统筹管理快运B2B业务销售体系,对销售整体业务结果负责,并对业务战略能力提升及价值
贡献负责,主要职责如下(下属13人):
1、负责全国B2B客户的收入目标达成,并推动全国战区完成收入目标;
2、搭建销售管理体系,从线索到回款优化销售业务流程,提升销售效率;
3、搭建行业解决方案体系,负责后端方案支持,并推动行业客户开发,有效提升收入;
4、统筹搭建销售工作及客户管理看板对商机、过程、签约数据进行监控;;
5、搭建培训赋能体系,通过线上线下训战方式结合,塑造销售能力体系;
6、竞争策略及新签折扣的体系的管理规则制定,确保业务健康经营;

1、统筹集团战略项目经营管理、经营分析对战略项目投入产出及项目价值提升负责;
2、与CEO共建项目管理体系,制定项目评价体系、管理工具、流程机制,提高项目的管理效
率及项目价值评价的结果的公平性和理性;
3、重大项目的立项管理,通过分级分类,资源投入规模评估,降本、增效、客户体验、风险、
战略五大维度的项目等级及价值目标;
4、战略经营分析及战略项目里程碑管理,与CXO 及项目Boss阶段性进行项目经营数据分
析,确保项目范围价值产出符合预期;
5、全国分公司重点项目经营管理体系搭建,助力经营支持孵化项目机制能够有效按照项目看
业务;

统筹区域相关大客户拓展,针对区域制定相关业务策略,提升收入达成业务目标;
主要职责(下属22人):
1、对大客户业务整体结果负责,推动大客户合作,并完成业务目标及收入达成;
2、战略项目及重点客户总对总战略合作,提升区域战略业务合作体系;
3、整体策略统筹制定,确保策略有效提升收入及时应对竞争对手的策略变化;
4、通过联动方案、运营为客户提供行业化解决方案,解决客户需求拉动收入;
5、销售过程管理,针对销售LTC全生命周期从线索到回款,推进大客户合作管道转化;
美国崔克自行车
公司:TREK中国总部

工作内容简介:
A. 负责辖区客户的日常管理,处理日常业务,通过高效的工作方式完成公司要求的各项指
标同时与客户保持良好的业务关系;
B. 销售任务的达成,通过对客户日常的沟通管理配合有效的销售手段提不断提升客户的进
货量从而完成公司制定的月度、季度、年度销售任务指标;
C. 客户拜访,定期对重点客户进行出差拜访,对客户的生意进行全方位沟通和指导,与客
户分析近期销售目标达成情况以及近期重点工作计划的沟通和安排
D. 对账、回款任务,结账日期间向客户提供当月的进货明细与客户进行出货数量及价格核
对,从而高效的完成回款任务,保障公司的应收账款处于健康状态;
E. 促销活动的执行与达成,向客户推荐产品,与客户交涉促销政策,通过高效的沟通方式
获取促销订单,达成公司制定的促销计划目标;
F. 月度总结&次月工作计划,对当月考核指标进行总结汇报,找到自己的问题点并制定有
效的改善计划,升华工作中的优点与团队进行分享,次月重点工作计划安排;
G. B目标的优化,不断提高工作效率完善工作细节,完成个人全球辅助考核指标:电话接
打率、订单删除率、订单发货周期、回款周期率等指标;
H. 公司与经销商之间的纽带作用,帮助客户解决产品、技术、以及终端所遇到的问题,帮
助客户提供解决方案,不断提高客户的满意度;
I. 培训交流,定期为重点客户进行远程培训和出差培训,根据公司的业务要求制定培训计
划和培训内容常规内容为:新品培训、公司重点政策培训、工作流程培训;
J. 信息反馈,将客户在日常工作中所遇到的问题以及公司政策在执行过程中客户对公司提
出的改进建议进行汇总反馈,保持客户与公司的沟通畅通;
K. 及时完成领导交代的其他工作事项;

