一、经营管理:
1、负责公司年度各项经营指标的品类、渠道预算的拆解;
2、负责相关经营指标的周期性分析、并风险预警;
3、负责行业、竞品、本品的相关分析、研究、分析为公司的经营策略、产品开发、运营提供信息参考;
4、负责商品数字化运营系统开发的业务设计输出。
二、商品企划
1、结合公司品牌定位、年度经营目标制定商品发展策略,规划产品结构,编制商品组合、品类计划、价格计划及具体商品系列、结构的需求计划及采购预算;
2、考察市场,了解市场的流行趋势及本行业的商情动态,及时调整产品结构,使品牌流行趋势及价格定位同步;
3、组织进行国内外服饰市场调研,收集竞品及流行趋势;
4、分析上季度商品系列、单品、款式、颜色、价格带、滞销/畅销/平销各类商品,安排专题会议推动未来季节商品改善;
5、收集销售信息及市场需求和流行趋势等,分析需求与过往销售数据,规划每季商品企划的季节定位、季节主题、季节推广方案;
6、规划当季商品之销售生命周期、上货时间表;
7、协调产供销相关部门的工作,并负责监督工作完成情况。
三、商品计划
1、负责订单分析,保证其下单的合理性
2、负责销售过程管控,统筹追翻单、备胚滚动计划、销售策略调整等
3、负责风险库存的清理计划及销售管控
四、全渠道商品运营
1、负责各渠道产品开发需求的输出;
2、负责新品OTB买货计划的拟定及订货执行
3、负责商品线上上架、线下铺货、补货、调货、调价、流转、清仓、下架\退市管理;

1. 负责消费者研究、竞品分析、本品分析结合品牌战略,制定年度渠道商品策略、价格策略、风格策略、销售策略等;
2. 负责根据经营指标制定年度商品预算(新老品、品类、货量/货值、预期售罄/折扣/毛利等);
3. 负责季度商品需求规划(渠道需求、开发规划、上市波段、价格波段、量本利、下单节奏(提前单、订货会订单及追翻单节奏)、推广节奏、品类结构、风格、T度等等
4. 负责订货计划及订货执行;
5. 负责制定上市计划(拍摄计划、物流到仓计划、新老品上新计划、平台货品分配、上市定价);
6. 负责季度产品拍摄计划(静物、模拍、创意拍、外景)及视觉呈现(入口、页面位置、详情页呈现方式、卖点包装)计划输出及跟进;
7. 负责各渠道活动选款;
8. 负责销售跟进及单款销售策略(售罄、折扣、毛利、销额、追翻单);
9. 负责季度产品营销推广计划承接、输出及跟进(内容包括:推广产品、推广渠道、推广方式、推广时间;
10. 负责季度销售复盘(目标达成、订货结构偏差、TOP偏差、同比)。

1、负责各产品季新品采买规划,包含自营及分销OTB金额,板墙与SKU规划,品类结构,上市波段,以及订单审核等;
2、负责制订新品推广方案、跟进执行并及时进行自营体系内货品的配发管理;
3、负责提取各系列各波段板墙的主要卖点与陈列方案,带领团队制作切实可行的《分波段、分系列、分板墙的新品开季指导》,并对经销商与直营商品进行培训与引导 ;
4、组织拟定、完善、跟进执行公司商品管理的相关政策及制度;
5、负责商品的运营管理,及时进行自营体系内的商品调拨、整合 ;
6、以零售为导向,建立陈列配装的工作机制,跟进自营体系内陈列执行;
7、商品销售周期性报表的总结、分析、总结及上报,为决策提供依策,并根据数据及时进行商品调整,如制定产品的补单、加单;
8、结合年度预算,跟进每月子公司自营体系老货实际消化结果,比对年初计划,对于出现异常的情况及时反馈,提出调整建议,并配合转售电商等相关事宜。

1、管理商品结构规划,决策,预测商品销售趋势,商品投资分析,销售分析;
2、根据公司品牌定位及策略制定商品规划,进行商品计划、分析、规划、决策,商品市场的订单管理及物流配送;
3、调查竞争品牌的产品策略,分析需求与过往销售数据,结合市场情况制定每季产品企划大纲;
4、规划和确定产品结构和产品价格,包括:产品波段、产品组合、类别结构、产品价格、产品线深度;
5、根据公司销售目标,制定商品预算、库存控制预算、使库存数量保持在合理水平,满足销售需要,跟进预算执行情况,带领团队完成公司下达的毛利指标、库存周转指标;
6、管理商品的销存比,商品的折扣控制及活动方案的审批(畅销款加单,滞销款促销);数据分析(畅滞销、动态销货率、生命周期、季度商品总结、店铺销售分析等)。
7、组织新品上市、换季、清仓、特卖等工作。
8、负责单店营运分析及商品分析,实现商品快速流通以提升单店店效;
9、制定、完善各项部门流程,并监控执行情况,推动部门工作的系统化、流程合理化,提高部门工作效能和专业度;
业绩：
1、建立总部与渠道商品买手对接体系,实现商品管理思想的统一及商品订货、销售的落地,同时实现快速反应;
2、建立销售与商品企划的对接,保证以销定产,以市场需求为导向的模式,并从规划到设计,从图纸评审到样品评审、订货,都保证各环节销售商品与研发的意识统一,并最终实现终端销售从产品、推广的真正落地!
3、分公司及总公司库存降解40%,实现货品变现;
4、推动公司实现了现款现货;并实现老款降解25%!

