1、结合内外部实际情况,协助 ceo 建立适合当下的业务战略并进行阶段性销售策略的计划和实施。
2、组织并拉通并拟定销售相关管理制度、规范与流程,并予以过程监督。
3、年度销售计划的拟定与落地执行。
4、销售组织的搭建与人才发展建设。
5、一线行业信息收集、分析并形成阶段性结论,内部探讨,保持健康业务状态。
6、成本控制。
工作业绩:
1、1、完成初步的内部销售组织搭建
2、三个月内从零到一,完成基本渠道结构的拓展与搭建,并首单落地。
3、合作伙伴完成终端搭建150家,产品面培率70%,线上100%。
4、完成新品在三家中大型垂类平台的入驻与销售。

北京
1、负责字节大力智能硬件产品大北区的整体销售业务,对销售结果负责。
2、大区内渠道线下&线上体系业务策略的制定、输出与落地(0-1)
3、辖区零售体系拓展&运营策略的输出与落地(0-1)
4、根据业务发展阶段性需求,协助业务负责人制定调整适时的sop流程;同时以业务视角为产品、市
场端提供产品卖点梳理、局部投放的合理化建议,有效推动整体业务进展
5、结合产品使用场景,发掘并获取行业机会(运营商、教育机构、kol 等),形成行业突破方法论
6、结合公司人才战略,制定并输出区域业务人员日常管理方法论,提振团队势气,培养稳定且专业
的业务人员
业绩:
1、完成大区内省区、市级以及终端组织搭建,并具备战斗力,其中,3名省区负责人360评估在M+及
以上并多次获得字节范团体、个人奖项
2、核心渠道体系搭建完成并实现自造血能力,并贡献年产值1亿以上
3、核心零售体系搭建完成并形成区域、行业品牌影响力(300家核心门店、摩尔&商超&书城)
4、完成基础销售工具的设计与使用(督导管理系统,进销存管理系统,物料管理系统)
5、期初至今,内部360评估均在M+及以上,同时分别获得优秀销售称号和TOP1团队奖
6、完成线下渠道体系国代伙伴的洽谈和引入,并制定前期工作方案。
7、完成运营商体系的试水并取得突破,成功在两个省落地,贡献产值约1000万,为全国运营商体系
合作提供助力。
8、完成线上分销渠道体系的搭建,销售贡献约占全国的70%

北京-海淀区
1、商用大客户业务 ISV 行业项目的设计、规划
2、组织并拉通企业行业、新兴行业、政府行业、教育行业与战略行业的业务需求,结合商用业务战
略,拟定并发布政策,组织各战区宣贯学习并监督落地效果
2、注册代理商渠道管理,使其渠道电商化、平台化设计与落地
3、对接并参与联想边缘计算、Pad 业务、企业行业做渠道管理及规划

北京-朝阳区
1、销售组织规划、搭建
2、年度、季度销售预测及行销计划制定
3、各业务模块梳理、划分及流程规范
4、内部资源整合及部门协同
5、部门预算设计、把控
6、历史遗留问题跟踪处理
业绩:
1、完成业务组织的设计和重组,团队效能最大化
2、梳理并调整业务流程,拉通与市场、产品、供应链、财务及人力兄弟部门的衔接,促进业务良性
发展
3、解决历史呆帐、坏账700余万
4、完成一类、二类电商及线下业务的整合,内部形成统一思想、统一目标、统一政策,统一步调,
促使业务500%以上增

北京
1、智能硬件产品(糖猫)渠道拓展(0-1)
2、分销、城代团队的管理
3、区域市场重点项目的策划、落地
4、区域大客户平台(国苏迪乐、运营商、大V等)的商务洽谈、执行落底
1.整体北区线下渠道布局完成
2.连续两个季度超额达成任务
3.三季度被评为全国优秀员工

北京
工作描述:工作职责
1、联想选件北方大区销售管理工作.
2、各分区分销商的布局与管理
3、各分区核心店面数据统计与管理
4、分区督导工作考核及指导
5、大区项目的牵头与落地推进(油田集采,运营商集采).
6、大区各项成本控制及管理.
1、完成北区团队组建
2、空白、薄弱分区分销从无到有,两个季度调整后完成区域任务80%以上
3、全年销售业绩全国第一

北京
工作描述:工作职责
1、国内省级、市级、县级代理商的布局与管理
2、参与补充、完善产品结构并制定产品价格;
3、参与制定全国营销政策,以及各省业务人员的考核政策;
4、各省样板终端的建立与管理
5、各地办事处销售经理工作培训及指导
大客户:
2009年7月成功洽谈内蒙古包头邮政系统行业订单
2010年6月成功洽谈湖北武汉中烟集团武汉烟草有限公司行业订单
2011年7月-2012年7月,成功洽谈并切入北京红孩子、上海蘑菇宝贝、爱婴室、十分完美等全国连锁
母婴机构并达成战略上的共识。
工作业绩
1、渠道覆盖率不低于95%,年销售额增长率15-20%,所负责产品在所辖区域内极具市场竞争力
2、复读机、点读笔、点读机、学生电脑等产品销售额在团队里处于绝对领先位置
3、以公司制度为基础,客户为中心,成功规划并搭建全国重点省市的产品体验中心项目