直属部门：市场部， 内销部， 外销部， 电商部， 产品&技术部， 售后服务部
工作职责：
1.制定并监督实施本部门的人才培养规划，人才梯队建设，各项流程，制度，团队建设等；
2. 各项KPI的制定和考核。
3. 目标市场分析，研究，竟品分析。行业和竞争对手的产品优劣势分析。制定并督促执行相应的市场营销和推广战略.
4. 产品目标市场评估，产品伊以及产品线的中长期规划，产品生命周期定义，规划以及开发。
5. 关注大客户销售状态，市场动态,发展趋势. 分析并制定相关方案, 和大客户保持密切的联系.深度挖掘客户.
6. 关注重要项目的进展和新项目的机会. 提升售后服务质量和客户满意度,塑造企业良好品牌形象.
7. 重大产品，项目的推荐，相关展会的筹划的管控.
8. 重要项目预算的制定和管理, 项目进程管控和项目达成率的管控.
9. 日常销售业务包括报价，成本与利润评估，合同的评审，客户协商，客诉处理,客户来访，客户参观的管控.
10. 滚动预测和需求计划的评估和设立，合理库存监测，买进和卖出数据的收集分析，订单督促，项目执行跟踪，生产和发货及时性跟踪，客户付款跟踪，应收账款跟踪，销售产品表现的管控以及相应的售后服务和客诉的跟踪处理。

工作职责：全面负责市场部，销售部，项目部，研发中心采购等部门各项工作：
(一)管理方面
1、协助董事长制定公司以及所属部门发展战略规划：包括市场，销售以及产品规划，人才培养规划，人才梯队建设，各项流程，制度，团队建设等；
2、所辖部门和团队的内部工作的安排和考核，团队管理和人员的培训；
3、负责海外子公司的预算审核和日常管理；
4、督促市场、销售、项目、研发、采购部、计划部、生产部等相关部门协调工作。
(二)业务方面
1、目标市场分析、研究，制定并督促执行相应的市场，营销以及产品战略；
2、关注大客户销售状态，市场动态，发展趋势，分析并制定相关方案，和大客户保持密切的联系，深度挖掘客户；
3、关注重要项目的进展和新项目的机会，提升售后服务质量和客户满意度，塑造企业良好品牌形象；
4、重大产品，项目的推荐，相关展会的筹划的管控。
5、重要项目预算的制定和管理,项目进程管控和项目达成率的管控。

一：工作目标：
1. 带领销售团队，实现公司最高的销售和分销指标
2. 负责实现公司在主要销售渠道传统的贸易（包括商超和现代渠道）的年和可持续的销售增长和市场份额的涨幅
3. 制定公司在中期和年度的销售和分销策略，实现年交易的销售增长和用户到达目标并保持差异化和竞争优势的分布
4. 在中国市场和国外市场销售和推广史丹利.百得工具给专业客户，实现销售增长
5. 制定长期销售计划，建立可持续的销售优势
二：工作职责：
1.领导和管理销售团队以实现既定的目标，秉承史丹利.百得的文化和标准
a）有效的资源管理。评估区域分配和团队以达到资源最大化利用
b）制定销售人员分配计划，通过合理的计划，规划，评估，提升促进销售人员的工作业绩
c）管理直接下属（区经理和其他人，以确保实现最高线销售，分销和产品目标）
d）管理的日常销售业务，如目标设定和分配，预测，月例会等
e）通过提供教育指导，团队成员具有挑战性的项目训练来提升销售团队素质
f）沟通，并与相关部门相关的功能协调
2.销售策略及业务发展
a）制定传统在贸易渠道和现代渠道的长期销售策略及计划。
b）销售政策和激励制定和实施
c）获得经销的战略优势，基于行业及市场趋势改善和不断创新新的分销模式
3.销售计划的执行情况及目标完成
q）考核标准的提升，关注新的增长机会。最大化销售收益
b）建立与经销商和最终用户的合作伙伴关系，在激励机制下保持客户的积极性和信心，通过双赢的方式，帮助经销商和最终用户将达到销售目标。
c）履行其他关键绩效指标：销售团队的销售成本结构，管理应收风险，控制销售预算等
d）参与营销/推广项目的开发和实施
e）参与年度营销策划，并实现之
f）制定销入和销出的激励政策，给经销商和子经销商促销，并确保执行
g）参与其他市场活动，年度经销商大会，分经销商会议等的
4．销售合同，标书的拟定，评审和实施。展会的筹划和组织。

(一) 管理方面
1. 团队整合，制定本部门发展战略规划:包括销售规划,人才培养规划,人才梯队建设,奖惩制度建设,团队建设等.
2. 所辖部门和团队的内部工作的安排和考核, 团队管理和人员的培训.协调与相关部门的工作,服务大局,统筹管理,平衡兼顾.全面负责销售部各项工作.
3. 督促研发,采购部,计划部,生产部,品质部,物流等相关部门协调工作.
4. 配合公司,制定和参与制定相关公司和部门层面的相关流程,规章,制度.
5. 年度销售预算和部门预算的制定和完成率达成的管控.部门人员绩效考核.
6．销售合同，标书的拟定，评审和实施。展会的筹划和组织。
(二) 业务方面
1. 目标市场分析,研究.制定并督促执行相应的市场营销战略.
2. 关注大客户销售状态，市场动态,发展趋势. 分析并制定相关方案, 和大客户保持密切的联系.深度挖掘客户.
3. 关注重要项目的进展和新项目的机会. 提升售后服务质量和客户满意度,塑造企业良好品牌形象.
4. 重大产品，项目的推荐，相关展会的筹划的管控.
5. 重要项目预算的制定和管理, 项目进程管控和项目达成率的管控.
6. 日常销售业务包括报价，合同的评审，客户协商，客诉处理,客户来访，客户参观的管控.
7. 订单督促，项目执行跟踪，客户付款跟踪，跟踪销售产品表现的管控

1. 所辖部门和团队的内部工作的安排和考核, 团队管理和人员的培训.协调与相关部门的工作,服务大局,统筹管理,平衡兼顾.全面负责销售部各项工作.
2. 督促研发,采购部,计划部,生产部,品质部,物流等相关部门协调工作.
3. 销售合同，标书的拟定，评审和实施。展会的筹划和组织。
4. 目标市场分析,研究.制定并督促执行相应的市场营销战略.
5. 关注大客户销售状态，市场动态,发展趋势. 分析并制定相关方案, 和大客户保持密切的联系.深度挖掘客户.
6. 关注重要项目的进展和新项目的机会. 提升售后服务质量和客户满意度,塑造企业良好品牌形象.
7. 重大产品，项目的推荐，相关展会的筹划的管控.
8. 重要项目预算的制定和管理, 项目进程管控和项目达成率的管控.
9. 日常销售业务包括报价，合同的评审，客户协商，客诉处理,客户来访，客户参观的管控.
10. 预测和需求计划的制定和评审，订单督促，合理库存监测，买进和卖出数据的收集分析，生产和发货及时性跟踪，客户付款跟踪，应收账款跟踪，销售产品表现的管控。

职责描述：
1.销售合同的拟定，审批和实施。
2.目标市场，客户群以及市场定位的分析并提案销售项目
3.根据客户要求分析，制定和实施销售项目
4.项目的具体制定，各变量的评估，协调，跟催，总结
5.项目的维护，客户投诉的处理，项目的评估