2016.01-2021.12 期间任职营销中心安徽、湖北区域经理
2022.01-至今 任职营销中心华东大区经理(所辖江苏、浙江、福建、安徽、湖北、上海)
工作内容:
1)区域经理时期具体工作如下:
1获取项目信息。通过走访省、市级设计院,重点厂矿、电网客户,
同行介绍,网站获取等方式。
2招投标工作。理解清楚标书内容,对照招标文件,审核标书部门制
作的标书,按时投标。
3合同、技术协议签订。自身起草合同、技术协议或用客户固定制式
合同、技术协议,并审核,最终经公司审批通过。
4安排生产、发货与办理回款。正产排产后,定期与客户联系,保证
生产及时性,现场有变动及时反馈公司变更生产计划,保证项目交期准确
性,避免压货。按照合同节点,及时办理回款。
2)大区经理时期具体工作如下:
1主要跟进区域内较大项目,进行商务拜访及攻关,对于区域内重要
客户维护到位。
2批示区域人员所有项目的对外报价,形成台账,跟进后续项目进度。
3对于次月月度计划、本月总结、应收款等文件的审核汇总提报。
4组织区域人员头脑风暴、定期培训、宣贯公司政策等管理性工作。
3)市场工作情况简述:
客户关系主要分为三个方面,主要为国网系统、厂矿用户、新能源
国网系统客户。例如国网安徽省电力公司,需要对所辖地市局以及省
局关系的维护,涉及招投标、技改项目较多。
厂矿用户。例如中铁武汉电气化局、宜昌兴发化工、淮北矿业集团等,
涉及铁路、石油化工、矿场等项目。
新能源客户。例如中国能建安徽省电力设计院、中能建上海华东院、
中电建福建电力设计院等,电建、能建下属的省级设计单位主要为攻关总
包项目以及日常走访获取项目相关信息。再比如,国家能源公司龙源发电
公司,浙江运达集团,华润电力安徽有限公司等大型国有企业及地方龙头
企业业务工作的开展。