所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 战略目标:组建新零售中心,拉动第二增长曲线。
路径规划:搭建总部-终端新媒体矩阵,分层分级开展新媒体专项培训(抖音、快手、小红书、视频号),通过平台矩阵+内容矩阵进行全域引流,打通线上线下营销闭环,利用新零售模式做增量。
具体举措
一、搭建总部新媒体内容矩阵
构建以抖音、小红书为核心,视频号内容同步,快手试运营的新媒体矩阵,输出创意内容,进行线上种草、产品推广,打造IP;
二、终端新媒体培训及矩阵搭建
1、根据终端需求反馈结合新媒体平台玩法,开发并输出新媒体培训系列课程;
2、以区域和专项培训的方式,分层分级对经销商进行培训,赋能终端具备短视频及直播运营能力,获取本地流量;
3、目前已开展全国新媒体专场培训超50+场,覆盖核心门店1500家,参训人员超3000人;截至目前参训商场单月短视频播放量超1.7亿,直播场次超1万场,成效显著!
三、新零售模式探索及推广
1、结合线上客户属性,制定线上客户的营销方案,促进线上流量转化,打通从流量获取到转化的营销闭环;
2、探索并聚焦线上流量转化率的提升,持续创新,打造优秀营销案例,总结线上流量承接及转化链路并输出方法论,进行推广;
3、探索核心门店的流量承接运营模式,提升线上客户的转化率,打造全新体验场景的新零售门店,并输出方法论及标准、流程,进行推广;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 一、新零售营销管理
1、从0到1搭建电商渠道的业务管理团队、营销策划团队,提升终端电商资源转化;
2、通过样板打造,输出家居建材行业的电商精细化运营模式、一套完整的电商精细化培训课程;
3、从团队配置、服务模式、运营模式、考核机制,全链路高效提升电商资源转化;
4、下辖电商区域经理+电商营销经理,通过区域管理、区域培训、点对点帮扶培训、优秀模式打造,提升电商资源整体转化。目前负责的欧派衣柜新零售部电商资源成交转化率居欧派集团各事业线第一,且遥遥领先,同时探索出电商资源精细化运营的2.0版本,进一步提升电商资源转化;
二、直播运营&新媒体运营
1、从0到1搭建新媒体/直播团队、从0到1搭建抖音直播间;
2、搭建场景化直播卖货体系,围绕场景进行产品卖点、生活方式演绎,提升直播间效果,品效合一;
3、围绕产品进行卖点提炼包装、现场演绎升级、道具优化匹配等工作,确保直播间内容的竞争力;
4、搭建主播梯队激励&培养体系,主播评级、佣金阶梯、优秀主播培养计划,培养主播团队竞争力;目前拥有一支专业的直播团队,同时培训出一大批终端商场的直播团队;
5、围绕主播直播过程中各项过程指标,进行分析反馈,调整内容话术,确保直播内容的竞争力,目前直播间获客成本位列集团第一名;
6、搭建总部-区域-终端三级直播矩阵,构建全链路的直播运营体系,截至目前已培训超300家商场具备直播能力,超200家商场具备抖音运营能力;
7、通过代运营、直播大赛等系统的赋能终端市场新媒体运营,终端直播成果显著;
8、电商转化类直播,月均开展10场,全年累计开展100+,观看人次超200万+,直播总订单超9万单,通过总部直播、样板间直播、开业直播、探店直播等多元化直播,多元化玩法,在后疫情时代极大地助力了终端商场的客户资源转化;

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 1.指导新开专卖店开业前期的各项筹备工作,以及开业过程中各项工作的统筹管理;
2.经销商渠道关系的维护及管理;
3.负责区域内专卖店的营销活动策划,并推动执行;
4.负责全国专卖店经营数据的收集、诊断分析,提升专卖店盈利能力;
5.负责全国专卖店设计师的招聘及指导,专卖店设计师及店长的总部培训安排及培训工作开展;
6.负责全国专卖店的月度总结会议开展及培训;
7.负责全国专卖店日常业务沟通、咨询工作等;
8.区域市场竞品门店的市场数据及分析报告;

职责业绩: 1.负责新开专卖店的前期筹备工作,以及开业过程中各项工作的统筹管理;
2.管理区域店铺的标准化运营,包括人员的招聘及各项技能的培训;
3.负责区域内专卖店的营销活动策划,并推动执行;
4.区域店铺VMD服装陈列、货品管理、人员管理及店铺形象管理;
5.区域店铺店务管理,账务资金管理及销售指标的完成;
6.负责各专卖店销售数据收集、分析及指导;
7.负责各专卖店公司指令的推进、执行与监督;
8.区域市场竞品门店的市场数据及分析报告。