1、经销商日常管理工作
1.1经销商日常工作事物的沟通、协调、处理,与经销商伙伴保持良好的沟通
1.2 组织主持召开经销商月度会议,撰写月会报告,分析公司各项指标的达成情况、检讨落
差、制定改善方案,次月各项工作计划及近期重点工作的安排
1.3配合经销商维护辖区内终端市场,拜访终端店铺,掌握终端市场的动态
1.4公司新政策的传达,配合经销商做好执行工作,达到公司要求的效果
1.5解决经销商所遇到的困难和问题,引导经销商健康的发展,时刻保持积极乐观的态度面对
工作中的压力,实现公司与经销商互利双赢时刻
2、销售任务达成
2.1与经销商配合达成公司的全年任务目标
2.2任务目标拆分:年度>半年>季度>月度,将任务目标细分,以销售任务为主导开展工作
2.3优化产品销售结构,引导经销商实现优质的销售结构,提升中高端产品占比比例
2.4与经销商负责人沟通日常任务目标达成效果,保持任务达成在合理范围内
2.5对销售任务达成较差的月份做出落差分析,制定有效的改善方案
3、渠道管理
3.1渠道划分:专卖、分销、中小家装、中小工程
3.2专卖店:优化店铺陈列、提升导购销售能力、提高店铺的综合服务品质
3.3分销店:拜访辖区内分销客户、抢占分销点位、分销店铺陈列位置、优化分销市场布局
3.4中小家装:与辖区内中小家装公司保持稳定合作,推荐公司新品,保证立邦产品占比
3.5中小工程:探寻辖区小工程信息,初步拜访后将工程信息转告经销商人员进一步跟进
4、区域市场开发
4.1完成区域内专卖店、分销店、中小家装公司年度开发指标
4.2专卖店:完成空商圈及新增商圈专卖的开发任务,指导经销商合理布局市场
4.3分销店:持续开发各商圈分销店铺,保证各商圈分销店铺点数不低于公司要求
4.4中小家装公司:帮助经销商与未合作的家装公司签订合同,增进家装公司采购订单
5、促销活动的执行及策划
5.1配合经销商执行公司的促销活动,向终端客户推广活动产品达成销售
5.2帮助经销商策划开业、主题营销、消费者活动日、节假日活动促销、团购等活动方案
5.3组织策划一年一度的经销商订货会,包括:方案、场地、邀请客户、达成促销目标等
5.4协助经销商向申请促销活动资源,保证促销活动实施效果
5.5向公司反馈活动效果,甄选优质的促销活动案例,分享给其他的区域
6、培训
6.1对经销商专卖店导购进行新产品和销售技巧的培训制定简单的培训计划
6.2对辖区内分销店、中小家装公司定期的到店进行产品知识培训
6.3参加公司的S E培训完善自己的培训技能,更好服务客户
7、其他的工作职能
7.1掌握竞品动态,向公司反馈竞品信息,做到知己知彼
7.2处理区域内串货的问题,掌握证据,拍照,将串货信息反馈给公司保护客户的利益
7.3协助经销商解决终端消费者的投诉,到现场查明原因,处理客户的问题
7.4完成公司交办的其他临时事物
集
团

主要工作内容:
1、 总对总的沟通谈判:与伊莱克斯总部在OEM框架下进行业务沟通和谈判,保障国美总部
核心利益,从而在与伊莱克斯的经营合作中能够获取最大的利润;
2、 年度销售任务指标的执行与达成:将伊莱克斯年度经营任务指标分解至全国各大区各分
部,由分部将任务细分至各门店、各门店厨卫部,通过有效的激励、赏罚对任务各个执行单
元进行考核,阶段性检讨任务执行情况,提升销售,从而在总部的驱动下完成目标;
3、 采购执行:根据目前的销售结构、促销计划、以及销存比,每月与伊莱克斯总部对接国
美系统采购计划,通过合理的产品采购计划保障全国分部销售;
4、促销政策制定:制定全年促销计划,确定次月执行方案任务书,与伊莱克斯总部进行活
动资源的洽谈,从而将完整的全国执行方案细节:活动时间、活动主题、任务分配、活动机
型 、活动资源的投放、奖罚细则的制定、活动的宣传形式要求、以及其他重点事宜的强调
制定完善后下发分部执行;
5、扩大经营范围:按照年度开店计划拓展伊莱克斯厨房电器在国美系统内门店开店,根据
集团提供的门店以及品类销售数据选择最优门店拓展进店,挑选有利的展厅位置,根据分店
实际情况确定展厅面积报批市场部、业务部进行审批,追踪装修进度,完成产品出样;
6、终端形象管理与提升:制定全国展厅陈列标准,及相关考核方案,每月要求各分部上报
展台照片,检查样机出样摆放是否合理、物料布置是否齐全丰满、宣传物料的悬挂情况。
7、清理滞销机和更换残次机:不定期单独制定滞销机的促销政策,提高库存周转率,每月
与总部对接残次机更换事宜,确保全国残次机不超过总部考核标准;
8、经营利润的要求:在开展促销活动、扩大经营范围、提升品牌形象的同时保证集团总部
利润平衡,控制各分部费用,要求每月利润报表中利润指标在集团设定指标范围内;
9、对账、请款:每月与集团财务部进行月度对账,对进货明细、促销优惠、促数据负责核
对、保障集团付款数据准确,在付款符合集团要求的情况下向集团申请给伊莱克斯支付货款
10、桥梁作用:承上启下,解决目前存在的经营问题、产品问题、合作问题、分部反馈意见
等综合问题,始终保障集团利益不受损