南京
| 下属人数:11 人
工作描述:由二级类目晋升为一级百货类目(家纺、鞋靴、箱包、黄金珠宝、运动、美妆等)运营总经理,开展类目整体规
划、运营策略实施及团队管理等工作,重点围绕行业商家运营、供应链整合与品类规划、运营发展等。
2021.05-2023.07 | 二级类目运营中心总经理 | 所属部门:家纺、鞋靴、箱包、黄金珠宝运营中心 |汇报上级:总裁
局面扭转与突破:采用代销官旗模式快速完成类目供应链健全并优化招商策略引入品牌,实现引进品牌86家完成率
215%,销售完成9.1亿完成率455%,同比355%。解决招商停滞、合作中止、店铺流量价值降低等问题扭转局面。
品类规划布局:为提升运营中心销售明确各品类定位,聚焦利润高且基础薄弱家纺类目进行突破,黄金珠宝类目以资
源倾斜与品牌拉回为主,鞋靴箱包则采用单品打爆策略,规划产业布局,实现行业突破。
策略打法:
商家运营:围绕产业带联动、资源倾斜、渠道推荐等重点开展品牌招商与引入,联动当地家纺协会、拖鞋协会等
组办大型招商会并借助天猫引荐汇聚家纺头部资源,通过付款资源倾斜恢复周大福、老庙等头部品牌合作。
行业结构搭建:对标行业通过头部商家路径引进抖音、拼多多、唯品等非淘系外供应商补充,1年实现50-80%覆
盖率其中家纺引入60多家,并深耕天猫制定单品爬坡计划快速获取流量,打造床上用品(枕头、床垫、凉席)类
目第一。
极致单品运作:瞄准家纺品类乳胶趋势,打造极致单品-睡眠博士乳胶枕,分别在乳胶含量、价格力、全域营销等
维度提升单品竞争力,运用保有量对赌方式降低单价实现规模效益提升,实现年销售5000件至30万件突破。
新品打爆:恢复周大福、周生生等大牌珠宝品牌入驻后,重点引入“新金珠宝“品牌打造年度品牌黑马计划,销
量从0到5000万突破,预计今年实现1个亿销售目标。
爆款打造:聚焦京东主站人群定位,采取侧重优先主推拉杆箱类目,通过经销采买获取商品价格力并结合品牌渠
道控价,打造90分爆款拉杆箱,对标同类型小米的材质工艺、规格大小、价格等,达成年销售千万级爆款。
渠道拓展:在流量资源有限情况下为实现销量突破,打造鞋靴品类尾货清仓项目,与红蜻蜓、达芙妮厂商合作挑选过
季、线下尾货及非主打款产品,运用价格优势促销策略通过私域社群渠道(企业推客、团长及个人推客)首推打爆,
达成近2000万销售规模。
方法论沉淀:不断迭代经销与代销运营模式,升级品类策略模型,制定销量爬坡、局势扭转、行业突破规划方针,打
造人才梯队培养机制与风险应急处理经验,沉淀运营方法论。
团队管理:
目标导向:明确人员岗责、工作内容与范畴、绩效目标等,设定清晰目标与绩效规划,并明确达成过程与动作,
达拉共识,并抓大放小给予团队发挥空间与权限,对外为下属创造展示及时,实现离职率最低,绩效排名第一。
氛围打造:营造学习型组织建立团队培训机制,策划内部竞争力拉练赛、茶话会及评判会与非正式团建等,对外
邀请供应商、外部品牌商及相关平行部门开展于都绩效达人分享培训会,为员工搭建价值展现舞台,提升自信
力、凝聚力与竞争力。
2017.02-2021.04 | 采销总监 | 所属部门:生活家居经营八中心 | 汇报上级:总经理 |下属人数:5 人
商家运营:制定和完善采销制度及采销流程,从最初2个小品牌入驻到现在近100品牌入驻,品牌包括6个集团型品
牌、授权型品牌和电商型品牌覆盖。
业绩达成:把握公司发展规划,成功将家纺由规模效益转型到利润空间效益,规划类目整体供应链方案、营促销策略
等,制定明确路径打法,1年时间综合毛利由8%提升至15%,利润收益增长200多万。
欠款追回与提升:面对罗莱家纺品牌百万欠款长期催收无果的问题,通过动用人脉关系与品牌上层建立沟通通路,并
围绕品牌销量提升制定营销爬坡计划,涵盖全年促销、回款账期、政策资源扶植等多维度策略,最终于当年追过欠款
并开展2场超级品牌日将销量提升至400多万。
团队管理:0-1组建团队实现2-15人规模增长,建立岗责清晰、目标明确、绩效落地、培训辅导等多项团队培养机制
与体系,实现日均销售0.3万到日均300万提升。
2012.07-2017.01 | 经理 | 所属部门: 家纺运营中心 | 汇报上级:总经理 |下属人数:2 人
工作描述:管培生入职2015年由客服培训岗转为采销专员负责成人用品、女性护理品类,由于工作突出2016年晋升为类
目经理。2017年接手家纺类目。
成人用品类目:流量红利时代下采取极致单品打爆策略,选定杜蕾斯品牌产品为核心爆款,运用产品四合一组合方式
满足用户不同体验且争取商品价格力,达成年销售规模由1000万提升至5000万。
女性护理类目:打造七度空间卫生巾品牌,零售方面建立分销体系并在供应商方采用整体合作群方案,争取较低商品
价格,同时通过年度保有量对赌方式降低采购成本,达成年销售规模从600万到5000万跃升。