所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1. 体育营销
1)小绿洲户外联盟IP打造 关键词:户外/潮流KOL、品牌、Club
整合内部3000+户外/潮流KOL、及品牌资源,联动小红书站内最头部的徒步、跑步、滑雪、露营、陆冲、骑行、桨板、匹克球、网球等100+运动场景Club,加入小绿洲户外联盟,实现运动户外线下活动规模化复制,服务了1万+户外新人,小红书站内Oasis小绿洲户外联盟话题阅读量150万+,OASIS小绿洲话题阅读量4,000万+,并得到Adidas、NB、UNDEFEATED、Salomon、庄臣等品牌赞助支持,打造出了行业有影响力的IP。
2)小绿洲户外联盟IP X 阿迪达斯Terrex 关键词:线上线下整合营销
小绿洲户外联盟发起北京、杭州、苏州3场徒步活动,特邀垂类博主实地探野及线上参与放大Social buzz,助力品牌加强户外场景关联,总曝光预计1亿+,话题浏览量500万+,合作笔记薯60篇+,合作达人60+。带动品牌内容曝光增长347%,产品搜索心智有效提升,品牌搜索热度增长210%,小红书站外销售明显增长。
2. 小绿洲微信私域运营
1) 小程序运营 关键词:0-1搭建、首页运营、商品运营、活动运营、分销
根据户外品牌、品类及人群特点设置频道,以满足多种价值观偏好,为新品导向、场景导向、价格导向等寻找商品的人铺设路径,转化率达6.2%。
商品品类数据标准建立,通过小红书站内品牌&商品热度、天猫/JD销量、价格竞争力等数据,明确选品标准,定义爆品、利润品、动销品商品角色。单品转化率达13%。
根据季节性、节日、热点及强烈购物心智的购物节等规划活动,逐渐明确每场活动做多久合适,以最大化活动效益。
拓展头部团长分销,通过爆品+利润品组合的方式撬动团长合作,争取更多商品销售渠道。拓展30位团长,700+个社群,可触达19万+人次。
2) 私域企微群用户增长&运营 关键词:引流、社群日常运营规划
通过异业合作,小红书主页置顶笔记、小红书群、私信、异业合作等方式,拓展社群1,128个30万+人次
建立社群运营SOP、人群标签、多触点,涉及形象定位、群规、运营话术、问题反馈及舆情把控话术等;提升了运营效率及营销信息触达效率。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.MUJI无印良品私域小程序运营
1)小程序、APP&官网运营 关键词:首页运营、大促活动、商品运营
通过首页指标体系搭建、资源位盘点、规划与管理从而提升了首页访问深度、人均详情页访问数、商品转化能力和降低了用户跳失率。
策划、执行和管理全年大促活动规划、分级&活动资源,提升了GMV、会员活跃度及会员资料的快速积累。
负责商品数据分析,并做好商品分层、选品,根据热点、时节、商品特质&大促制定商品策略,挖掘商品买点,提高店铺转化率,提升了店铺GMV。
2)ANTA安踏私域会员运营 关键词:会员运营
结合ANTA安踏品牌阶段目标,通过会员日、会员生日和会员积分商城运营等模块BY月整体运营策略及节奏方案的输出、并带领团队实施落地,赋能了导购和官网,提升了中高价值会员占比,达成GMV、客单价、转化提升的目标。
2. 团队管理 关键词:有效分工、激励、指导
1) 运营团队管理、指导、执行效果把控、人员激励以不断提高团队士气,确保工作质量
和工作效率。

月 薪:
职责业绩: 1.运动体育&零售营销
1)招商&异业合作 关键词:精准人群引流
创建精准的零售营销平台,透过YYsports自有线上线下店铺渠与最具影响力的跑步APP平台咕咚共同搭建跑者互动平台,形成精准流量(导流至YYsports官网和498家线下门店)+赛事服务+赛事商品组合+店铺互动体验的架构,历时2个月成功触及117,300精准跑步客群,拉新会员82,000人,带动TA会员高于一般会员50%的消费单价与20%的频次。