2011.11-2013.02-产品经理：
1、负责季度产品各时间节点的制定;
2、负责组织召开销售规划会、研发规划会、颜色评审会、材料(鞋服配面料、鞋大底、鞋服配辅料等)评审会及推介会、图纸评审、样品评审、订货会、产品推广会等等相关工作
3、负责制定季度销售规划案及投产计划(包含相关市场及销售分析,销售份额分解、产品线及线下推广(明确各类型店铺产品线及橱窗、高低台、陈列区等各时间波段的产品线)、各类别产品线的投产计划、上市波段、价格波段、促销、渠道匹配等等);
4、负责制定商品设计企划案(包含定位、主题、风格、材料、颜色、示范款等等)
5、负责研究行业动态、竞品状况及趋势、消费行为等等、
6、负责分析产品订货及销售、库存情况以合理制定销售规划案;
7、负责图纸的设计跟进,及图纸修改整合;
8、负责线上及线下产品推广方案的拟定及落实;
9、负责各类别产品的定价、核价等;
10、负责季度评审会、订货会相关资料的建档;
11、负责样品的打样及到样跟进;
12、负责季度产品的订货及终端销售落地;
业绩：
1、建立了以销售为核心,以商品为核心的管理经营体系;
2、提出了核心品类规划、设计、订货、推广等方案;
3、建立投产计划、销售规划、研发规划、颜色规划、材料规划、产品推广等评审小组及评审机制;
4、建立了产品从源头规划到设计到后期订货及销售的真正落地。
5、提出订货引导的新模式,订货会终端陈列,组合套餐等等
6、建立了完善的核价体系及流程;
2009.05-2011.11-商品经理：
1、负责公司年度销售计划与季度订货、采购计划的拟定;
2、负责公司期货订货政策,选样、订货流程的拟定及各销售策略的推广;
3、负责公司总部、渠道终端销售营运分析体系的建立,并统一化;
4、负责公司整体及终端单店产品销售、终端营运的分析执行;
5、负责各区域终端及总公司的订货、补货、调拨、促销等商品管理的管控及引导;
6、负责对产品选样、订货、销售各阶段的市场调研,为公司产品计划、规划、设计与质量改进提供建议;
7、负责渠道终端相关商品管理、ERP各业务操作、OFFICE、商品分析、市场分析等教材编辑及培训工作;
8、负责销售中心ERP、BI(商业职能)项目管理与实施,完善分销系统信息化建设。
业绩：
单店同比销售提升25%,
举行无数内部及终端培训,统一与提升总部与渠道商品管理思想
规划公司信息化建设,参与大型ERP调研并任命分销系统组长
多次货品整合减少了公司损失
多次补单及时与准确给公司带来了很大的利润(09年冬季棉衣补单1个亿)
将分公司售罄率从50%提升到80%
2007.01-2009.05-数据分析经理：
市场分析组
1、负责终端消费行为调研及分析；
2、负责店长季度产品满意度调查及分析；
3、负责评审会、订货会参会客户产品满意度调查及分析；
4、负责竞品研究及相关分析
5、负责其他宏观环境及研究及分析
6、负责其他临时性的市场调查及分析
销售分析组
7、负责商品滞销、畅销、动销率、售罄率、销售走势、区域产品结构、产品区域分布等销售分析
8、负责库存及存销比等分析
9、负责总部、及各区域、核心店铺等资金、费用、利润等经营分析
10、负责核心店铺的人流、客层、进店率、店效、坪效、人效等等分析
11、负责VIP客户销售动态等相关分析
数据管理组
12、负责ERP数据的管理及规范
13、负责对接IT部门，提出相关业务模板需求，完善ERP系统；
14、与IT部门共同开发相关数据分析模板；
15、相关数据文档的统一管理；
16、整个中心相关文件及相关报表格式的规范
商品计划组
负责投产计划、备货计划、发货计划等拟定
业绩：
1、 建立了完善的市场分析、销售分析、以及商品计划体系；
2、 规范了相关报表格式及统一管理；
3、 为各部门培训了一批一批管理培训生