概况:0-1孵化新业务,搭建团队,2年时间预估达成50-55亿,团队人均GMV产出3倍于抖快
22年GMVform100万→11亿,营收1500万+;23年预估达成40亿GMV;
♦ 负责B站直播电商业的营销规划及策略,带3正式(营销+投流),2-3外包/实习生
♦ OKR达成:年度4星
1)降低开播门槛(万粉→千粉)+产品简化开播路径+主播任务激励,日播量H2环比H1提升300%
2)扶持标杆+提升大促场次流量(环比增300%),双11GMV环比提升270%、百万场次数环比提升400%,
双11曝光10亿+,环比618提升40%
3)输出主播资源策略,摸索主播在B站冷启50万+GMV场次的打法,提高中腰主播大促期开播量
4)联动BI+行业运营,测算B站分区(美妆、快消、数码、家居、二次元)规模+主播供给量天花板。

负责6.18、8.18、国庆3个平台级活动;618筛选爆款,短视频达人带货(roi完成率150%)、抖音Social
热点(完成率220%);全程参与抖音新潮好物夜晚会,确保湖南卫视晚会玩法技术环节。
♦ 负责话题带货+站内外投放,含选题、选品、方案、物料、复盘;主导竞品调研(快手/淘宝/多多/京东)

♦ 牵头整站 S 级大促（如年货节、618、818 及双 11 等）项目的整合营销，制定营销策略、节奏、玩法，推动项目执行，根据活动数据复盘沉淀；项目通常联动各体系＞20 人的市场、运营、媒介、产品（含家乐福、万达百货、苏宁门店、PP 视频等）
♦ 跨界合作主 PM：牵头苏宁易购与滴滴、QQ 音乐、饿了么、百度等平台之间营销合作，提高双方品宣需求。
♦ 营销玩法主 PM：主导 3 年易购整站大促玩法（大促互动城玩法、红包雨、新客红包、百亿补贴券、线下小程序获客玩法、媒介投流玩法等），提高新用户访问数、券使用率、转化 ROI 等数值。
♦ 大促经历（部分示例）
1）主 PM—S 级大促：20 年 8.18、19+20 年双 12（240 亿 GMV，增幅 50%）、17+19 年双 11 等。
2）主 PM—A 级：18-19 年 2.14、3.8、5.1、9.9、家乐福周年庆、会员周年庆、全球购周年庆。
2）副 PM：21 年年货节、19+20 年双 11、19+20 年 6.18、17-18 年 3.8、4.18、9.9 等。

♦ 负责年货节、双11、双12大促,双11日均GMV提升700W+,品牌日销量提升150%。
♦ 改造营销工具,频道icon日活提升50%+,牵头广告部与平台运营部门合作,负责KA商家整合营销。

♦ 负责天猫非标大类的招商审核（大服饰+鞋包配+运动）,整理对应品类商家产业带，简化头部品牌入驻门槛
♦ 联动服饰、鞋包配、运动户外行业运营，定制化调整商家准入门槛，由开放招商改为定向邀约制，有效降低天猫 14 万商家的增速，提高国际大牌+潮牌+设计师品牌在天猫生态占比。