2)越野跑运动&阿迪达斯adidas品牌 关键词:精准推荐合适商品、转化率提升
与adidasTERREX达成合作,打造全国(北京、上海、广州、沈阳、大连、哈尔滨、宁波)范围选拔的越野资格赛&训练营模式,透过“去撒野”越野跑赛事推广adidasTERREX品牌,提升会员服务,参赛人数1,422人,透过参赛的精准越野跑人群裂变营销活动新增会员4,217人,并根据参赛者水平赛前推荐合适商品,提升天猫YY旗舰店和线下adidas TERREX门店销售,带动TA会员进店转化消费高于一般会员的60%,消费频次高于一般会员的50%。
3)篮球运动&阿迪达斯adidas品牌 关键词:IP衍生品、客单价提升
透过自有YYsports线下渠道资源,JYB联盟发起人周杰伦、天猫的线上平台、adidas的品牌和商品资源、《这!就是灌篮》节目的宣传,强强联手,在自办的最符合街头风格的草根3V3篮球赛事斗到底中聚焦、疏理出新的赛事营运逻辑,14座城市,23站活动,吸引1,131支球队,激活超过4,500位会员报名,透过赛事衍生品+精准商品推荐带动TA会员高与一般会员10.9%的消费单价与20.4%的频次。获得2018年体育大生意大众评选新锐赛事第六名。
4)路跑运动&耐克Nike品牌 关键词:建立运动人群画像、复购提升
与最具影响力的跑步APP平台咕咚、运动品牌Nike共同打造线上线下串联的新型路跑赛事。活动期间成功触及6,879人优质消费客群,会员精准营销推荐跑步类适配产品,转化率8%(平均5%),提升了店铺销售。透过赛事、互动体验和会员奖励计划帮助品牌用户建立以运动为核心的生活方式,同时收集数据、建立用户画像,从而提供更针对性的服务,最终提升了25%消费频次。
2.整合资源&团队管理
1)整合资源 关键词:借势破圈共享共赢
拓展与维护高质量的营销资源,借力打力,多方得利。整合国内外最有影响力的赛事(北京马拉松、Hood To Coast美国赛和中国赛等)、运动员、媒体资源及品牌资源(Nike耐克、Adidas阿迪达斯、ON昂跑、Amer Sports、特步、元气森林、韶音耳机、凑凑火锅等)。
2)团队管理 关键词:有效分工、激励、指导
有效组织分工,发挥各成员长处,明确所带领团队的角色及定位。疫情期间带领团队策划执行创新的线上营销活动,活动报名转化21%(行业平均1%)。

月 薪:
职责业绩: 1.全案策划&执行&营销数据监控
1)球类及户外运动零售营销 关键词:高效执行、会员精准营销、提升销售
在全国八大核心城市重点商圈打造超过16家品牌专营的Wilson核心球场店铺,为业界首创。全年超过200场全渠道店铺活动(包含线上品牌专营店)及客户关系管理(CRM)项目,共吸引超过2万名精准客群及贡献营收超预期27%。
在4个核心城市协助市场经理执行Arcteryx、Salomon、Suunto品牌8家重点店店铺活动,主动接触极核心运动人群,收集商场计划和资源信息,提供消费者完整解决方案。为商店VIP数据库增长20%。
2.整合资源 关键词:整合创意策划、品牌方资源置换
1)创建精准品牌平台,与国际最具影响力教练组织共同搭建青少年品牌推广平台,并顺利完成首届Wilson未来之星全国总决赛,为全球范围内最大规模的草根海选活动。平台在18个月间成功触及15,000优质消费客群,有效提升品类营收增长超过200%。
2)高效执行渠道沟通,协助团队拓展、管理与维护高质量的营销资源。并整合国内最有影响力的赛事(网球:大师赛、中国网球公开赛等;路跑:蠡湖半程马拉松等;铁三:大铁联赛)、球员及媒体资源,致力打造全渠道的优质品牌体验。品牌权益指数(BEI)大幅提升至业界绝对领先的3.91。