负责华为云全球 NA 大客户的销售拓展，聚焦头部互联网行业客户，持续构建华为云在互联网客
户圈层的影响力，实现华为云在音视频、泛娱乐、Fintech、AI 等行业头部客户的突破上量。

全球各地区部、BG 直属大 T（大 T 即华为全球最大 NA 运营商客户）客户关系工作管理、运营
及考核，管理并运营各区域格局改善、回款、客户关系管理、KR 及 OR 客户关系的评估

全球各地区部、BG 直属大 T（大 T 即华为全球最大 NA 运营商客户）客户关系工作管理、运营
及考核，管理并运营各区域格局改善、回款、客户关系管理、KR 及 OR 客户关系的评估

负责新西兰 2Degree 系统部的全面经营管理，在客户投资非常紧张，大环境面临不确定性的情况
下，夯实客户关系，取得了关键客户在关键项目、关键事件上的全力支持，全面达成了公司的战略
诉求，做出了战略性、结构性的贡献。在 2017 年到任之初，公司与 2Degree 的客户关系正处在历史最低位；临危受命，勇挑重担，迅速贴近客户，改善重难点客户关系。面对客户增长放缓，商务诉求极强的情况下，带领团队克服困难，取得了优异的经营业绩，在到任当年即多次取得地区部赛马排名第一。完成 公司与2Degree 的三年独家合同签订，奠定了公司在 2D此后三年的稳固格局。关键客户关系尤其是高层客户关系得到显著提升，CEO 和 CTO 客户关系达到支持排他、Coach 程度，对关键项目结果及经营指标达成起到了决定性的支撑作用。项目运作： 帮助客户再融资 2.5 亿纽币，同时获得客户对于公司未来三年的采购金额承诺，签订三年网络设备独家合同，缓解了客户的经营压力，在网络安全形势趋紧的情况下，进一步稳固了公司在 2Degree 的格局。核心网虚拟化项目，
实现公司在“五眼”国家的首个核心网虚拟化突破，在大环境不利的情况下，对公司核心网进行
进一步的演进，支撑业务长期发展。无线和核心网年费项目，一次性锁定客户未来多年投资，消
除不确定因素对相关项目的影响，实现对不确定因素的有效规避和管理，保证业务的连续性和稳
定性。成功推动客户启动 WTTX 业务，加速客户网络资源变现，帮助客户提升收入。交易质量：在客户强财务导向，商务诉求极强的情况下：和客户深入沟通，引入新的商务模式，有效地保护了公司的利润水平；持续保持很高的贡献利润，优化合同条款，提升交易质量，为系统部和代表处的持续稳定经营做出重大贡献。客户关系：成功策划安排了 CEO、CTO 每年到访公司总部，多次与公司董事会成员李今歌总进行战略会谈，并签署了战略合作协议。18 年 8月，成功策划组织了轮值董事长郭平总及客户全体高层出席的战略峰会，在双方最高层建立了充分的战略匹配与互信，明确了双方长期稳定的战略合作关系。

负责印尼一牌 Telkomsel，固网一牌 Telkom 及Indosat 和金光客户群的竞争工作，负责重点竞争
项目的正面作战及 B 平面建设。Telkom IPTV 项目作为公司 A 级项目，同时也是公司大视频领域
的拔旗项目，在 2016 年成功实现双平台业务上线，打破 XX 独家格局，有效打击 XX 的机顶盒
商务，大幅消减 XX 利润。有效阻击 XX Metro E，VIMS 等价值产品在价值客户群的突破，持续提
升对 XX 的压制比。落实机关及地区部对印尼的竞争工作要求，牵引并协同系统部及 BU 开展竞
争工作。洞察战略竞争对手的经营及网络情况，支撑正面作战。

负责菲律宾第一大财团旗下电信公司的全面客户关系建设和维护，提升整体客户关系平台，突
破集团高层客户关系，与集团高层建立顺畅的交流和沟通渠道，成功策划轮值董事长徐直军总与
集团主席进行双方业务往来七年以年来的首次最高层会谈，及董事会成员李今歌总与集团 CPO
的战略会谈。建立高层互信，达成战略匹配。加强对客户在发展战略、整网规划、业务发展等战
略决策方面的引导。

经营,管理
户关系建设和维护,提升整体客户关系平台,突
综合系统部
破集团高层客户关系,与集团高层建立顺畅的交
流和沟通渠道,成功策划轮值董事长徐直军总与
集团主席进行双方业务往来七年以年来的首次
最高层会谈,及董事会成员李今歌总与集团CPO
的战略会谈。建立高层互信,达成战略匹配。加
强对客户在发展战略、整网规划、业务发展等战
略决策方面的引导。
接手新的客户关系后,迅速进入状态,短时间内

户关系及相关项目运作
2023-8-29 第1页, 共5页
个人总体情况PERSONAL SUMMARY
华为公司十五年销售经验(海外六年),十年管理岗位经验:四年系统部主任、两年专项竞争管理、四
年全球销售部管理及业务经验。负责过大T子网,海外单国T,新网新牌,以及专项竞争工作,对于优
势市场、难点市场、强竞争市场都有长期的工作经验。客户关系能力强,能够快速切入新的客户关系;
与人连接有温度,有深度,有效提升高层及重难点客户关系,获取关键客户在关键项目上的有力支撑,
在TOP客户层面有效建立双方的战略互信和匹配,构建良好稳固、面向未来的客户关系平台。
乐于学习,持续追求自我突破,愿意进入新业务,新领域,实现自我转身和成长。爱好广泛,热爱运动,
沟通和协调能力强。有强烈的责任心和使命感,勇于担当,敢于挑战,抗压能力强,对目标专注,坚持,
积极主动,全力以赴,直至成功。
任职记录EMPLOYMENT RECORD
华为工作经历Working Experience in HW
工作职责
时间Time
部门名称Name
职位Position
Specific
工作业绩Main Merits
of Department
Responsibility
由From 至To
负责华为云
负责华为云全球NA大客户的销售拓展,聚焦头
华为云全球销
全球NA大客
部互联网行业客户,持续构建华为云在互联网客
销售总监