Symphony森博集团是一家印度跨国上市公司,在60多个国家设有分支机构,是世界上最大的空气冷却器制造商。从发明到创新,
从能源责任到环境管理,Symphony是市场领导者,几代人以来一直为客户提供舒适的冷却服务。Symphony冷却器在住宅、工业
和商业领域的巨大优势使该品牌成为“制冷”的代名词。
工作描述: ☆制定并执行战略计划以实现目标增长和盈利。
☆领导森博科瑞莱中国团队,激发高水平的活力、动力、投入、承诺和奉献精神
☆ 不断回顾中国和亚太地区的政治和经济发展,并识别即将到来的机遇和挑战。定期向董事会报告,并提供各种
建议。
☆协助总部及海外分公司采购当地配件和OEM/ODM成品
☆不时发现我们产品线在中国及海外市场的新商机
☆ 建立一流的系统和业务流程,并使之与Symphony Group的系统和流程保持一致
☆确保在任何时候和任何情况下,遵守法律和商业道德
☆保持与供应链的良好关系,以及所有类型的客户。
☆ 确保与政府及其各部门保持良好的联系
☆ 与印度总部密切沟通和协调,包括根据总部的要求和规定,定期、准确、及时地提交各项报告;
主要业绩: 1、 对中国公司人员架构重组,更有效率。
2、 增加产品线,如:工业大风扇、商用净水,智能化控制等,新产品在国内大获成功并进而远销海外市场。
3、 建立国内(销售)分公司合伙人制度,提升竞争力与凝聚力。完善经销商管理制度,合理管控现金流。
4、 完善中国作为全球采购中心的布局,保证品质同时降低成本。
5、 对阿里巴巴 国际站及Google等进行SEO优化、进驻eBay、亚马逊、Shopee、Lazada等平台
6、 连续15年参加广交会,德国IFA展、米兰暖通展、迪拜Big 5展、越南MTA展、泰国工业展等展会。
7、 与格力海尔、瑞典蒙特、韩国三星和LG、德国西门子、美国惠而浦和霍尼韦尔等达成长期战略伙伴关系,并
联合开发适合当地消费习惯的产品。
8、 牵头与华南理工大学联合开发防疫新产品。
9、 产品成功入驻京东、淘宝、拼多多、有赞、宜和电视购物、国美等平台。
10、 竞标取得京东及顺丰全国仓库、广州白云机场、广州南站、益海嘉里全国改造项目等标的

STIEBEL ELTRON 由菲尔德·斯宝博士(Dr.Theodor Stiebel)于1924年创办于德国柏林[Berlin],总部设在德国的霍尔茨明登
[Holzminden],是欧洲著名的电热专业品牌。公司主要产品包括即热式电热水器、电暖器、热泵和新风产品等。在全球拥有8大生产
基地,26个销售公司,并在120个国家和地区拥有合作伙伴和经销商。STIEBEL ELTRON(斯宝亚创)先后荣获过多个国际设计奖
项,以及多个质量和环保权威认证。被超级品牌组织(The Superbrands Organization)7次评选为“德国超级品牌”。
工作描述: ☆根据董事会提出的战略目标,组织制定公司营销策划方案,并推动实施。
☆定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措
施,确保完成营销目标和计划,对公司P&L负责。
☆制定营销系统的专业培训计划并实施。
☆定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
☆向董事会提出企业关于营销方面的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
☆处理公司重大营销业务突发事件和重大对外关系问题。
☆从事营销管理的全局开创性工作,为公司业务发展做出艰巨的探索和尝试。
☆总结工作、听取汇报,检查工作、督促进度和协调矛盾。
主要业绩: 1、连续多年超额完成公司年度增长目标达20%以上及15%税后净利润要求,海南及港澳地区市场份额第一。
2、新开拓山姆、顺电、国美/苏宁以及京东、淘宝(阿里巴巴)、苏宁易购等渠道。
3、成功拓展多个大项目,包括海南清水湾、成都双流机场、中国铁路总公司、天津西青区政府等。
4、相应及参与国家节能减排和“煤改电”计划,参与国家标准制定,改善并使得我司北方地区用户达到国家冬季
“清洁”供暖要求,享受德国技术带来的舒适及节能新体验。
5、积极与行业协会合作,包括热泵联盟、新风联盟、中国家电协会、欧盟商会及德国商会等。
6、异业联盟,力诺瑞特、天合集团、Dream-maker等。
7、与苏宁集团战略合作,提升售后服务品质。
8、扩大品牌知在华名度,参与ISH展,与一兜糖、中国家电网、香港无线tvb等媒体合作,并积极利用社交媒
体与客户互动。

