汇报对象：董事局主席
下属人数：21人

公司简介：财纳福诺木业有限公司（CHINAFLOORS）是台湾比利时共投外资企业，主要经营SPC地板生产销售的专业化企业。全球1600位员工，年营收7亿美金。乐迈品牌定位国内中高端设计师品牌，是国内SPC地板的引领者。

工作职责:
主要负责乐迈品牌整体销售运营及渠道招商优化;
1. 制定国内渠道销售中心的销售政策、渠道招商规划及推动政策的有效下沉;
2. 构建甄选经销商选用预留管理模型和方法;
3. 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施品牌招商营销推广计划,完成各区域的销售目标和利润目标;
4. 制定流程标准监督管理团队人员通过市场陌拜、城市调查、市场拜访、竞品调查、客户拜访、各种招商渠道的拓展、区域招商会、展会、核心卖场、建材行业、跨界等,做好前期招商信息汇总,筛选优质客户及意向客户;店面走访帮扶,梳理店面存在的问题,对有问题的店面重点帮扶.培训体系,推动活动产品营销方案吸引客户, 联动机制提高进店率;
5. 协助新老商户精化团队,建立完整的4S五星管理制度,引导加盟商熟悉日常工作销售流程及公司运营标准;驻店帮扶协助店面管理提升业绩,组织培训,协助各店面团队打造等工作,落实销售政策和促销活动,指导、激励经销商开拓市场,进行外围推广、销售。
6. 指导和落实区域内的招商培训活动,包括区域峰会、新加盟商等的培训活动;
7. 参与制定公司网络直播流程及标准:抖音及公司公众号;
8. 制定公司增值服务流程及标准,并实施到公司样板城市中;
9. 建立与维护全国连锁物业红星、居然、欧亚达、月星及地方物业富森美、喜盈门、大明宫等物业关系;
主要业绩:
1. 营销政策:①针对乐迈品牌满意度、利润及业绩3个目标制定4S五星终端‘3321’系统流程标准;并在全国重点城市推广。
2. 渠道招商:2022年公司通过招商团队地推辅助中国建材网、程咬金及抖音招商等有效途径,全年共收取经销商加盟店品牌保证金190个,实际落店开业140家门店;老经销商开设门店30个;全年共开设170个门店。
3. 活动策划:制定乐迈2022年首届地板节日活动执行标准;组织策划乐迈品牌五一与十一2场全国联合营销活动。其中十一活动全国200个城市参与,通过不同的夜宴\周末场,周周爆模式(签售会、设计周)等阶段落地活动业绩4000万。
4. 店面经营管理:①针对店面管理中“人货店”制定进店销售流程标准及话术推演,并全国推广执行。
②制定经销商门店经营“铁三角”进店率、客单价、成交率流程及标准,做到精准的数据管理。并对经销商门店会议中晨会、夕会、店长周例会、月度例会、活动专题会议等制定标准及流程。
③对经销商在渠道推广上的家装公司、设计师、社区样板间、网络宣传等方面提成标准并推动及配合。
4.样板城市:打造全国第一个样板试点城市长沙,2022年全年提货额突破1000万。
5.品牌推广: ①展会:从2021年乐迈陆续参加了12月广州设计周展,3月广州建博展,7月份广州琶洲展及9月份上海展会;曝光量在40万人次。
②新媒体:2022年策划并主导了12场乐迈抖音官方直播,对品牌推广、招商及门店业绩产生积极影响。
③物业关系:与红星美凯龙达成地板品牌战略合作关系;与月星达成战略合作关系;

下属人数：7人
汇报对象：副总裁

公司简介：慕思寝具创立于 2004 年，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售。慕思确立了“让人们睡得更好”的愿景使命。在践行“客户满意、整合创新、合作共赢、激情奋斗、诚信尽责、自我批判”核心价值观的过程中，慕思迅速由中国扩展至全球，目前公司在职员工5000人，国内专卖店已突破 5500 多家，营收65亿人民币。海外业务遍及澳大利亚、美国、意大利、加拿大等 20 多个国家和地区。

