工作描述:
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1. 前期主要负责南美区(巴西、墨西哥、阿根庭、智利、秘鲁等国家)及未开发区域康复
类机器人的海外市场新客户开发,宣传,推广及销售工作,提高客户增量,加大产出。
通过自主开发的方式,鉴别、甄选优质代理商为主,精准定位目标客户,定期组织代理
商进行线上培训,支持各地代理做好海外市场推广工作,鼓励代理商参加当地康复研讨
会,康复类展会。做行业竞品分析。
2. 后期负责海外各区域(北美、欧洲、中东、东南亚、南非等国家)的新客户开发及市场
推广工作,市场调研和市场需求预测,设计产品竞争策略和新产品开发建议;对各个区
域国家做市场调研分析,做市场容量预测报告,做销售预测。
3. 对代理商进行分级管理,对新开发的代理商做背调,核实并确认是否为优质代理商与其
建立合作关系。
4. 配合客户、经销商开发海外市场活动。
5. 协调货物进度,过程中积极与生产、物流、财务等相关部门沟通协调,确保货物按时交
付及客户按时回款等工作。
*业绩表现*:
入职第三周拿到新开发客户巴西首单。第二个月参加CMEF展会现场谈成巴西新客户并交付
订金$1000。每月可开发10个新客户,其中5个新客户可下样品单。

工作描述:
6. 负责海外区域的市场开发,维护,客户关系管理,利用自己掌握的资源,对市场潜在客
户进行调研分析,挖掘并开发新客户,建立联系,促成合作。对当地市场进行定位并有
计划的完成目标任务,通过各种电商平台及社交媒体进行推广,促进公司产品在当地市
场的占有率;
7. 对意向客户进行背景调查与评估,跟踪,谈判,签订合同,达成交易及后期的跟单与收
汇工作,负责现有客户的跟踪管理,定期分析调整跟进策略,维护好新老客户,加深合
作,扩大销量;
8. 负责市场调研和市场需求预测,设计产品竞争策略和新产品开发建议;
9. 制定展会、客户拜访计划和策略,配合客户、经销商开发海外市场活动;
10.协调货物进度,过程中积极与采购、生产、财物等相关部门沟通协调,确保货物按时交
付;
11.有能力应对并处理好业务上出现的各种突发事件。
*业绩表现*:每个月针对所负责的区域开发新客户约10个,意向客户并达成交易3-5个,
每月可完成销售额平均在$5w左右(产品的客单价均在$3-$100,货值相对偏低)。

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工作描述:
一、 营销及考核管理 1.负责制定销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略,
开拓市场;2.负责处理营销杂务,并做好营销策略参谋,督导下属工作的高效达成;3.
负责跟进目标计划的实施,负责监督所属部门对于营销目标的执行情况,并制定月度报
告;4.根据营销目标计划,制定月度考核计划,并配合人事部进行考核的实施;5.做好
与各部门的沟通和协调工作,并做好售前,售后服务;6.开展客户满意度调查和统计工
作,及时反馈客户信息。
二、 制度流程管理:1.负责制定部门的管理制度和流程,有效推行及落实;2.制定本部
门的岗位责任制,辅助提升全体外贸业务员的业务素质水平;3.加强完善合同和部门相
关文件,监控各类合约的签订、建档工作和风险控制。
三、 团队管理:1.负责外贸业务部的日常工作管理,阿里国际站的推广,及时调整和更
新推广内容,及时跟踪公司询盘,并做好回复和沟通,提高转化率与成交率。
2.了解每位业务员的性格,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提
高工作效率,及时关注部门动态,做好上传下达的工作;3.定期安排部门内部业务培训
和指导工作,使新业务员尽快了解公司产品,独立操作业务,做好老业务员的督促引导,
激励业务员开发潜能,确保年度销售目标的完成;4.带领外贸业务部积极开拓国际市场,
联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;5.负责所接订单的生产、报关
等过程的跟踪,及时处理各环节出现的问题; 6.及时完成上传下达的临时工作任务。
*业绩表现*:任职期间主要负责线上、线下销售团队的建设、培养与管理,根据市场营销计
划,带领团队业务完成销售指标,全面分析市场动态与需求。销售团队业务5人,整个团队
6人全年共开发出新客户800多人,意向客户全年共300多人,完成销售额约$600w(客单价为$6-$30,货值相对较低)。

工作描述:
1、利用阿里巴巴国际站及社交媒体网络平台进行推广,通过EMAIL、Coogle、Linkedin、
Ins、Wish、Facebook、海关数据、外贸牛等方式寻找海外客户进行沟通交流,整理和
复盘并做好后期跟进工作, 在指定的区域内制定并实施公司的销售方案与计划,完成销
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售任务;
2、保持与客户良好的沟通,维护好老客户关系的同时,借助行业平台开发新客户,负
责产品的国外市场的销售;研究区域市场,更新市场营销策略与实施方案,包括:制
定工作计划、营销方案(月计划、年计划);
3、在销售实施的过程中,负责与客户的谈判,协助客户完成项目付款;
4、及时向研发部门反馈当地市场的需求和客户对产品的意见,并提供可行性解决方案;
收集业务信息,掌握市场动态,及时向领导汇报行情;
5、组织订单,安排货物的生产、发货及订单跟踪、回款事宜;
6、与资源部门合作,提供并维护内外部翻译资源,确保项目顺利进行。协助做好售后
的服务工作;
7、经常参加海外医疗行业大型展会,如:美国AACC(持有美国B1/B210年签证,加拿大近10年签证), 德国Medica, 西班牙,迪拜的Medlab,南非的SouthAfrica。
*业绩表现*:在职期间每个季度开发新客户约为50-60个,意向客户及成交客户10个左右,
平均每季度完成销售额$20-25w,全年完成销售额约为$100w。