海外经历|China Sales & Marketing dept
Melitta美乐家于1908年成立于德国明登[Minden] ,创始人为 Melitta Bentz 女士,她发明了咖啡滤纸,并因此建立了一个生产一
切与咖啡相关的产品的家族企业,经过几代人近百余年的共同努力,Melitta美乐家已发展为全球知名企业,其生产的厨房家电(家用及商用)、咖啡机及咖啡系列(快消)产品在世界范围享有盛誉,在德国、瑞士、法国、西班牙、中国和日本等多个国家或地区都
设有工厂或分公司。
工作描述: ☆直接向德国总部外销总经理(德国人)汇报
☆制定国内年度市场和销售计划
☆根据分析,达成目标来开发和实施客户战略
☆与经销商签定年度销售合同,保证销售工作顺利进行
☆与经销售商和相关服务机构保持良好的合作关系
☆准备,执行年度客户满意度调查
☆定期进行销售预测
☆如销售未达标时,开发和执行改善计划
☆及时获得所有市场和客户信息
☆与德国总部就市场形势,客户开发, 竞争对手活动等事宜保持密切沟通和汇报
☆与HR一起招聘和培训下属
☆督导下属工作,如绩效评估,考核;激励等
☆计划和掌控年度销售计划, 市场份额, 成本控制,同时推动和执行相关的上级已审核的市场活动
☆德国总部临时安排的其它任务
主要业绩: 1、连续两年(2014-2015)夺得公司全球咖啡机销售Gold Medal
2、销售金额从2013年的800多万欧元,到2016年达2400多万欧元。税后净利润也从之前的4-5%,增长到
10%左右。
3、多条产品线(如滤纸,手持过滤器等)做到国内市场份额第一,全自动咖啡机跻身进口品牌前三。
4、积极开拓电商(京东/淘宝)渠道,顺电、麦德龙、家乐福、Ole及City super等
5、与星巴克中国达成战略合作,参与北京赛马大师赛及HotelEx、CES等展览扩大品牌知名度。

创立于1968年的Midea美的集团,是一家以家电业为主,涉足物流等领域的大型综合性现代化世界500强企业集团,旗下拥有三
家上市公司、四大产业集团,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
工作描述: ☆负责网络购物渠道开拓,作为公司新兴渠道,负责将我司产品快速且低成本进入该渠道,并明晰其操作模式,
稳定产出。
☆完成公司制定的网购渠道年度销售任务,细化网购渠道中各网站的月度销售计划,制定销售策略和促销方案。
☆渠道管理,着重管理网购渠道对传统渠道的价格冲击及各网站的在全国范围内的“网上窜货”。
☆网络渠道品牌维护与推广。管理网络渠道中假冒、品牌盗用、山寨等产品对公司品牌的影响。积极参与并策划
各销售网站的大型推广促销活动,如淘宝商城终极秒杀、京东商城周年庆等活动。借助此类活动,在促进销售的
同时,增强品牌在网络渠道中的影响力。
☆网购渠道的后台支持。输出网购终端展示物料,即产品实拍图、产品功能讲解图等;培训网店销售人员;网购
特殊售后保障服务等。
☆根据工程团购行业特性,完成全国礼品团购渠道建设布局;
☆根据销售目标,协助完成美的集团工程团购渠道营销策略的制定;
☆指导各分公司开展当地工程团购渠道开拓工作;
☆在总部层面独立开展大型工程团购业务洽谈,完成销售任务。
☆指导开发新渠道(网购、电购、礼品等)客户,建立新渠道网络;
主要业绩: 1、连续获得2010-2011年度优秀管理层奖项-金翎奖。
2、连续多年超额完成年度销售计划,年平均增长率保持在300%,2011年完成40亿销售目标。
3、快速并全面拓展网购渠道我司产品进入,如美的厨房电器淘宝旗舰店开设、京东商城、卓越亚马逊、当当网、
新蛋网、2688网、1号店等全线产品的上架销售。
4、成功开发多个大客户,中国南车集团公司,康师傅集团、碧桂园集团,7-11便利店,神州数码,奔驰中国,
麦德龙集团等。
5、推动我司产品在银行及电信(招商银行,浦发银行,广发银行,交通银行,移动/联通/电信)领域的积分兑换
及礼品渠道大客户开发,2011销售额达8.5亿。
6、与上海东方购物OCJ,湖南快乐购,央广购物等达成战略联盟。