工作职责:
大区总监兼V6品牌招商总监(2017.01-2018.03)
负责慕思V6品牌江苏上海2个区域,2017年提货金额1.8亿;通过促销活动、4S标准推广和样板市场打造、经销商运营管理、支持、服务,以支持终端销售。
负责慕思V6品牌全国招商工作,达成V6品牌渠道网点布局;
具体工作:
1、组织区域内所有主题和大型促销活动执行,培训宣贯活动政策内容,协助策划执行异业联盟、小区推广、省级联动、开业及团购等促销活动;
2、协助制定品牌重点样板市场计划,指导、监督实施样板市场的打造;
3、推广及培训全国终端店面4S五星标准,打造终端4S五星标准店面及五星样板市场,执行全国城市经销商4S星级认证验收、巡检、复检及跟进4S异常问题整改;
4、帮扶经销商制定年度经营计划、梳理组织架构及制度流程。
5、复盘阶段工作进度、培训终端店面销售话术及产品专业知识等技能赋能;
6、根据公司年度目标制定V6品牌全国招商加盟营销推广方案,确保V6品牌门店拓展目标的达成;
7、制定整个V6品牌招商原则和招商方案,拟定标准的招商工作流程,协调好招商宣传、招商会组织、招商渠道管理以及合同管理等工作;
8、开发全国新空白城市网点,开拓老经销商新增系列及网点,跟进维护新经销商正常开业;
9、推广拓展 社区店、商场店、大店、百货店等全渠道营销模式,推动年度业绩目标达成。
工作业绩:
1.组织策划江苏2场省级联动活动。苏州2017.12.18木渎体育中心省级联动(苏南区域),业绩1500万。淮安2017.12.21苏北区域特卖会,业绩1200万。
2.参与并策划上海特一级城市样板城市2017.12.24光良歌友会,零售业绩3000万,其中3D凯奇及其他系列2000万,V6业绩1000万。
3.南京V6系列全国第一个打造样板试点城市,得到了品牌政策极大支持。2017年提货额从950万增长到2150万,同比去年增长了126%。
4.2017年开设南京卡子门红星,徐州红星,宿迁红星,启东单一品牌400方以上独立店4个旗舰店。
5.V6品牌在2017年参加了4场展会:东莞3月,8月世博园展会;7月份广州琶洲展会及9月份上海展会;曝光量在20万人次,达到预期效果。
6.2017年全年新增经销商240个,新增240家门店;老经销商开设门店140个;全年开设380个门店。
7.美国Bedgear运动品牌纳入V6品牌招商体系,开设商场门店,在江苏上海落店25家;2017年全国加盟110家;
KA大客户总监(2018.03-2021.05)
负责对接全国红星美凯龙家居卖场,及其他KA物业如月星家居、欧亚达、喜盈门、银座家居、富尔玛等;
主要职责:
1、KA渠道新项目的选址、落位、进驻;
2、老店位置调整,协助经销商拿到最优位置;
3、与KA渠道年度联合营销合作、执行及落地;
4、抢占KA渠道优质资源(如活动资源、广告资源);
5、推动销售部门及经销商与各KA门店、分部建立良好工作沟通与客情关系;
具体工作:
1.参与每年12月中旬同红星签订联合营销活动合同。
2.红星商场中厅非标展位的落实。每年签约及落实不低于100个红星中厅位置,面积在20-50方不等。展示产品不仅限于慕思形象款床架床垫,按摩椅枕头及助眠产品。
3.参与慕思如3.21品牌日,6.18除螨日,欧洲之旅等全国联合营销活动广告位置的协调工作。每次活动红星门店经销商参与数量不低于200个;红星场地费用在2-3万不等,包含地贴吊旗及商场内部广告等。
4.保持与红星总部联系,熟知红星每季度新项目招商时间节点。提前考察红星新项目,与经销商就进驻系列面积达成一致,参加红星招商发布会并帮助经销商落实中厅A类位置。
5.拜访各省级营发中心,维护与红星各区域及商场物业关系。
6.走访重点城市经销商,评估及优化客户店面及产品系列。针对经销商有调整位置、扩大面积、增加新品类等需求帮助,及时跟进出面协调与商场达成一致,帮助客户在该红星商场拿到满意位置。
7.对红星连锁物业关键支持门店进行定点盯位,定点协助招商,以维护物业关系。
工作业绩亮点:
1、慕思在红星跟店率97.2%,家居类排名第一。
2、慕思在红星新商场落位中100%一号位,且面积位于软床类首位。每年跟进及落店新商场数量在30-35个,落位面积在400方。
3、慕思在目前月星、欧亚达、喜盈门跟店中位置一号位,面积位于软体类前2位。
4、与红星洽谈签订慕思联合营销的品牌活动:3.21品牌日,6.18除螨日,欧洲之旅3大主题营销活动不低于700个门店场次的参与。
5、全年慕思助眠落实在红星中厅150个非标位置,红星非标体系排名第一。
6、每年跟进优化红星体系中原经销商位置调整不低于45家,完成率不低于70%。

