工作描述:1、根据公司战略发展规划和策略,制定销售团队年度销售计划及业务开拓方向。
2、负责新客户开发和老客户客情维护及进一步合作挖掘,重点开拓广东市场并辐射周边,为工业企业提供整体数字化转型服务。
3、熟悉省市区镇各级数字化转型政策,充分利用数字贷、上云上平台、数字工厂/车间、标杆等助力业务拓展。
4、开拓生态、渠道及行业资源,为公司搭建多个生态和战略合作伙伴,提高公司整体服务能力及市场影响力。能够满足不同区域业务资源合作。
5、根据不同项目及客户情况,把控项目进度,做好客情维护,获取更多项目关键决策信息。
6、利用自身在智慧城市/智慧园区方面的经验,打造佛山首个5G产业园区项目。并与园区达成战略合作,共同挖掘园区工业企业数字化项目。
7、利用自身在大数据服务、数据平台搭建及数字孪生等行业经验及服务能力,深度挖掘客户需求和扩大公司服务能力。深入挖掘头部企业需求。
8、跟进已签订项目实施进度及处理出现问题,把控项目回款节奏及客情维护。
主要项目及客户:丹灶镇包庄科技数字工厂信息化和自动化建设(该项目获得2021年佛山市数字车间200万补贴)、九江广东甜秘密寝具数字车间建设(该项目获得2022年佛山市数字车间200万补贴)、与丹灶镇达成合作打造丹灶镇工业企业数字化转型项目、佛山登奇机电技术有限公司MES项目、佛山市迪奥比家具有限公司精益生产项目、雅格美天酒店家具ERP项目、卓凯科技五金数采和IOT平台搭建项目、德力数字园区数字化项目(该项目获得顺德容桂5G产业数字园区标杆)、高亿产业智慧园区项目、伟安5G智慧园区项目、珠江啤酒数字中台项目、佛山不锈钢行业数字化转型项目、承安铜业精益生产项目、三水好帮手园区光伏及储能项目、珠江电线电缆/易众洁净/中海万泰等数字化转型项目。

工作描述:1、根据公司战略发展规划和策略,制定年度销售计划;
2、负责华南区域客户的工业互联网及大数据产品和解决方案的销售;
3、开拓华南区域新市场,发展新客户,深度挖掘客户需求,为客户提供顾问型销售服务,主动开拓行业客户;
4、协调客户和内部资源,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度;
5、分析行业特点及发展动态,就公司产品与市场战略提供营销建议;
6、协助控制和管理项目过程,跟踪项目进展情况,协调解决项目重大问题;
7、协助项目售前工作的开展,协调技术部门共同参与需求分析会,整合公司内外部优势资源,组织撰写项目建议书。
8、利用自身在大数据服务、平台搭建及虚拟互动等行业经验及服务能力,深度挖掘客户需求和扩大公司服务能力;
9、结合公司国家级工业互联网战略地位,大力开发供应商资源及服务能力储备,提高平台服务能力及生态搭建。
主要项目及客户:顺丰机场数字孪生可视化、佛山智能制造产业园系统集成建设、佛山工业云平台搭建、格力生产可视化和IOT建设、华糖标杆(获得广州黄埔区2020年区标杆)、肇庆5G智慧物流标杆、山东圣源智能水务远程监控平台、模具运维物联网平台(佛山易得电器、西安天隆科技)、花都音响产业集群、惠州产业园区消防云平台、深圳产教融合、黄埔开发区二期平台、科创园园区集成平台项目及广东省上云上平台补贴等项目。

