岗位职责:杭州正泰集团总部品牌营销总监,主要负责民用版块全球品牌负责(智慧居家新能源)
正泰集团是全球知名的智慧能源解决方案提供商,全国工商联公布《2021中国民营企业社会责任100强榜单》,正泰集团位列第一。积极打造围绕主营业务转型升级的智慧生态平台。民用板块正泰居家覆盖正泰电源、光逆变器、户用储能、家用充电桩、智能开关、储能照明、断路器、智能家电、智能家居、光储智慧建筑一体化,成立正泰智能汽车科技公司和吉利合作汽车能源创新解决。
品牌战略:正泰品牌价值体系梳理,产业品牌建设体系品牌升级,年度品牌传播战略规划,0-1搭建2C产业品牌、新产品线品牌、雇主品牌系列矩阵。正泰居家品牌定位,输出品牌监测报告,梳理了正泰居家品牌核心价值体系。辅助集团战略方向,进行集团三年战略上市计划的制定,产业转型专题研究:辅助决策层进行竞争力分析、第二曲线业务发展等品牌管理专题研究。支撑地区事业部总裁和各职能应对地区大区策略的复杂态势 2. 运用MTL(Market-to-Leads)变革市场洞察和市场管理工作流程, 以及LTC(Leads -to-Cash)指引品牌传播和销售管理工作流程,打造了以年度销售目标为KPI的营销流程闭环。
品牌策略:制定品牌传播策略,对营销渠道品牌SOP规范,品牌消费者NPS调研,品牌VIS红线制度,品牌传播的规范化。负责正泰集团品牌活动进行全国联动,品牌对接各产业端口全球市场营销品牌策略。制定区域渠道品牌策略,品牌年度营销预算分配及审批,协同公司各部门保证ROI最大化精准赋能提升营销驱动,拉通产品线市场策略到直营店落地中各产业线、大分销、电商、工商业、地产家装工程渠道、保持范品牌策略一致性。
品牌传播:自媒体矩阵搭建完善海内外矩阵(公众号、抖音、短视频等);统筹产业新闻输出热点策划,根据品牌战略规划,制定并实施各细分市场的海外销售策略和计划,制定线上/线下品牌传播和营销策略并执行包括搭建国际独立站、linkedin社交平台搭建、搜索平台SEO/SEM、Google ads、行业、KOL/KOC合作、亚马逊等电商布局和搭建与线下渠道商及EPC 推广、对项目及产品视频、图片拍摄,攥写内容视频物料,媒介宣发。
公关PR:全国报道媒体品牌公关及线下活动,维护行业媒体关系(官方门户、财经、政商、行业、生活方式媒体关系)促成合作及传播量提升,全域媒体覆盖传播投放,品牌IP内涵解读诠释,企业技术品牌锻造与传扬,企业品牌公关日常传播,集团大事件大型活动策划与督导执行,舆情监控及危机公关应对,全球多国家级商贸政府协会维护,扩展(生态协会和大型企业及校企等)伙伴关系。
新媒体传播:产业媒体联合撰写文章,对案例进行内容包装,联合网易、新浪等权威协会结合热点定制新能源入户生活到家庭智慧家居生活的内容营销,以内容营销在新媒体平台传播、小红书、有赞直播、官方旗舰店、抖音、B站种、垂类家居建材平台草带短视频,产品小视频等,社交平台转化: 利用矩阵达人种草,形成热议进行流量蓄水和销售转换达成。
终端品牌:正泰总部创新体验中心线上云展厅,首家线下电能生态直营店以品牌DTC赋能,全国直营及经销商终端生态店、品牌店、形象店、策划全年营销节点活动,结合电商活动及渠道会员活动,组织S级A级等活动营销总负责人。协助企业2B解决方案拓展全国展厅搭建,品牌体验从策略到店铺落地运营完整经历。同时布局和搭建海外项目落地所需要的全渠道协同,对各类合作渠道商进行筛选、谈判和合作(4A公司、直播MCN、SEO平台、视频制作和产品拍摄、电商众筹运营公司、品牌注册公司、德国会展搭建、物料制作、产品渠道商、各商务类公司等)
海外传播:为品牌进驻海外渠道终端渠道做策略分析,出席国际行业大型展会,储能行业协会展会,消费电子展新能源车展等,整合不同品类进行捆绑场景联动品牌推广各国家级传播策略,联合达人在Youtube上播出视频,媒体投放如时代广场户外大屏幕广告,参与行业国际展会渠道上投放广告等。
创新整合:拓展提升户用市场占有率(隐蔽美学、跨界场景营销、主动营销、生态链整合营销、圈层团购礼品)高端产品生态异业联盟场景(建筑工程、储能艺术结合、高端房产、新能源汽车、米其林、户外露营)以传播矩阵联通KOC+设计+定制,正泰电源家庭,打造品销和一场景化展示项目,加入华为PLC智慧家庭生态。打造品牌以D2C直营模式品牌用户体验,开创全产品体系化零售店营销模块以分销,商用工程、小B分销、直营共享店展厅模式,扩展销量和品牌影响力。
重点工作业绩:
1. 主导梳理了正泰居家品牌核心价值体系,制定了品牌传播计划;促进行业媒体更紧密的合作,落地了正泰体验中心使得大众了解正泰新活力创新的另一面,以个人形象专业能力和谈吐口才得到了媒体和行业同行的一致好评;
2. 正泰总部的展厅建设,新产品上市发布会,协调内外部管理供应商落实需求和效果; 参与正泰新能源绿色2022杭州马拉松博览会-绿动未来、2022进博会正泰展台暨经济论坛会议、澳大利亚国际能源展、智慧城市展厅、广州光亚展、中国国际工业博览会、阿联酋WFES展会、新能源国际博览会高峰论坛等行业会议活动等。
3. 正泰全国性活动品牌公关赋能经销商营销,维护行业媒体关系,全域媒体覆盖传播投放,央视等重要媒体投放,集团领导各类报道,参与策划热点宣传《大国品牌》《对话》《梦想改造家》《国货潮起来》《杭州亚运会指定供应商》《无界生活计划》等结合内容推出与爆款系列产品,提升品牌形象。