工作描述:主要负责制定并实施公司的销售方案与计划,完成团队销售任务。在计划实施过
程中,不断挑战和创新已有营销方案,根据市场形势的变化,更新营销策略与实施方案,积
极向团队提新出新的想法和策略。开发新客户、出口贸易的单证处理、与国外客户进行洽谈
和签单、安排生产、并与技术和生产部门沟通监控产品质量,能把客户对产品的要求和改善
第一时间传达给生产部门(跟单),发货,回款等事谊。一年两次国内(广州)参展,展会期
间与国外的采购商洽谈和沟通产品及样品情况。
*业绩表现*:任职期间制定季度、年度销售目标,定位目标市场,带领团队业务有计划的完
成销售指标,展会的搭建工作等。销售团队业务5人,整个团队全年完成约销售额约人$500w。

下属人数:无
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工作描述:主要负责帮助有意向去美国和加拿大的学生量身定制最适合的留学计划、专业选
择、院校选择及为申请人提供最合适的申请计划、文书指导及签证计划、签证材料准备。

下属人数:无
工作描述:主要负责开发新客户、出口贸易的单证处理、与国外客户进行洽谈和签单、安排
生产、并与技术和生产部门沟通监控产品质量,能把客户对产品的要求和改善第一时间传达
给生产部门(跟单),及租船订舱安排发货等。一年两次国内(广州)参展,展会期间与国外
的采购商洽谈和沟通产品及样品情况。

下属人数:人事助理
工作描述:
1、负责员工报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工;全体员工人事档案管理工作;
2、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况;
3、负责员工薪酬发放的异常处理,提供相应的报表和资料;
4、服从领导的指示,制定、调整、执行有关规章制度;负责公司人事文件的拟定、呈转
及发放;
5、负责员工劳动安全与工伤事故处理,工伤认定申请,工伤鉴定申请、办理;
6、依据公司需要,开发中、长期人力资源,储备短期初级人才库;人力资源招聘工作的
开展;
7、甄选、评估、调配各部门员工,协调平衡公司整体人力资源配置;
8、协助部门经理统筹部门全面日常工作,处理各种突发事件;
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9、负责协调和处理各劳资关系,相关的劳资关系仲裁事务;
10、制定年度、月度培训计划,并组织实施;
11、复核各部门主管提交的员工《奖惩建议申请表》和检查《奖惩条例》的执行情况;
12、负责本部门的日常工作安排,试用期及年度续约的评估及各岗位薪资调配;
2021.11to2022.12
ShangxianMinimalInvasiveInc. OverseasAreaSalesManager
1.Responsibleformarketdevelopment,maintenance,andcustomerrelationshipmanagementin
overseasregions,positioningthelocalmarketandcompletingthetargettasksinaplannedway,
promotingthecompany'sproductsthroughvariouse-commerceplatformsandsocialmedia,and
promotingthecompany'sproductsinthelocalmarket.
2. Conduct background investigation and assessment on prospective customers, follow up,
negotiate, sign contracts, conclude transactions and follow up with documents and foreign
exchangecollection.
3.Havetheabilitytodealwithandhandlevariousemergenciesinthebusiness.
4. .
*Performance*:Thestaffisconfiguredasoneassistant,twobusinesssales,andfourpeopleform
ateam.About10newcustomersaredevelopedeverymonthfortheareaincharge,and3-5
customersareinterestedandtransactionsareconcluded.Theaveragemonthlysalesoftheentire
teamis$50,000 (theunitpriceis$3-$100withrelativelylowvalue).
2019.03to2021.07
CrazybuyImport&ExportCo.,Ltd InternationalSalesManager
一、Marketingandassessingmanagement1.Responsibleforformulatingsalesplans,formulating
;2.Responsible
for handling marketing chores, and being a good marketing strategy staff, supervising the
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subordinates'efficientwork;3.Responsibleforfollowinguptheimplementationofthetargetplan,
supervisingtheimplementationofmarketinggoals,andformulatingmonthlyreports;4.Basedon
themarketingtargetplan,formulatedmonthlyassessingplansandcooperatedwiththehuman
resourcedepartment to conduct the implementation of theassessment; 5.Communicating and
coordinating with various departments, and arrange pre-sales and after-sales service well;
6.Carrying out customer satisfaction surveys and statistics, and timely get feedback from
customers.
二、Systemandprocessmanagement:1.Responsibleforformulatingmanagementsystemand