月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1、负责一叶子整体推广业务,侧重于抖音
2、一叶子推广部门搭建,培养出2-3人稳定投手,并且消耗从3K上升到3W,ROI从1.5提升到2.5
3、投放策略制定——结合云图5A资产,统一各端口端到端人群资产内容
4、4月份制定视频复盘机制,由投放主导,视频组执行
5、拉齐整体自播部门复盘机制,基于数据AB text,找到数据提升方向
6、跨部门沟通、信息拉齐——市场部、视频部、自播等信息同步,最大化资源合理利用
7、自播团队、视频团队迭代——给予沉淀的体系,并且跟2位负责人制定SOP机制
工作业绩:
现状:一叶子从0-1突破10W日耗,用了2个月时间
过程:
1、ROI和量级提升,ROI从1.5—2.5 ,量级从不到1W到1W—5W
2、主播数据优化、优质主播提前搭建计划,释放量级,把控ROI,筛选出1-2个优质主播
3、短视频——主打机制类,价格便宜,并且针对种草视频未跑出状态,持续修改开头,最终跑出并持续2个月,每2月基本1-2条优质跑量素材
4、市场部明星种草资源——依据5A资产,给到种草资源建议,5A资产增加10倍
5、场控、投放、主播——端到端统一,最大化转化,提升效率
6、5A人群资产的合理利用,蓄水(种草)——收割节奏——15天之内,种草资源反复触达,最大化积累A3

月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1、入职接手广州信息流运营团队,并在入职1个月之后,整体业绩翻了5翻(激励政策、人员优化迭代)
2、上海团队0-1搭建,目前稳定在10人左右
3、千川直播投放0-1搭建,目前有里兜、麦吉丽(GMV50W,ROI 2+)、贝德玛(100W,ROI 3.5+)、雅萌(日均20W消耗,利用头部达人种草、原生视频,ROI 6+)、SKG(日均消耗25-50W,GMV60-120W,ROI 2.5+)、珀莱雅(日均50W消耗,大促1000WGMV,ROI 2.2+)
4、信息流项目:追觅日均10W,雅萌突破100W消耗,日均在20W,高露洁日均30W,高姿20W日均,ubras一天40W,汤臣倍健一天50W,水密码C咖一天15W左右,以上项目大促最低50W+,
5、培养2-3个中层管理,创造良好的团队氛围和成长规划以及培训体系、运营体系完善
6、梳理整体运营跟各部门沟通SOP,视频运营销售铁三角,视频、运营、直播等紧密配合
7、效果渠道拓展,配合销售沟通顺利拿下客户
8、数据导向,分析数据趋势,及时调整账户,信息流单账户突破200W(电商)
9、直播千川项目,单品日耗200W+,并且完美承接多个BIGDAY大厂项目
10、拆分手中项目优先级,重点项目攻克,多人多方案ABtest,快速起量
11、了解媒体整体动态情况以及大盘数据,及时调整方向,push客户配合调整
工作业绩:
现状:雅萌从0-1突破100W日耗,用了1个月时间,并且持续作为公司盈利项目,并且消耗占据客户一半以上,客户对相关运营非常任何
过程:
1、接手之后,研究客户产品利益点——优惠券的方式,促成用户购买
2、利用头部达人种草(竞品达人圈选)、跑原生视频、拉动达人粉丝消费,完成量级的收割
3、大促期间玩法:活动期:AD先蓄水,根据加购成本蓄水,现货期间:CIDUD整体拉量
4、采用原生视频投放,加大相关占比,整体ROI由1-6
5、根据数据分析,用户感兴趣的点,不断优化视频,同时拍摄客户产品,避免素材重复
6、引导客户多渠道铺量,在coads、AD、UD、千川等渠道,消耗占据客户一半以上
现状:SKG从0-1突破100GMV日耗,用了2个月时间,并且持续作为公司盈利项目
过程:
1、10-11月数据积累,测试单品SKU,找到重点品——腰带
2、根据云图后台分析,抓住送礼这个点,引导客户在年货节送健康这个点铺达人
3、送礼送健康——直播背景、视频、话术引导,GMV从3W提升到100W+,roi超额达标
4、自然流量的运营,自然GMV从7-18%
5、疫情期间,帮助客户找到新的增长点,承接客户的bigday——达播(钱疯疯)+总裁嫁到,当日GMV在疫情期间突破到500W GMV,ROI达到2.7
6、凭借SKG这个项目,斩获二星云图服务商
7、去年8月份,通过云图发现,老粉消耗疲软、新粉增加困难;建议客户老品升级,给到更多的福利政策,从而进一步收割,整体GMV从50W提升到100W
现状:麦吉丽从0-1突破100W日耗,用了2个月时间,并且在代理商中TOP1
过程:
1、客户GMV需求旺盛,切入直播测
2、客户主打贵妇膏三部曲,根据节点铺垫热点
3、测试一个月时间,找到2-3个主播,整体成交转化率比较稳定并且高于其他人
4、优化短视频方向——贵妇、豪车场景,提升GMV 100%
5、利用双11这个节点,顺利从GMV5W提升到180W一天,并且在客户DP当中NO.1
6、承接客户张柏芝大场,当天完成800W GMV业绩

