薪酬状况:固定薪资+补贴+绩效+股票
职责业绩:
1、 全面负责区域1100+门店营运管理及盈利状况
2、 市场开店规划和布局
3、 团队规划和发展
4、 适合本地市场的活动规划,提升顾客体验
5、 线上业务承接落地和用户的线上线下转换
6、 品牌影响力的传播
2021/07-2022/11 华东南区域营运总监(RDO)
职责业绩
1、全面负责杭州、嘉兴、湖州、江西500+门店营运管理和经营提升
2、结合本地市场特色和整体MKT节奏探索尝试新的活动沉淀
3、团队发展规划和品牌影响力的提升

薪酬状况:固定薪资+绩效+期权
职责业绩:
1、 在公司整体战略布局下重塑传统菜市场业务部门营运架构体系;
2、 整合原有团队资源,优化岗位架构,制定清晰的员工岗位职责及激励机制;
3、 倾听菜市场商户诉求,运营商户活动提升菜市场线下客流,建立商户对企业接管后的信任度;
4、 分析消费者形态,改善现场服务提升消费者到店频次;
5、 通过传统及互联网方法,形成消费者裂变及线上线下闭环模式;
6、 协调内部各个职能团队,分析及梳理成本结构,提高市场人效及坪效;
7、 沟通各级政府关系,针对菜市场特殊零售业态在可控条件下开展营销活动。

薪酬状况:固定薪资+绩效+期权
所在部门:营运
职责业绩:
1、 根据公司战略,生成并落地苏州区域新零售业态布局和战略落地;
2、 洞察苏州区域消费者数据、生成商品、营销、运营策略并落成线上线下一体化运营体系;
3、 带领团队完成双十一、双十二、CNY等战役,形成苏州区域新零售打法模式、迅速扩大用户规模;
4、 基于营运数据和本地用户洞察,生成门店分层运营策略并实施落地;
5、 从营运端细节入手,建立顾客体验提升体系;
6、 负责区域门店改造及新店选址筹备;
7、 建立本地供应链和总部供应链形成互补,帮助区域本地和时令商品的商品力提升;
8、 疫情期间,协调各地资源,突发应对商品、人员及突发事件的响应;
9、本地团队合力,形成区域架构复合型营运体系。
2018/12-2019/09 盒马二线城市提升taskforce
基于公司发展,在苏南地区独立摸索二线城市快速盈利的商业模式
职责业绩:
1、日均线上单量3个月内提升1000单,月均GMV提升250W;
2、盒马菜市落地,供应商资源整合;
3、线上营销项目落地及提升;
4、本地商品力及服务力提升,NPS49.5==》61.5;
5、10个月门店业绩提升67%,门店会员次月留存达65%,从门店扭亏为盈实现现金流为正,减亏80W,苏州唯一一家盈利门店。
2017/11-2018/11 盒马南京公司总经理
筹建南京分公司0-1
职责业绩:
1、选址开店:在9个月内签署7家门店,储备15家门店,迅速铺开南京区域规模;
2、团队架构搭建:0-1,搭建分公司核心团队建设及确定组织文化方向。完成从3到80人的团队搭建;
3、完成供应链基础建设:低温仓、常温仓、加工中心建设及运营;
4、供应链拓展:供应商——基地建设——全国供应链整合;
5、根据公司整体战略打造分公司经营策略:线上资源整合——落地方案——商品资源——爆品打造——事件营销,全链路增长方案制定及实施;
6、通过用户端数据呈现结果,打造符合当地民生的商品体系和服务体系。
2016/08-2017/10 盒马大宁店店店长
职责业绩:
1、盒马0-1的过程中,领航门店盈利,在2017年3月实现融合店餐饮外卖业务盈利,7月完成门店现金流盈利,2017年12月完成全面盈利。率先打开盒马商业模式局面;
2、整合资源扶持商户及门店改造,奠定盒马自营+联营餐饮线上、线下模式;
3、盒马物流混编、一体化、前后场融合落地项目试点,打样盒马物流成本结构。物流内仓成本3元以内;配送成本8元以内。最低物流履约成本10.7元;
4、提升门店客户服务体验,关注到店顾客消费过程细节,并不断完善门店团队对服务品质的提升;
5、培养团队员工多技能多渠道发展,承担全国物流及餐饮的实操培训项目,发展团队餐饮副店晋升店长,物流副店晋升区域物流总监,多名主管晋升门店副店。

