策略、创意内容、效果广告、直播电商、达人营销、账号运营、用户运营等全产业服务链路整合营销传播服务。
工作描述:经邀请以效果广告华南区业务负责人岗位加入,负责品牌客户的效果广告项目开拓及运营管理工作,2023 年晋升为公司全域中心负责人,负责公司效果广告,KOL 营销,直播服务,品牌广告等业务的客户开拓维护、项目运营管理工作,
工作期间0-1完成业务体系建设,组建15人业务团队,服务一汽大众、奥迪、小鹏汽车、广汽、华为汽车、汤臣倍健、健力宝、松下等品牌客户,年度业绩达成5亿+。
⚫ 业务规划:基于公司战略目标,制定年度、季度、月度业务拓展规划,经营管理指标,费毛比指标等;并将计划分解形
成可执行营销方案:分赛道/业务板块/客户/不同业务类型的利润百分比等划定营业目标,拆解至业务线/团队/人员等,
制定 KPI 考核。
⚫ 体系建设:0-1完成公司不同业务形态、不同客户类型的项目推广流程及数据化管理模式,完成业务体系化建设。
⚫ 客户开发:积极运营媒体关系,对接公司资源,协同公司高层共同开发客户,完成竞标引入,包括不仅限于项目信息解
决、方案的输出、标书的协助撰写,负责解决方案的讲解等,在职期间统筹参与比标 30个+,年均合作新项目6个+。
⚫ 项目管理:统筹管理一汽大众、奥迪、小鹏汽车、极氪汽车、广汽埃安、丰田、华为汽车、岚图等汽车品牌,健力宝、汤臣倍健等保健品品牌,松下等家电品牌客户的20余个项目运营交付工作。
►方案规划:负责客户的信息收集,账号绑定,了解客户业务情况、业务指标,分析客户产品优势,提炼产品核心卖点,
进行消费者痛点分析,依据客户的产品情况进行系统部署,同时进行投放安排,包含信息流广告与媒介硬广、品牌营销、新媒体营销以及 KOL 内容营销等项目方案及解决方案,进而帮助客户实现降本增效,帮助客户投放成本下降近 20%;
►日常运维:推动项目进展,进行渠道搭建管控,效果管控,供应商管理及资源协调等,保证项目KPI达成;
►数据监控:定时进行客户投放渠道广告情况监控,关注CPL、到店成本、曝光互动数据、CPM等重点指标,完成数据统计分析,指导团队输出成果数据报告,依据客户需求提供可视化报表、可视化结果展示,同步客户项目结果;
►成本控制:进行项目预算管理及盈利模式,进行费毛比管控,选择最优渠道资源,参与比价采购等;
►验收回款:项目投放结束后,协同团队进行结案报告撰写,对接客户提交客户要求的验收资料,推动资金回款。
⚫ 业务协作:对内协同内部品牌营销、社会化营销、直播营销、用户运营、成本等部门进行协作,完成资源调配;对外协
同媒体、供应商、客户针对项目进展推动数据、报告等项目内容,保证项目目标达成。
⚫ 团队管理:0-1完成15人项目团队搭建,关注项目成果及数据化管理,善用OKR考核,通过周会复盘、成功案例等方
式提升团队运营水平。
工作成果:
►协助领导完成公司 2021~2022 年效果业务达成,奠定了汽车行业 TOP 级的代理地位,年度开发新客户 6 个+,营业额
5亿+;为公司实现汽车效果广告新能源行业客户的开发及稳定,带来亿级的营业额;
►0-1完成公司汽车达人内容营销业务建设,业务营业额达 4000w+;建联达人 500个+;
►开拓&维护服务了小鹏汽车,华为汽车,极氪汽车等,汤臣倍健达人业务的开发与服务,松下以及邦先生智能晾衣架的开发,
以及各媒体渠道业务的开发,包含腾讯,B 站,小红书、懂车帝,百度,汽车之家等平台。

工作描述:担任媒介执行岗位,服务公司汽车、饮料行业知名客户,负责其网络/户外/传统媒体项目的媒介策划执行及社媒
平台运营工作。工作期间管理东风日产、健力宝等重点项目,年度创收100w+。
⚫ 市场分析:基于客户项目需求,协助项目负责人进行相关竞品及行业专案分析等。
⚫ 项目执行:负责媒介部分的项目管理工作,包括客户对接,媒体方案规划、媒体对接、点位选择、上线物料管理、项目
效果管控等。
⚫ 新媒体平台运营:负责社媒平台-抖音账号运营工作,管理东风日产、健力宝品牌官方抖音号,负责全年账户内容定位、
全年营销策划、账户常规物料管理发布及节点营销活动策划等,工作期间东风日产抖音账户粉丝量从80w提升至100w,
健力宝抖音账户从20w提升至50w+。

工作描述:以管培生岗位入职,定岗为成本造价助理岗位,负责部门项目相关的建筑材料整理、收发等工作。