集团品牌体系传播:品牌升级年轻化和价值认知,全国高端领导者品牌扩张,展开品牌推广策略,区域品牌管理与VIS体系落地,对于官方平台UI/UX 的视觉进行把控,品牌视觉管理、消费者需求和市场趋势分析、项目企划管理定位,视觉形象升级管理,品牌落地白皮书,负责企业内外部的宣传平台、建设网站、社交媒体运营等、设计师平台,支持杭州、南京、无锡、苏州、宁波、常州等区域项目品牌建设。
· 智慧商城数字化品牌共创:负责全国会员系统对提升老用户的服务进行洞察和捕捉,进行私域流量变现团购活动,创建会员系统CRM,消费者调研和数据分析新会员开发、客单价和复购率提升。
· 新能源车跨界品牌公关活动: 户外新能源场景为主题活动在全国二十城,三亚、北海、苏州、兰州、长白山、厦门、云南贵州等地各为各大文旅地产进行露营策划落地,结合各自城市主题活动,与上汽大通、理想汽车、蔚来汽车跨界营销推广,其中为上汽房车打造综艺节目结合品牌定制车造型,集合户外便携式储能,户外小家电等产品,使得用户体验场景营销,结合当地非遗的美食体验。
· 重点工作业绩:
· 六空自营业态线上网络获客数字投放,全域型营销等结合地缘特色,进行企业家圈层营销,私域代理分销,成功打造新零售私域品牌产品《全屋整装》《天朝贡酒》《共享新能源车》《配送机器人》等产品的孵化;
· 六空任职期间搭建媒体资源库,各城市媒体矩阵报道2000万级UV曝光率提升品牌知名度;
· 品牌认证,高端家居消费商业全国连锁营收第一;各行业协会获得荣誉奖项20多项。
· 全场景数字化营销组织全国小程序从0-1的搭建,建立小程序工具整合开业蓄客场均2千单;
· 全年销售额总增长28% ,转化率提升12%;品牌影响力成为高端家居商业第一品牌

(品牌、战略、公关) 电商o2o\科技\家居茂\环球港
· 执行集团董事长制定“哈罗德”集团商业战略的品牌战略五年计划,并成功打造了模板标杆项目。
· 管理集团品牌公关投放年度企划,审核年度广告、媒介公关计划与预算,投放ROI分析监督完成效果
· 自营品牌产品:博物馆、图书馆 、首家新能源车街区的品牌策略、品牌定位、品牌形象设计和品牌宣传计划
· 中国海关联合打造首个家具保税区品牌,构建0-1品牌建立和定位、品牌风格调性、VI 规范、商标注册等
· 负责月星智造百茂战略发布会及行业论坛活动,首个泛家居业态家居茂落地行业媒体重磅发布
· 上海环球港联合品牌线下创造多次事件传播案例成为打卡地,日均客流8万人、年销售额增长190%

策划0-1艺术商业集合品牌整体规划项目定位,品牌从0-1的定位建设全程,制定全年品牌公关预算计划。
· 协助宁波城投对城市发展核心商业文旅区域业态进行规划,打造项目品牌DNA构建艺术商业品牌体
· 城市亮点工程,与宣传部及融媒体中心联合进行媒体共声,宣传城市发展和生活艺术高地。
· 筹备期—打造宁波首家当代艺术博物馆、艺术俱乐部、威尼斯水滴展、安迪沃荷、达利版画、张静初摄影展等
· 推广期——圈层营销艺术单品及战略合作免费置换上千万广告费用/社交媒体运营/公众平台媒介
· 运营期—自制品牌IP,联合潮流艺术家授权打造亚洲最大 QEE 熊活动/事件营销成为年度热点

WPP集团-BlackArc Ogilvy 奥美集团上海奥美广告- BTL品牌公关 2006-2010
· 欧洲最大排名第一的德国品牌咨询活动推广公司服务汽车,奢侈品为主的体验公司。
· 主要负责国际品牌500强的案例其中包括LVMH,开云集团,阿斯顿马丁,保时捷,可口可乐,拜耳化工,巴斯夫、博世、德国大、施耐德、华为等大型及年度品牌推广项目含全球展会、活动、论坛、接待等
· 2012 大众集团亚太最佳活动创意大奖。2013 Google Sandbox全球最佳活动体验奖
· 2011-2013中国AUTO SHOW车展德国大众集团展台活动管理代理总供应商
· 2011-2013博世、拜耳、奔驰等全球指定供应商负责品牌公关活动
· 2012大众车展太极与三维投影视频互动获得亚太区最佳公关活动创意大奖
· 2012-2014 华为西班牙巴塞罗那发布上市活动全案、美国CES 消费科技展、慕尼黑电子展览会
· 奥美期间在黑弧负责整合营销品牌策略宣传:沃尔玛、家乐福、凯德、华润、万科、嘉华集团、瑞安集团、
华丽家族、李宁、奥迪等品牌客户塑造完整360品牌策略推广形象,市场策略定位,品牌全案策划。
ACNELSON 市场调研实习经验,调研消费品饮料、零食、日化、汽车