1,从零开始搭建市场营销渠道团队约30人:九大渠道布局落地(MALL/KA/NKA百货/礼赠/私域地推/
直播/前装/垂直电商平台/定制,
a,东区4省,签约6个核心省级代理(江浙沪皖)22.09-12月达成1.1亿SI,2023年SI 目标2.8亿
b,西区11省,签约15家核心省级代理(川渝云贵陕甘青宁新藏)22.09-12月达成2000万SI,2023
目标1.1亿。
2, 从零开始建设零售门店:
Mall:47家,KA百货:82家,POS点位100+(覆盖全国首个上海环球港旗舰店,单月即达到盈利成都
万象城S级别,其他商业爱琴海体系,龙湖天街体系,新疆美美,兰州国芳,上海南丰城,宝龙体系,万
象汇,万达体系,来福士等)苏宁体系(新街口,庆春路,合肥步行街店等),京东体系(重庆超体,云南超体,西安超体,合肥超体等)。
3,山姆渠道覆盖17家,月均产能SO14万,区域全业务营销对接,打造优质堆头露出,专柜专厅规划,
营销团对零售经理4名,业务人员30人+等,全区SO 达成230万以上。
4、自主策划品牌浙江渠道订货会3场、合作客户120家/场,订货会议SO:300万/场。
5、主导落地翻店政策,提升市场占有率(戴X、科沃X、添X、莱X)零售Mall门店30余家。
6、区域家博会营销活动4场,单场零售40万+。
7、企业零售标准方案制定,品牌零售运营标准化落地(无数据、不零售)提升评估单店产能方案输出。
8、省代客户订货SI政策,单月单客户5000万订单(型号包销运营)。
9、S1PROPLUS系列全国销售占比TPO1 ,超过自营销售金额。
10、单月拓展提报零售MALL店10家,打破公司报店计划进度(杭州来福士/杭州城北万象城/杭州龙湖
天街滨江/杭州滨江宝龙/宁波来福士/温州万象城/杭州金地广场/宁波杉井/杭州奥体印象城/杭州金沙印
象城等)
11、线上京东超体平台单月破150万(重庆京东超体)
12、抖音渠道搭建20+渠道代理商客户。(以店为入口切入结合)

1,集团战略方向定位,上游供应链硬件/软件应用开发整机解决方案OEM/ODM与品牌策划等营销业务
落地。
2,从零开始搭建市场营销渠道,集团黑白电业务规模销售额4.6亿/年度,投影类总销售额超1.2亿元,
团队规模管理21人,泉州/深圳/北京/抚州四个分公司业务,从市场产品定位策略规划,品牌合作全渠道
运营定义。
3,与AOC冠捷品牌达成智能投影仪集团合作7000万/年销售额。(品牌全渠道运营)
4,C1PRO超短焦系列投影仪创新定义,行业形态最小,500万/销售额(创新技术)
5,N2 系列0.19镜头行业超短焦产品,行业距离最近,300万/销售额(创新技术)
6,Y10.45DMD 分销国代系列,1000万/销售额(初期下单)
7,Y1S0.33DMD 星空灯智能投影仪系列,500万/销售额(初期下单)
8,中矩激光智能投影灯项目创建新融合项目,与中国美院合作,并持有设计专利4款,成功融资1千万
天使轮。
9,A1系列产品LCD液晶产品ID设计,联合法国帝瓦雷Devialet联名合作。
10,极米科技、联想、亿咖通、上游供应链企业。
11,集团原始股奖励。

