任职职位:云翼智能销售事业部
职责业绩:
岗位概述: 全面负责全国及全球定制客户以及企业的开发和经营,对标红领集团、大杨集团、南山集团、夏梦、百先得、杰亚迪、金鸳鸯、东蒙等,从拓客获客、留客运营、经营提升等路径全面负责管理事业部经营工作。在计划经济的框架下,低毛率的盈利模式下,经营着互联网性质高难度的工作。
岗位描述:
(1)制定和实施事业部总体战略与年度经营计划,确保实现事业部经营发展目标;
(2)负责事业部业务工作的总体策划,建立健全部门各项管理制度,完善整装营销体系管理;
(3)建立和健全事业部的管理体系与组织结构,完善运营管理体系、建立客户管理系统,规划和制定渠道策略、优化业务流程及标准运作模式,确保部门指标达成实现公司经营要求;
(4)全权负责事业部的日常管理工作,确保事业部的正常运行;
业绩表现:
17年471家,18年589家,19年631家,21年破2000家客户
20-21-22疫情3年,业绩表现:高质量、稳定性、可持续。
1、客户数净增长222家,260家,144家,
2、规模应收变化:暂不透露
3、净利润同比增长:暂不透露
4、净利润率同比变化:暂不透露
5、人效现状:暂不透露
浙江云翼智能科技有限公司(简称云翼智能),以服装行业转型为契机,发力大规模个性化定制,投资上亿,打造智慧工厂。 通过改造供给端的透明云工厂、需求端的全渠道客户解决方案和整合产业链上下游生态圈平台,完美呈现时尚服装定制一站式解决 方案,引爆服装消费升级,引领服装定制新风潮!
云翼智能“一体两翼”架构,以MTM智能制造透明云工厂为主体,以私享定制云平台和分享大数据云平台为两翼。“私享定 制云平台”通过引进行业领先的Hybris全渠道电子商务平台,并应用虚拟现实仿真技术与3D渲染技术,构建PLM ,CRM,SCM 等系统,以“C2M+O2O”模式实现工商一体,以MTM方式实现一人一版、一衣一款的全品类自主设计,满足互联网时代用户个 性化、时尚化需求;透明云工厂实现智能化、柔性化制造,支撑规模化全品类定制的快速生产,实现供应链协同,制造过程透明化 全程实时跟踪可追
溯;纷享大数据云平台通过沉淀和整合服装行业大数据,对产业链相关方开放共享,加强产业链协同与合作, 探索和催生全新商业模式,打造服装行业大批量个性化定制生产的新生态系统。
目前,云翼智能已拥有报喜鸟全品类定制、所罗定制、法兰诗顿定制、意大利品牌东博利尼 定制和上千家定制客户等定制业务典型用户,收获了服装行业良好客户口碑,奠定了服装定制市场领先地位。2015年入选工 信部100家互联网与工业融合创新试点企业,2016年列入国家工信部智能制造试点示范企业,成为国内外定制加工业务最具核心 优势企业之一。

汇报对象:无
职责业绩:
岗位概述: to c 鞋服领域解决方案推介平台,垂直电商领域,采买各平台鞋服行业资源进行搭配推介方案。能盈利,但在当时过于超前,c端消费者领域接受度不高,能实现盈利,但难以大规模复制扩张。

岗位描述:
负责制定加盟华东/西南区域市场全年拓展实施计划,指导区域负责人完成新拓,深拓、扩店、整合目标。渠道管理: 负责新深拓、扩店店铺资金催缴、代理商沟通,确定经营性质转变、关闭店计划范围,制定年度渠道补贴政策、激励政策(含各级审批权限)。
招商管理: 制定重点招商区域广告自投计划,定期组织开展大型招商会,提供招商流程的模块化、数据化管理,重点抓取招商信息线、A类客户拜访,产出达到既定要求。
负责西南80家加盟店全面管理,提升区域内新店开发率,实现销售稳定增长。
销售管理: 制定区域市场年销售预测及实施计划(含商品、费用、人员、利润、服务、竞争计划),协助区域经理开拓市场,监督新店商圈评估,协助关键市场考察。
加盟指导: 指导加盟商营业报告、统计分析、绩效评估、资金状况,对经营状况进行点对点跟踪汰换。实现代理商网络的全面优化,组织定货会,通过终端巡检、加盟商培训,提高快速反应能力。
店铺运营: 审核与验收店铺装修设计,统一店铺标准,有效维护品牌和终端在当地的形象。
费用管理: 审核区域年度办公及差旅费用等预算,监管各项出差费用的报销,控制成本增加效率。
公关管理: 协助区域经理协调重点商场渠道关系公关,保证市场开发和品牌推广的顺利进行。
业绩表现:所负责区域业绩连续3年第一
1、2010年度,华东浙赣闽区域网点拓展22个,完成率170%,拓展面积3600平方,完成率309%,销售净提升1739万,完成率235%,打造4个千万级市场,业绩第一
2、2011年度,华西南区域,完成网点拓展23个,完成率192%,拓展面积4788平方,完成率231%,销售净提升3300万,完成率210%,业绩第一
3、2012年度,华西南区域,完成网点拓展27个,完成率180%,拓展面积3985平方,完成率190%,销售净提升4500万,完成率170%,业绩第一

岗位概述: 协助总经理制定分公司总体发展计划,并超额完成江西直营区域销售任务。
销售开展: 负责直营店销售和拓展方向,从07年初的3家新拓到19家,面积增长2900平方米,销售增长超过70%。
1、全面负责报喜鸟品牌在江西直营片区零售业务的拓展和开发,包括直营店的选址房东谈判店铺租赁,负责洽谈进驻优质目标商场,以及后期运营对接,营销活动谈判等运营工作
2、负责分公司开展各类终端零售培训、业务技能评比活动,提升区域团队销售业绩
业绩表现:所属分公司全国区域前二
: 16年知名服饰集团品牌销售管理履历,无论是直营体系打造,还是加盟商开拓及运营均具有丰富的市场版图扩张实战经验,历任报喜鸟区域/全国/全球业务负责人
业务能力: 拥有深度的服装行业客户资源链接,从0到1搭建新事业部,带领团队将市场份额从零迅速提升到行业前三的位置,成功开发国内外客户2000余家,2年即达到营收规模上亿
运营能力: 具备2000家以上互联网性质b端客户量级的运营能力,很强的抓取提炼、立项推动、迭代更新能力,从销售运营、客户维护、服务支持等环节,打造高效运转的内外联动机制,年年超额实现企业经营目标
管理能力: 很好的前瞻性和探索发展能力,精于团队建设、人才梯队培养。擅长高压工作,目标导向。从0家客户0基础,4年发展为集团第5大事业部、本部第2大事业部,从营销中心总监、副总经理、总经理,疫情3年,业绩一直属于本部前两名,事业部利润3年连续增长,细分行业第二的地位。
所获得荣誉信息:
1、 个人荣誉包揽:集团销售大王、销售冠军、金鸟、金牌经理人、优秀员工
2、 管理者荣誉包揽:董事长特别奖、两个优秀团队、三个卓越贡献奖、两个优秀管理人员