下属人数：200
汇报对象：零售副总裁
职责业绩：
负责上海、江苏两个地区的特步儿童经营业务。（任职时间较短，面谈时具体聊）

下属人数：50
汇报对象：零售总裁
职责业绩：
1、负责江苏省全省安踏儿童业务，从巨亏转为超高盈利，上下利润差7000万；
2、保持至目前2年全国综合经营质量排名第一，获得儿童分公司唯一安踏集团颁发的"最佳团队奖"，获得25赛第一的最高经营奖4次，其中半年度2次，年度2次；
3、同店45%，15%，年规模复合增长30%，店效增长71%，售罄五个月平均85%，折扣全年80到81折，零售利润率16%。

下属人数：20
汇报对象：大区总经理
职责业绩：
(过渡岗位)负责江苏全省13个地级市儿童加盟业务，南京8个地级市大货加盟业务经营管理；
1、对年度批发、回款、流水、同店、售罄、折扣负责，制定三年加盟发展规划；
2、立规矩避风险：制定加盟商管理条例，涉及商品期货管理、渠道管理、财务管理、信贷评级管理、零售管理四大板块管理规定；
3、列举措追达成：建立商品定期分析预警机制，设立20赛20比排名与ICU客户、ICU门店入院出院机制；
4、测结构重规划：建立月度加盟商经营规划会，内容涉及支撑生意的商品结构、重点Q季及重点款号、重点品类、重点节假日占比、相关策略等；
5、有目标审结果：制定年季商品订货管理，订货前制定批发及结构目标、订货中、订货后审批发金额及商品结构达成。

下属人数：200
汇报对象：大区总经理
职责业绩：
1、负责南京分公司皖南辖区大货，儿童经营管理；
2、构建以数据运营型的商品管理为核心的零售运营体系。扭亏为盈上下利润差1000万。
根据品牌定位及当地市场适应性，根据区域及单店店效进行全盘商品规划；
3、建立以商品效率，贡献率目标的数据统筹、分析维度标准；
4、制定以人效、离职率、高学历占比、薪酬竞争力、分级全覆盖培训、管培生蓄力等HRBP维度为核心的零售人员管理；
5、赋予租售比占比、店效、非街铺占比、高产店占比、低产店占比、无效店占比、亏损店占比等维度目标为核心的渠道规划；
6、结合渠道特性及商圈定位进行单店分群分级、匹配消费者群集的订货模式；

下属人数：100
汇报对象：总经理
职责业绩：
参与公司品牌战略、品牌三年目标及经营数据计划的制定，参与公司重大决策，具体工作如下：
1、框架建设：
制定总部营销及分公司规范化、标准化的运营体系，建立适合、匹配的组织架构、工作流程、各部门管理体系、制度及标准表单，涉及财务部、市场、商品、品牌、零售、培训、陈列各部；
2、零售终端运营：
自采购（买手）开始、建立零售点组织架构、零售点编制与架构、零售点岗位执掌、零售点岗位标准说明书、零售点薪酬制度、零售点人事制度、零售点日常工作标准说明书、零售点5S管理制度、零售点账款流程及库存管理制度、零售点培训标准、零售点陈列标准。以完成既定销售计划、库存计划、利润计划为考核目标；
3、商品买手制采购运营与调控管理：
建立科学商品买手制采买流程与制定，统一单店订货标准并培训落地、商品订货分析标准报表、商品订单计划、商品采购准确率分析标准报表、商品出货、回款、库存（促清）计划、商品售罄率、动销率判断与分析标准，以销售计划为前提、制定商品采购计划、库存计划、促销计划，数据化管理调控商品；
4、市场渠道规划：
建立标准化的渠道竞争力分析，根据品牌定位规划渠道布局，分解至各分公司做详细渠道开拓计划；
制定分公司管理目标包含分公司开店、进货、回款、库存、利润五大目标，根据以上目标制定新开店支持政策与市场管理政策；
制定新开店标准流程，建立单店资料细化档案（包含商圈图及商圈调研、照片档案、费用档案、广告促销品档案、道具档案等）
5、品牌推广战略管理：
制定三年至五年品牌传播计划，从总部、代理、加盟年度品牌推广费用计划到广告投入侧重的方式等。
特别专负代言人的推广计划及新闻发布会、终端代言人及形象运用（四季度广告宣传片的拍摄及运用）；
6、项目管理
1）一年四季订货会统筹组织
会前产品有关的内审会初审、复审的组织筹备，市场目标有关的年度、季度分公司、加盟商各项目标的制定与确认，商品关于的单店订货执行培训落实；
会中产品有关的发布会的组织筹备，媒体有关的新闻采访通告的传播，采购有关的结构、比例的初审与复审流程的制定；
会后会议各项环节工作的总结，以此修正、优化未来订货会的模式；
2）分公司内部运营系统提升项目
三个月时间内带领项目小组成员调研分公司内部管理现状，建立适合的分公司内部管理框架，并建立对经销商管理的《市场管理政策》。