渠道建设:从零开始拓展华东区合作渠道,建设核心渠道代理 15家(浙江7家,安徽2家,上海3家,江苏3家)华东区线下渠道业务突破1.2亿元/年销量额。
团队管理:从零搭建30多名下属团队(省区经理3人,督导3人,店长20人,店员除外等 )完成
区域内团队搭建,日常运营、销售绩效指定拆解等内容。
零售专卖店:据公司业务发展专卖店目标布局开拓:在SHOPPINGMALL 商圈完成建设22家形象
门店(万城城,印象城、来福士、龙湖天街、银泰、宝龙、等)从店铺运营管理、营销活动策划、员
工招聘与培训,产品新品发布协作,商场联动合作均参与运营管理。
KA业务拓展:
1.覆盖抢占电器连锁数码、黑电区 建设 :苏宁易购、国美电器、五星电器等30余家核心门店。
2.合作潮品连锁渠道开拓:翼蓝数码、黑口袋、客吉莱、奇客巴士、美承,CLIF,A+生活馆,
话机世界,苹果APR、声音小镇、新华书店等 40余家。
商用渠道:
定义开发行业属性大客户,商用省代拓展管理, 细分领域(融合互动、医药培训、教育机构、酒店,足浴3D影院房、政企平台、礼品行业覆盖。)
1.直签项目完成:1000万+
核心项目(中国平安保险浙江分公司280万,阿斯利康医药上海总部 500万,中公教育华东100万,济川药业泰州100万、交通银行上海100万)
2.酒店 / 足浴3D智能影院改造工程,设计打造全新影院房理念,帮助此行业做差异化经营,打造
个性模式,创新互联网大屏内容模式,帮助酒店足浴解决,锁客,提升房价等关键性问题 ,从现成设计,
施工,交付均打造体系化流程,在2019年完成2100万元+,该业务板块发展2年多,市占率超 50%。
核心项目 (酒店:雷迪森、维也纳,假日,开元、锦江,有戏酒店,东方文华,首旅,IBIE等)
(足浴:足本纪、御江南,唤醒,华夏,索拉古贝、儒之堂等)
3.政企供应链平台,通过授权代发,账期等支持平台内销售,年度采购额100万+
(欧菲斯办公、得力集团、咸亨国际、政采云、浙能集团、国家电网、中国石化等)
4.智能家居业务合作覆盖出样门店50余家渠道,年度销售额100万+
中国移动、南京物联,紫光物联,涂鸦 ,云起智能,路创,控客,绿米,云米、小米体系客户等。
垂直电商/其他重点产品:
1.垂直电商平台上架合作: 云集,贝店、格格家,买手,小红书等,销售 100万元/年。
2.影音渠道高端家庭激光影院领域 ,2019年销售达500台 ,品牌连锁核心出样门店50余家
主要连锁影音客户如:哈曼卡顿,JBL、CAV、 BOSE、影音大师、阿米纳等
工作业绩:
1.线下渠道销售额业绩,东区始终保持第一
2.成都极米科技股份有限公司 2017年最佳新人
3.成都极米科技股份有限公司 2018年“极米大学“ 特聘讲师
4.2019年高端产品 激光电视领航奖。
5.2019年度核心员工原始股奖励

业务拓展:根据公司的任务目标,完成当省ANA渠道总代,零售门店开拓,运营管理工作等,
渠道开发:多渠道开展业务合作模式(省代客户、行业客户、家电卖场、政采客户)完成公司任务指标,
促进完成出货量,制定营销策略与销售方案,促进SUB客户与总代提货,每月定时组织客户复盘议,促
进出货优化库存,提升库存周转率;
零售门店:华硕体验店选址开拓,转型布局SHOPPINGMALL高端商业中心,策划营销活动,人员
培训指导,新品发布活动等。
团队管理:ANA渠道代理团队7名,督导1名,店主 30名 ,带领团队扩展客户,维护渠道,完成
销售业绩
工作业绩:
1.开发辖区内专业电脑数码城客户30家,SUB渠道客户街边门店约50家
2.完成家电卖场入驻合作15家(苏宁电器、东箭集团,衢州普农,浙北家电、永恒家电、温馨家电、金华大世界、温州一百等)
3.玩家国度ROG 在shoppingmall 高端商业中心布局建设 5家(温州银泰城、杭州下沙龙湖、杭州百脑汇、海宁银泰城、东部电脑城)
4.完成区域内销售HJ线消费产品线 5000万/年。
5.华硕电脑中国区业务总部华硕学院 优秀员工

业务拓展:
1,零售运营管理:负责上海郊区联想3C体验店开发及运营管理工作,帮助客户从开店项目的选址开始,
会依照 适合的商圈,适合的位置,点址,潜力数据量评估(客流主动线,可视性,便利性),商圈良好的发展潜力,合理的租金,经营面积和投资。主要是抛开主观意识,从数
据客观角度评估优劣思维。至运营完成全部工作建设规划,并有效通过零售Q5分析诊断
改善店面健康情况,详细拆解店面核心数据分析 ,以解决客流量,围绕区域内各门店开
展,提升单店销量产能:三核心,五指数,及相关得零售运营实施,内容如;场:客流量
(选址能力),进店率(展陈规划,客流动线,互动体验, 肄业合作,社群营销),费用
率(综合人效,坪效)人:成交率 (销售能力,促销方案,品牌竞争力,客户管理)货:
毛利率(定价策略,营销策略)等。
2,销量目标:所辖区客户达成的Sell-in/out销售指标,渠道代理出货3000万/年,客户新拓80家。
工作业绩:
1.开发T4-T6级客户 ,覆盖完成上海市108乡镇门店。
2.郊区渠道客户提货达3000万/年,全国TOP3上海零售运营优秀团队。
3.自主设计策划执行,灵活推广及大麦计划,完成大篷车形式30场/年落地直销等。
4.完成郊区客户渠道订货会议4次/年,培训会议1次/月
5.2014年联想集团中国区 上海大区零售业务 优先团队 TOP1

产品推广:负责公司义齿在当地市场产品宣传与推广,拓展新业务,发展所辖区域口腔医院、诊所
合作业务
技术处理:每日约合作口腔医师对接业务技术问题,及制定备选方案。
客户关系:与不同诊所医生维护公共关系,增加黏性。
工作业绩:覆盖义乌市核心市镇级别口腔门诊30余家,器材加工销售额100万/年。