Philips飞利浦1891年成立于荷兰,是世界500强企业及全球最大的电子品牌之一,在欧洲名列榜首。主要生产照明、家庭电器、医
疗系统方面的产品,在全球28个国家有生产基地,在150个国家设有销售机构,拥有8万项专利,实力超群。
工作描述: ☆负责深圳地区(深圳/梅/潮/汕/东莞/惠州)的礼品及团购市场经营管理工作。
☆负责区域特约礼品经销商的日常管理,各项目标的达成。
☆负责飞利浦优质生活部各产品线在当地礼品市场及特殊渠道的推广。
☆指导并规范各其他非专门礼品经销商的礼品市场管理及新渠道的开发等,以便能跟上和达到公司的发展步伐。
☆制定年度业务策略,各产品线发展方向并按步骤落实。
☆新渠道开发及管理(电视购物/网上购物/直邮)等。
主要业绩: 组织并建立了Philips华南区的新零售渠道销售团队,从零开始用两年左右的时间实现质的飞跃,2009年销售额
近1.5亿人民币。

Philips飞利浦1891年成立于荷兰,是世界500强企业及全球最大的电子品牌之一,在欧洲名列榜首。主要生产照明、家庭电器、医
疗系统方面的产品,在全球28个国家有生产基地,在150个国家设有销售机构,拥有8万项专利,实力超群。
工作描述: ☆负责哈尔滨市的经营管理工作。
☆负责区域特约经销商的日常管理,各项目标的达成。
☆负责飞利浦家庭小电器各产品线在当地的推广。
☆指导并规范各特约经销商的日常管理、经营方向、市场开发 步骤等,以便能跟上和达到公司的发展步伐。
☆制定年度业务策略,各产品线发展方向并按步骤落实。
☆制定专柜建设投资计划及落实。
主要业绩: 获得2006年Philips华北区最佳MMO奖,哈尔滨市sell-in及sell-out年均增长22%,零售额排名创历史最佳
-全国top10,有6条产品线(须刀,榨汁机和搅拌机,女士脱剃毛器,吹风,熨斗,吸尘器)市场份额排名黑龙
江省第一名并多次受到大中华区及华北区的老板们的表扬并建议其他城市推广。

Philips飞利浦1891年成立于荷兰,是世界500强企业及全球最大的电子品牌之一,在欧洲名列榜首。主要生产照明、家庭电器、医
疗系统方面的产品,在全球28个国家有生产基地,在150个国家设有销售机构,拥有8万项专利,实力超群。
工作描述: ☆协助地区市场管理人员完成地区促销活动的执行及监督工作;
☆管理促销员队伍,确保零售目标的达成;
☆零售数据及竞争对手数据的收集统计与分析;
☆与商场建立并维持良好的业务关系;
☆终端形象建设及维护。