下属人数：150
汇报对象：总裁
职责业绩：
1、筹建“海豚”品牌，定位中高端时尚运动；
2、明确董事股东责权关系；
3、搭建投资计划、产品研发及供应链体系；
4、设定北京为营销运营中心、福建石狮服装研发中心、广东佛山鞋业研发中心三大运营机构；
5、具体负责北京营销运营中心，以省份为单位的特许代理零售模式进行全国网点覆盖；
6、构架组织结构、组建营销团队、设定核心竞品对标、构建品牌三年营销规划，开展2010年以华南为重点主攻市场的品牌策略；
2010年1.7亿出货额，渠道峰值210家门店。

下属人数：250
汇报对象：总经理
职责业绩：
1、参与公司董事会战略规划，统筹区域整体品牌管理，确保其与公司整体战略相一致；
2、品牌绩效管理及目标管理：
a/制定部门、零售点销售绩效标准、利益评核分析、成本控制评核分析、销售评核分析、运营系统的打造；
b/制定全年分公司进货目标、经销商回款目标、直营加盟店年度销售目标、年度促销计划，确保公司获利的增长；
c/ 制定全省年度拓展计划并组织团队完成年、季度、月拓展开发目标;
3、品牌营销体系规划：
制定直营分公司财务部、市场、商品、品牌、零售、培训、陈列各部规范化、标准化的运营体系；建立适合、匹配的组织架构、工作流程、各部门管理体系、制度及标准表单。
4、品牌推广管理：
参与渠道奥运品牌传播计划，从媒体推广、总部至分公司、渠道年度品牌推广费用计划分解到广告投入侧重的方式等；
负责CBA广告投入推广，路演执行，开业活动等，并统筹参与各项品牌赞助活动，赛事活动及奥运赞助活动（领奖装备赞助）等；
5、品牌商学院培训系统管理：
a/每年一次:由本人以总培训师身份组织培训部及市场业务部、合营部成立培训项目组进行110人至130人全省经销商训练营；b/每季度一次：由下属培训部进行每季新品知识、新品陈列标准的巡回培训；c/终端成长日记的建立、贯彻、执行，离职率大幅降低；
6、品牌订货会统筹：
订货会的筹备与组织，目标制定，计划申请，商品审单，进行全省订货会组织活动，并制定《筹备订货会流程与订货办法》；
07年全年达成进货额7.4亿，销售额达成14亿；完成目标110%；
08年全年进货额9.2亿，销售额达成17.4亿。完成目标120%。

下属人数：300
汇报对象：区域经理
职责业绩：
1、期间负责福建省、江西省、湖南省150家永恩投资（集团）旗下的达芙妮品牌与shoebox品牌的营运管理、品牌策划、市场营销。
2、整体形象策划及零售点年度促销计划、季度促销计划；市场调查（包括竞争品牌调研和市场定位、针对消费目标群等）、商圈调研分析。
工作业绩／成绩：管理湖南、江西、福建省内零售点业绩1.4亿
管理湖南、江西、福建省内零售点业绩1.4亿，业绩每年30%的增长速度