下属人数：9人
汇报对象：营销总经理

工作职责:
1、汇总市场调研及跟进阶段所掌握的信息,根据公司年度营销方案制定所在区域年度市场营销方案。
2、根据公司战略及销售目标,制定大区销售计划,分解目标到销售人员,完成公司年度销售指标。
3、负责整个大区内区域加盟客户开拓任务;制定并完成年度加盟开拓计划,预算及费用控管。
4、负责操作所辖区域重点项目,全程跟进项目方案设计、招投标、商务洽谈、合同签订等环节。
5、监督管理经销商客户,负责所辖区域销售回款及重点客情关系的维护。
6、密切关注本大区内的竞争公司状况,及时向全国销售总监及相关部门汇报情况。
工作业绩:
1. 山东、河南、山西等3个省份区域内9名招商人员,3年期间所负责山东、河南、山西等区域共开设休闲、软床及全屋定制等品类加盟店共450家。其中综合旗舰店(1500方以上)开设70家。2016年所负责区域销售额在3.5亿。策划并参与2015年7月8日全球招商大会,2016年3月及9月全国财富大会。
2. 与红星、居然、月星及欧亚达4大KA卖场客情关系维护。对于新的招租卖场时时跟进,确保区域内新老经销商新店面的开设与调整。区域内年开关门店数量占比控制在2.5:1;
3. 大客户招商跟进:重点跟进重要客户大树计划客户、飞翔计划客户的店态状况,协助招商人员的拜访、谈判,开好店大店;
4. 完善区域内市场招商KPI运作机制;组织各成员贯彻落实相关招商机制和业务流程,并给出及时的指导和帮助。拟定区域内部管理设置方案,负责团队管理及成员工作绩效考核;审定区域工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施;
5. 区域招商会;针对公司不同产品线及时间节点,集中全员优势做重点区域爆破式招商。选定和布置招商会会场,划分招商会招商人员的职责,设立并安排招商会各小组工作,做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作。
6. 品牌传播:参与公司策划大型广告宣传活动及事件营销,如4.17全民顾家品牌日、暖男节。组织和参与相关的座谈会、研讨会、以及其他重要的仪式和活动。
7. 人才培养:组织协调区域内新进业务人员培训和学习,促进员工知识技能提高;同时组织户外拓展活动及团队团建,打造积极高效业务团队。

下属人数：35人
汇报对象：董事长
公司简介：国绅壁纸是中国植绒行业协会重点示范企业。公司常年致力于植绒产品的生产和研发，在全国花式植绒领域具有龙头地位，为家纺协会常务理事单位、中国静电植绒委员会执行主任单位，行业标准制订单位。公司员工300人，现有专卖门店300家，品牌专卖区1500个，营收1.5亿人民币。
工作职责:
1. 制定公全年销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.负责公司招商项目的整体工作定位、调研和策划,主导全国市场开拓。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.培训加盟店店员产品知识、销售技巧、服务意识等相关业务知识及店面运营指导。
6.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商、材料供应商的关系。
7.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行;协助上级做好市场危机公关处理。
工作业绩:
1.2011年初搭建公司营销部组织架构,制定公司营销计划、销售流程,拟订销售合同,同时参与公司产品花型研发。2月份开始组建15人的招商业务团队,后期逐步招聘组织架构人员:设计研发部4人;跟单部4人;市场部2人;培训组3人;酒店工程部3人;仓储物流部4人;组织并培训业务人员销售技能。3月初产品推广市场参加北京展会,确定合理的招商方案,国绅壁纸成功签约270家预付款经销商,回款350万。2011年下半年共洽谈6家福建、云南、新疆、东北等偏远区域全省代理加盟商,回款200万。2011年销售额稳步提高,达到预期目标。
2.2012年国绅进入发展期,重点加强品牌推广力度。品类上增加窗帘项目-九州名品;品牌上增加第2品牌-汇雅壁纸。与影视明星何家劲确定明星代言。国绅壁纸获得2012年度植绒领袖品牌。国绅家居真正做到软装一体化。2012年底国绅壁纸销售额达3500万。
3.2013年企业高速运转期,扩大生产规模,上马第二条生产线。与多家壁纸厂家OEM。包括柔然、雅琪诺等10多个壁纸厂家。国绅壁纸荣获“壁纸十佳品牌”“最具行业创新品牌”。截止2013年11月份壁纸销售额稳定在5000万,窗帘销量1000万。
4.3年来公司一直自力推广全国加盟店;制定加盟流程、经销商客户店务培训;截止11月全国三四线以上城市专卖店共计150家。

下属人数：4人

工作职责:
负责湖南湖北福建江西广东广西海南等7省地区工作。
1.分解销售任务指标,制定责任,调整销售运营政策;
2.开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
3.进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域.
工作业绩:
1.2010年超额完成所负责区域既定3000万的任务目标,销售额达3300万。
2.带领4人的销售团队专卖店开发。2010年全年80家专卖。自己负责广东区域开发17家。
3.针对新区域客户店面形象督导、品牌的宣导、对经销商定期进行店面销售的技能及运营培训。
4.策划并组织参与长沙、佛山、惠州等地品牌联盟活动,跟踪经销商活动落地,促使销量达成及品牌的宣传。
5.对所负责区域重点客户长沙、厦门、深圳、佛山、深圳等大客户做到重点管理,对区域内新的大型物业要求客户开设新店面,招聘并培训新的销售队伍。使长沙、武汉、佛山等区域经销商从08年年提货额30余万到2010年提货额上百万。到2010年柔然壁纸品牌影响力处于各省各区域影响力前3位品牌。