工作描述:1、根据公司服务能力和战略方向制定销售方式及计划,开拓业务模式和渠道合作伙伴;
2、针对智慧产业需求及特点做前期市场分析、策划及市场推广;
3、组织策划新型智慧城市/园区/楼宇等解决方案,增强公司行业竞争力;
4、调动及协调公司技术资源推动业务落地,确保与客户合作签订;
5、项目的阶段汇报、标书撰写和现场招标工作;
6、把握合作项目开发进度及项目流程把控,确保项目顺利落地;
7、根据行业痛点及业务经验,协助公司营销推广文案策划与编写;
8、针对项目难点,能够通过资源导入,让项目顺利推进;
9、深度挖掘客户需求,扩大合作机会;
10、收集业内同行竞争对手与客户反馈信息,了解同行市场开发模式和优势。
主要业务方向:BI数据可视化、数字孪生、虚拟互动、三维动画、大数据平台搭建等开发及内容制作服务。
主要服务客户:政府、企业、系统集成商、展厅行业服务商及业主、广告媒体等
主要项目及客户:vtron广州珠江新城数据三维展示及交互系统项目;深圳城市交通规划设计院-福田智慧路灯/世行智慧交通项目;华为智慧农业智慧应急项目;香港K11新零售3D项目;数字广东智慧林业可视化项目;政数大数据-中山一张图可视化/中山海事局项目;紫光云-华南理工大学智慧校园数字大脑3D可视化项目;新华三-深圳创智云城园区项目。
负责展厅类项目:深圳40周年规划馆68米艺术长卷内容制作;京东华南南岗办公大楼园数字展厅工程项目;河北新奥集团-多媒体展厅项目等。

工作描述:1、AR软件定制服务:根据客户需求,提供AR增强现实行业解决方案并促成销售合作;
2、 AR软件销售:针对行业开发的成熟的AR软件产品,客户开发及销售。例如:ar相册、ar浏览器等;
3、AR早教产品渠道开发及销售;
4、根据销售产品特点,分析潜在行业/客户情况,制定制定客户挖掘和销售计划,进行目标分解,高效的完成任务;
5、调动及协调公司内部资源推动业务落地,确保与客户合作签订合作;
6、协助技术部推进合作项目进度,确保项目如期完成和客户售后服务工作;
7、负责广州销售团队业务开发计划制定及任务分解、考核;
8、配合市场部参与市场推广和展会工作;
9、收集业内同行竞争对手与客户反馈信息,与团队沟通应对策略;
10、积极了解AR市场资讯和竞争对手成功的合作案例和行业特点去挖掘客户;
11、结合公司与团队情况,针对性开发能够快速成单的行业客户;
12、做好新老客户的客情维护,发掘客户潜在需求。
主要项目及客户:Fun Globe AR地球仪定制开发;oppo-AR吉祥物;腾讯洛克王国AR互动;中国城市春晚AR春联;小伴龙魔法世界和AR小伴龙涂色书软件和内容开发;武当山AR互动门票定制;王老吉AR广告制作;霸王洗发水AR互动广告制作;贵州茅台酒AR-APP开发;广州灵动创想文化科技游戏公司联合开发AR系列游戏;广州金莎AR摄影-幻实影像;上海禾吉文化24K影视传媒AR摄影-幻实影像;贵州省仁怀市茅台镇酱酒盟酒业有限公司-ARapp开发;广联收割机VR虚拟驾驶仿真系统开发;展厅合作伙伴-虚拟互动外包合作。

工作描述:广州帝捷是一家专业的HIFI音频公司,代理国外高端耳机品牌——拜亚动力(国际四大耳机品牌之一);
负责区域:广东、山东、山西、河南、河北、湖南、湖北、安徽、福建、江西
1、负责区域线上线下的市场开拓与渠道开发、招商和管理工作。
2、公司发布会、展会和线下活动(试听会)的方案策划和组织。
3、公司新品的推广策划、试听文案和媒体宣传合作工作。
4、安排网络推广人员的推广工作和进度,增加公司品牌和产品的互联网信息量和互动热度。
5、协助大区代理商开拓省内二三级渠道工作和门店的产品培训工作。
6、搜集、整理和分析竞品信息,了解市场竞争趋势,提供市场分析报告,为上级提供决策依据。