工作概述:为解决红尚机械产能不足问题,通过分析行业动态和产业数据成功预判行业发展趋势,遂提出
成立分公司出任总经理并负责工厂筹建,全面统筹公司销售、生产、采购、行政、财务等管理工作。
战略规划:根据总公司发展战略及任务,制定公司发展战略,主导厂房租赁及建设、人员招募、团队
建设及生产运营管理,2022年实现产值超亿元。
降本增效:2020年总公司采购成本较同期下降1200+万元,分公司实现盈利2000+万元。
销售成绩:2018年实现销售业绩4000+万元;2019年实现销售业绩4500+万元;2020年实现销售
业绩6300万元;2021年实现销售业绩8000+万元。
公司成长:在职期间带领公司取得长足的发展,时至今日,公司已经壮大为60+人,产值将突破1亿的
规模企业,对公司发展做出重大贡献,工作能力受投资方认可。
运营管理:主导开展采购、生产环节重的订单排期、采购计划、生产计划、发货计划、验收计划的制
定与落实工作,推进降本增效、工资变革、部门分割等优化措施,成本同比下降1200+万元,分公司实
现盈利2000+万元,根据员工能力和特质匹配相应岗位,提高员工积极性和工作效率。
工资变革:变更薪酬体系,综合考虑基本工资、出勤、绩效等,大大提升员工积极性与工作效率。
部门分割:公司壮大过程中,适时对原部门进行切分,根据员工能力和特质匹配相应岗位。
市场开发:负责方案设计、技术支持到商务交流全流程把控,独立开发日本村田、宁德时代匀浆设备
项目,并以此为标杆客户在全行业内推广,同时开辟潜在市场,成功开发自动捞渣机、环保水箱、工
程梯、深中通道等业务,为总公司、分公司业务提升奠定基础。
组织协调:对接市场、安监、安全、环保等部门,接待政府部门的招商引资考察团队,并主持会议等。
经营策略:充分发挥灵活性和全局观,通过协调房东与供应商,分析其各自的利益和诉求后与双方进
行沟通,在不增加费用的情况下解决扩大生产场地和优化储气系统等。
全面管理:全面负责公司日常经营事宜,涵盖市场、销售、采购、生产、行政、财务等各环节业务,
精通销售管理、市场宣传、客户开拓、成本管控、节点管控等细节管理,全面主导公司业务的整体推
进。
管理创新:针对总公司人均效能较低、市场划分固化、产品成本过高、管理不灵活等问题,制定全新
管理体系,改善工资结构、库存周期、市场划分等管理措施,通过与房东、供应商深度沟通,零成本
实现生产场地扩大、储气罐扩大等问题,且各方利益达到平衡。
关系维护:负责国外客户、市场、安监、安全、环保等政府部门的接待工作,注重日常客情维护工作。

工作概述:主导非标自动化设备、新能源电池、化工胶黏剂等的市场开发及销售工作。
客户开发:从前期方案设计、技术支持到商务交流全流程把控,独立开发日本村田、宁德时代匀浆设
备项目,并将这两家客户作为使用匀浆设备的标杆客户,在同行业进行宣传,实现合同额3000+万元。
组织协调:国内外客户接待及政府部门的沟通协调工作,收集市场信息,为公司战略决策提供支持。
公众号运营:利用公司微信公众平台进行产品网络推广,配合营销战略撰写产品文案,实现销售目标。
部门管理:对下级的日常销售活动进行指导,每周复盘,制定工作目标,带领团队完成公司业绩指标。
员工培训:培训新员工的画图技能及营销技巧,从方案起草到审核定稿全过程进行跟踪指导。

方案设计:根据客户要求及建筑物布局,提供设计方案及施工图,落实并解决工程建设中的技术问题。
团队管理:指导并管理20+人的装修团队,入职3个月即完成合计金额1000万元的2个厂房设计方案。