1、核心业务:集团个护系统王牌产品-滋源洗护整体兴趣电商体系搭建和运营,个护新锐品牌体系搭建,分别有净町去屑控油洗 发水,姜源之本生姜防脱,keepy 烫染修护系列,妙芙谜香氛身体护理;
2、 基本上从零到一搭建双系列兴趣电商架构,核心渠道为抖音、快手、视频号;小红书和视频号社区私域辅助增量;团队架构 分为两大板块,一为滋源兴趣电商,二为个护新锐兴趣电商;下设抖音直播间,快手直播间,视频号直播间,中台运营组(内设流量运营组,内容创意组,达人商务组)
3、负责个护兴趣电商部门的整体规划,抖音快手视频号年度目标的指定、费用预算和月季度计划的实现落地,对 GSV 负责;针对 大电商节点的业绩目标制定,前置化运营策略落地和实际大促效果预判,从达人商务,整体流量推广节奏,店铺货盘和价格带的 提前规划,内容方向落地和预热的节日渲染计划,为冲刺节日 gsv 目标做了详细布局;
4、 市场洞察,和公司市场部门,产品部门会多频联动,会通过行业风向标和相关助手软件对市场品类和电商趋势进行预判,以 辅助自己的未来运营方向和目前落地阶段性成果的正确性; 
5、 以身作则,用自身的专业和影响力,鼓励更多优秀人才加入团队;会对在0-1阶段的员工阶段性成功提出表扬和策略偏移的及 时纠偏,以至于对长期0-1工作中会充满期待和阶段性成就感;对于人才培养,会阶段性或者板块化进行赋能,一带一师徒学习 制,会专人专职做好专业输出,也会鼓励小组之间相互学习和交流,严格要求每个角色都要数据化运营,要理解数据,要清晰来 源,要明白因果,要共创解法,要拿到结果;
6、初期成功:新号直播间开播三个月破百万 GSV ,五个月达成 GSV破200万,整体 ROI 逐月上涨,ROI 峰値更是突破公司要求 的120%,日销峰値回款接近15w,三个月内项目实现盈利,并且可以持续扩大化;另一个成功是属于团队的成功,通过对直播间 风格的调整,人货场、内容、投放三小组的磨合,形成一个对数据敏感,对问题聚焦,对困难乐观积极,对结果渴望的专业并有 战斗力的团队;

电商阶段
1、鲁班二类电商(大众消费品中心)主要负责全国头部化妆品白牌商家,运营孵化,流量运营和整体效果优化;
2、搭建团队、管理团队,规划工作分配,激发团队主动性,对整体业绩结果产出负责;
3、依托上级整体公司策略展开,分解目标和制定年度客户运营策略,通过团队内部管理,客户分层管理,数据化业绩追踪管 理组织实施完整的运营计划,领导团队将计划转变为实际结果;
4、与上级或者直客陪访重要会唔和重点客户,对接客户高层,与高层进行战略、策略层面的互动,有效挖掘需求信息,管理 项目机会点,有序地推进项目进展,将客户需求跟解决方案进行匹配,并将解决方案的价値传递给客户;
5、组织团队进行市场和专业产品共创,积极讨论,常规高频进行市场信息收集和市场调研,收集有关项目和竞争对手的信 息,对其进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供市场拓展建议。
6、主要客户代表有:完美日记、可贝尔眼膜系列、左眼右色素颜膏系列、极男、资生堂、曼秀雷敦,wis 、一叶子面膜、膜法世 家等等;
线索阶段
1、负责全国区域房产业务,其中包含开发商,效果类(下载类-安居客、贝壳为代表),分销商,综合围绕线索获取(玩法)、线索清洗(后链路)、线索管理(产品及数据合作)进行提效; 2、搭建团队、管理团队,规划工作分配,激发团队主动性,对整体业绩结果产出负责;
3、代理赋能-竞媒分析、数据整理、案例整理、复盘整理、产品应用、玩法共创、账户 SOP 标准化搭建培训、后链路强化培 训等等;
业绩:
1、团队在鲁班二类电商阶段,蝉联两年全国业绩第一,也多次评委年度最佳团队;
2、所在团队是公司人才成长的“孵化地”,裂变了众多管理人才和专业性人才,也涌现多位体制内“百位英雄”,成果颜丰,为 后续公司电商板块高速发展增添助力;
3、在行业挑战赛,品类 PK 大赛,团队业绩节日冲刺 PK赛,头客运营提案大赛等多次折获名次和荣誉,整体体现了业务扎 实,专业过硬,创新突围,想法丰富的优秀电商理念;

1、从0到1组建公司架构,从品牌定位,产品定位和包装生产,运营团队组建,销售团队组建,从生意链条上,从精准获客,线 索清洗,数据分析,产品纠偏,电商加持,后链促成等板块都进行参与;
2、重点分工在产品+运营端,从公司目标拆分预测线上年度投放预算,针对性制定阶段目标和动作,节点活动和营销线条。多模 式和多平台分发,从最大限度降低公司获客成本,提升精准获客质量,结合销售实际业务产出进行有效协同;
3、前期效果大于品牌,白牌产品对结果负责,协调公司各部门工作有效协同,务必使销售团队达成公司既定业绩目标,参与人 员管理;
4、公司主打功效型产品,例如祛痘膏,祛痘精华,功效型面膜,美白精华液等等

内容:
1、人员管理,了解部门成员的能力和性格,针对部门工作达成进行适配度,并且组织各类有效培训,以达成人员技能方面 的提升;
2、部门团建,适当的奖惩措施,以达成部门凝聚力增强的效果;
3、客户管理,针对客户维度会进行行业划分,以及头部客户,中小客户分层管理,针对头部客户会进行有效的拜访,和方 案制作;
4、业绩管理,针对部门季度任务,月度任务进行拆解,并且会针对目前客户业绩增速进行预测,找到客户业绩增长点并且 进行提升和优化;
5、部门员工 SEM 数据监控、投放产出分析以及效果优化,并且会组织讨论会和分享会进行学习;针对部门员工行为管理 会进行有效安排和监控; 业绩: 年度华南最佳团队,年团队业绩 KPI 高达128%; 多次蝉联季度业绩先锋团队,广州分公司增幅第一行业,“破峰计划”先驱团体