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作内容:
1.从0-1搭建运营团队,完善运营体系
2.完成一天150-200W的消耗,目前运营团队9人
3.对内部员工进行运营基础知识培训
4.辅助搭建视频团队
5.跟销售一起见客户,解答客户的疑惑,拿下客户
6.跟设计沟通,引导确定设计后期素材方向(卖点以及媒体受众属性),并对素材跑量的情况进行分析(优缺点)
7.跟媒体沟通,根据相应的项目,了解新玩法新功能,以及媒体的大盘数据,根据这些,做买量策略调整
工作业绩:
1.搭建运营团队,制定运营制度,完成9人团队的组合
2.完成规定的KPI消耗
3.对重点caseVIP陪练、猿辅导等项目,进行重点运营,达成每天消耗50W+(VIP陪练之前只有几千的消耗,通过跟客户沟通后,针对产品的新的调整,我们对创意和基础定向做了调整,使其消耗达到一天120W)
4.对视频创意团队进行内容输出,培养他们的效果优化意识

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 招聘面试新员工,搭建运营流程以及培训体系
对公司运营、媒介、销售、视频组、AE等人培训,媒体考试通过率由之前的39%提高到78%
对团队进行日常项目管理、团队人员状态把控,以及日常维护好员工关系
合理分配团队整体 KPI,以及把控季度 KPI 进度,能完成KPI100%以上,并对季度绩效进行统计
整个团队基本在5-7人左右,主要运营今日头条、快手、广点通、UC和百度渠道,项目主要是游戏类和电商金融,37、深海、紫龙、蛙朴、恺英、西山居、返利、360金融、卡牛等项目,日均消耗在150W左右
从18年7月开始,分担总监的相关工作: 组织经理开周会,了解项目存在的问题case by case,针对重点项目突破以及讨论给出解决方案;跟其他部门跨部门协作沟通;跟媒体多交流,掌握相关大盘数据、新玩法,监管整个运营部

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 负责DSP、百度SEM、国外hasoffers、FB多渠道的运营工作
随时监测分析广告投放效果,结合数据对广告分析进行策略调整,优化推广成本,使投放效果达到最大化
负责针对不同产品制定不同的投放方案,根据数据效果及时调整优化策略
跟销售去见客户,去讲标以及提供专业的运营知识
帮助产品部门,测试公司Trading desk后台,提出运营意见,并在产品出来之后,做售后支持工作
主要负责TCL、Fairmont、iGloa、VOLVO、Maserati、MontBlanc、Hilton 等项目 ,