所在部门：雷达品牌 | 汇报对象：全国销售经理 | 下属人数：20 人
职责&业绩：全国直营门店运营、北方大区经销商批发业务、海南免税店业务及重点客户管理和北京办公室管理；
曾兼具全国直营零售经理，北方大区经理、及大客户经理和免税系统管理四个职务，区域多项业绩指标达成率均高于全国平均水平。
 零售运营管理：全面负责业务决策、团队管理、成本及费用管控等运营工作，并取得阶段性业绩突破。
 货品管理：通过对门店销售情况全盘分析及周边商圈渗入式调研，全面统筹规划各类别店铺新、老货品占比份额，结合前 TOP、滞销款销售占比、店铺吞吐量及时调整货品配置，区分不同商业区域销售货品，有效盘活货品流转，充分保证库存更健康，实现库销进销比在公司允许范围内，为终端整体业绩突破奠定了关键基础。
 陈列管理：依据品牌陈列指引，综合销售习惯，可见度、客流、适用度等情况，协同陈列部制定各商圈店铺的陈列调整方案，全面把控视觉形象和陈列展示细节效果，管理区域店铺形象保持高标准。并多次帮助VM 部门制作陈列培训指引。
 品牌推广：结合品牌基调制定活动策略、拟定方案、配合市场部执行不同规模、不同类型的营销活动，如：明星代言、线下品牌沙龙活动等；曾主导策划活动连续多次创大区最高销售记录，多地单场活动期间均创收超 100 万业绩流水，20 年东北区单场活动 3 天突破 70 万营收，远超于全国同档期活动平均水平。并同商业体有良好合作关系，多次利用免费宣传点位，提升品牌知名度，提升进店率。
 人员管理：可以根据市场情况制定销售人员 KPI 考核标准并推动执行，疫情期间，通过调整员工工作内容及指标，大幅度提升门店成交率及复购率，20 年 5 月，单店销售达到 100 万，远远超过全国平均销售表现。根据门店制定员工 SOP 服务流程，提升员工服务标准，为门店业绩提升奠定基础。定期同员工做工作复盘，提出调整建议并及时跟进。曾组织并参与员工技能及服务培训，提升员工自身能力。配合人事部门员工招新，晋升和调整工作。
 CRM 管理：制定 CRM 管理标准，推动门店根据人物画像，精准定位潜在客户，跟进 VIP 客户，激活沉睡客户等，并定期跟进。对于门店销售表现有质的飞跃。根据进店率，试戴率，成交率，复购率，购买周期等数据分析，并制定相应话术及工作内容，提升销售表现。
 店铺移位换装，推动降本增效落地执行：通过市场调研，以极低的成本投入，主导并落实重点店铺移位换装，达成月租金减免 30 万的商务条件，实现老店铺/重点店铺成功脱困并逐步扭亏为盈，进入稳定经营阶段，同时带动区域整体业绩于疫情非正常销售环境下由 45%提升至 50%，实现逆势增长的长尾效应。
 大区运营管理：全面统筹全国直营终端门店及华北、西北、东北经销商批发业务的运营管理及市场渠道拓展与维护，带领团队通过重塑经销商渠道、逐级逐层分解经营指标、团队优化等不同层次赋能业务增长，实现自接手北方大区整体业绩由最初全国排名倒数，强劲拉升至全国排名第 1。  批发管理：通过“人/货/场”一系列管理举措，带领北方大区以销售、利润双指标绝对优势位列全国第 1
且整体业绩贡献是全国唯一持续增长的大区；19 年整体业绩份额占全国生意 45%，疫情期间业绩体量始终保持在 1.5-2 个亿左右，疫情前销售份额可以达到全国 50%以上。并同经销商保持非常密切的合作关系。
 批发转零售管理模式：受市场客观因素影响，以提升服务品质为导向，率先提出经销商门店终端运营策略变革建议和方案，由早期批发工作转变为零售运营思路。并推动落地执行，成功建立、健全 CRM 会员数据资源库、会员标签体系，并根据客人购买生命周期制定年度 CRM 营销日历，同时结合进店率、试戴率等多维数据分析，有效激活沉睡客户，达成新客户转化率快速增长、老客户复购的理想效果。并根据门店员工情况，做定期专业培训。从经营角度给到经销商合理建议，提升门店销售水平，提高经销商利润空间。
 接管海南免税业务，实现业绩多倍剧增：配合公司战略调整，接管品牌海南免税业务，通过货品调整、业务赋能、品牌形象重塑、人员培训等管理举措，1 年半时间，雷达品牌业绩贡献超越集团其它免税品牌，月均业绩呈多倍剧增的发展趋势。
 渠道建设和拓展：全面推进品牌市场渠道布局，22 年成功于河北、新疆、东北等地新增开店多家，落地核心商业区的核心 Shopping Mall，其中天津万象城已达成落位，同时帮助公司促成全国龙湖系统多个项目合作意向。根据品牌发展，调整多家形象老旧门店。并在商业体有广泛人脉，并同甲方保持非常好的商业合作关系。
 2016-2023 年重点成绩：自接手后，成功拓展多家零售门店，北区共管理 65 个经销商 120 个零售店；带领团队 100%达成销售目标，直营店销售同比提升 8%，团队连续多次荣获得“优秀团队”奖项，个人连续获得公司“优秀员工”表彰。
 团队建设：通过企业文化融入、员工关怀及培训、完善激励机制、人才梯队建设及能力拉齐带动等管理方式，推动团队绩效持续改善，期间通过帮扶东北低效区域经理，助力下属连续两年获得“优秀区域经理”荣誉称号，实现激励正循环；团队核心骨干人员稳定，帮助公司实现了培养、扎根、再生的人员发展目标。

所在部门：汉米尔顿品牌 | 汇报对象：全国销售经理 | 下属人数：5 人
职责&业绩：管理半径包括华北及西北区域（百货、直营店及经销商），带领团队保持稳定的健康生意增长，不同阶段战绩斐然。主要工作包括：监管经销商/零售运营合规性、员工招募培训、销售目标管理、区域销售策略制定、落实、客户关系维护、品牌活动制定及执行等，区域拓展多家门店，并且保持北方业绩全国领先。因个人业绩表现突破，之后调至雷达品牌并升任大区经理。

所在部门：腕表部 | 汇报对象：全国销售经理 | 下属人数：3 人
职责&业绩：参与公司年度战略规划，梳理所管辖区域未来的发展方向和目标，统筹区域经销商终端门店运营+管理工作，带领团队深耕细作，达成业绩和利润双优的优异成绩。2013 年参与策划和组织长春明星活动，单月销售达到 50 万+，创造品牌进中国以来单店最高销售额。

所在部门：零售事业部 | 汇报对象：华北总监 |
职责&业绩：主要负责经销商终端门店运营管理及团队工作指导，包括：店铺经营诊断、设定门店采购目标、货品调配、空白市场拓展、商务洽谈及终端培训赋能等运营工作；期间带领团队不断超预期达标，为公司带入经济利益增长点做出重要贡献；期间最多管理 200+门店。个人实现由业务引领者向团队管理跃迁式进阶发展。