,主要涉及到商品计划及促销运营管理。
商品管理核心工作
1)订货管理
内容: 根据年度销售计划需要,参考往季销售数据、订货周期内节假日营销状况、产品线状况及目前辖区内门店整体销存结构及周转状况等数据为门店进行周期内订货。
2)销售进销存管理
主要进行辖区门店的进、销、调、配、补货的执行,首先是依据订货思路和单店订货量安排新品进店,销售过程中新品以同商圈新品销售跟进报表(主要涉及数据销售量、售罄率、折扣)为依据进行调配同时销售中应季及过季产品依据门店级别定位及新旧货占比和,门店库存状况进行流转调配;
3)促销管理
针对当季新品,主要依照公司整体售罄折扣保持计划,结合实际销售状况进行新品调价或促销执行;
针对应季或者过季老品,在保证公司给与的指标控制之上尽量结合策划部门提出方案申请,拿出促销产品,做好促销销售预测及跟进调货;
针对老品24月清零计划,做好目标分解计划,保证8季前0库存;
4)报表监控
主要涉及到日常报表制作分析,常用分析报表有以下几种
日报表:主要分析辖区内门店每日销售状况;
月报表:针对辖区内门店月度整体业绩达成、客单量、客单价、销存状况做横向分析;
同比环比报表:针对辖区内门店同比环比下降找出原因,提出改进方案,保证门店业绩处于正增长状态;
新品销售跟进报表:主要针对上市新品做售罄率和折扣分析,找出畅平滞销款,做出改进方案并跟进实施;
库存滚动表:针对目前及未来一年的整体订货及销售预测,推测未来销售状况,结合分析结果做改进方案并实施;
库龄计算表:通过库龄的周跟进,帮助商品管理人员了解目前每季货品的占比及库存构成现状,为促销计划提供参;
短装跟进报表:短装由于定量大销售周期长,依据未来的订货状况、现有库存、销售计划和短装收仓指标做好销售预测,给订货和促销提供参考依据;