职责业绩:
负责华东区域门店
1、门店缺货管理和跟踪执行标准;
2、年度、季度促销安排;
3、门店物流配送的管理和协调;
4、商品采购部门与门店间的协调沟通;
5、门店营运问题的解决;
6、制定与营业相关的门店执行标准;
7、会员活动的组织、策划;
8、通过门店经验总结,赋能区域周二大市经营能力,周二业绩从2月至6月增长3倍。
2014/03-2016/03 苏州园区店店长
下属人数:10人
职责业绩:
2014/03-2014/05 协助永旺吴中店开业筹备,参与公司新系统和项目的开发和落地。
2014/06-2015/05 筹备园区湖东店开业,开业完成预算126%。
1、人事招聘、培训;
2、进行商圈情况分析:竞争对手、人口分布等;
3、制定店内全年商业计划和预算目标;
4、参与商品部进行本地商品选品及陈列规划;
5、会员招募。
2015/06-2016/03 全面负责园区湖东店日程运营管理工作
职责业绩:
1、全面负责门店销售、毛利、损耗、顾客服务、会员活动、人员等经营,并与总部各个职能部门协调安排各项工作事宜;
2、根据公司整体经营计划,打开永旺在本地“周二大市”的顾客影响力;
3、开业期间,完成既定目标126%;
4、在职期间,营业额完成89.35%(10个月),完成率及总额排名华东公司第一。

职责业绩:
1、负责整个门店组织安排、人员管理,商业计划,目标执行,费用控制等等;
2、按照公司计划完成年度目标,门店营业额1.8亿。
2010/09-2012/01 总部项目经理兼见习店长
工作地点:上海
所在部门:中国总部市场部
汇报对象:市场部总监
下属人数:5人
职责业绩:
预付费卡工作描述:
1、协助开发预付费卡相关系统:客户管理、销售、订货等;
2、制定全国预付费卡流程及大客户项目流程;
3、协助各个门店进行团队培训,提升预付费卡销售业绩;
4、分析全国预付费卡成本及支出,并进行有效控制 ;
5、制定年度销售目标及成本预算;
6、2011春节期间销售比去年同期增长108%;2011全年销售额增长66%。
CRM工作描述:
1、对试行会员卡门店进行会员顾客分型;
2、分析试行会员卡门店会员消费行为;
3、针对会员策划组织相关促销活动并进行评估及再分析;
4、组建总部CRM团队;
在任期间,赴法国公司总部进行为期一周的专业培训。
2008/06-2010/08 芜湖天门山店百货处处长
工作地点:芜湖
所在部门:门店直辖
汇报对象:店长
下属人数:12人
职责业绩:
1、2008年6月至10月负责新店筹备,人员招聘及培训,商品入选,新供应商谈判,排面安排等事宜;
2、2008年10月芜湖天门山店开业,担任百货处长,负责全处商业计划安排、毛利控制及人员招聘、培训等相关工作。并负责全店促销区、海报计划及实施,店庆筹备等各项工作;
3、2010年1月至8月,累计营业额超目标11.14%,增长29.04%,毛利超目标9.56%。
2005/03-2008/05 苏州金鸡湖店商业部门经理
工作地点:苏州
所在部门:商业部门
汇报对象:商业处长
下属人数:8人
职责业绩:
1、2005年3月入职,任冷冻部门见习经理。
2、同年6月转正,至2006年9月任职生鲜处自制面包部门经理。
>>负责该部门生产计划安排及流程控制;部门商品促销谈判及管理;毛利、损耗管理及控制;商品结构分析、调整;人事协调管理等;
>>任职期间,累计营业额比去年同期增长44.81%,来客数增长29.61%,销售单品数增长31.43%,毛利增长46.24%。
3、2006年9月至2007年10月,任职百货处电动车部门经理。
>>主要负责该部门的商品入选,促销的安排,活动策划,毛利控制及人事管理,在谈判技能上取得较大的突破;
>>任职期间,累计营业额比去年同期增长35.97%,来客数增长29.78%,销售单品数增长29.66%,单店销售数量占整个苏州市场的30%以上。
4、2007年11月至2008年5月,任职家电处小白店部门经理。
>>主要负责该部门的日常管理工作,如商品入选,新品及新供应商的引进,促销安排及策划,毛利控制及人事管理,在损耗控制上取得较大进步;
>>任职期间,累计营业额比去年同期增长30.34%,来客数增长22.69%,销售单品数增长21.99%,毛利增长35.84%。