月 薪:
职责业绩: 负责国内线上线下销售团队搭建管理,智能AI产品线上京东、天猫旗舰店、POP店,拼多多,唯品会等平台的对接和团队管理、平台运营、代理渠道体系的开拓,线下总代和3C卖场(国美,苏宁,顺电),家居卖场(居然之家,红星美凯龙)的开拓管理,中国区价格体系制定,整体市场费用的投入和销售目标的达成。
业绩概括:基于对市场的全面分析,线上销售额从0做到了5600万,短时间开拓了超过20家核心渠道,线下店面从0增加到了110个,份额从0迅速攀升到了11%。

月 薪:
职责业绩: 工作概况:任职期间,职位先后是整合营销经理和销售总监,负责团队管理,整体业务体系搭建,发展策略制定,各业务板块月度营销目标跟进,产品上市前合理定位和目标市场分析,选取合理的目标消费者沟通路径抢占心智资源。负责京东、天猫,新电商(含唯品会、考拉、拼多多等新兴平台电商)线上业务销量达成和KA客户管理工作,分析市场数据,根据趋势发展和竞品动态变化及时调整应对策略。线下分销渠道布局管理,涉及PC,手机,扫地机器人,等消费类电子产品。通过产品规划、活动策划、618和双11大型项目管理等方式达成各个业务线的营销目标。
渠道拓展KA客户管理:开拓新电商渠道业务线,与唯品会、拼多多和考拉等平台达成合作。开拓银行分期业务,通过自建全部商务、销售、物流、售后流程成立自营业务体系,让业务从0到1顺利发张壮大。
销售营销策略:根据公司整体目标和不同业务线合作平台特点,以及平台自身运营需求,对团队合理规划,并且对线下渠道合理布局。把目标合理分解到月度周度,针对性的分析目标人群特征,制定不同的产品和价格以及活动方案确保目标达成,实时对市场环境变化进行监控,每日跟进销售数据,分析异常情况以及产生原因并制定合理的应对方案。
主要业绩:
➢ 从入职开始,每年业绩均达成最低120%以上,团队管理能力、营销能力、渠道布局管理能力充分得到了合作平台客户以及公司的一致认可;
➢ 负责京东业务时期,线上业务实现销售每年130%以上增长,获得年度最佳销售团队;
➢ 负责银行业务和官网期间,获得营销创新奖,两年团队管理奖,银行最优合作客户达3次;
➢ 负责新电商业务期间,成功实现了各大新兴平台的业务合作,每季度考核均超过110%达成。

月 薪:
职责业绩: 工作概况:负责华北区的销售团队管理以及KA客户管理,市场数据分析,产品生命周期管理,和后端供应链研究市场发展趋势和迭代更新节奏,渠道拓展和维护工作,零售店面管理,达成各项销售指标。

月 薪:
职责业绩: 工作概况:销售团队管理,对引入国内的产品进行竞争市场分析,后续品牌定位并合理规划产品线,进行渠道和终端布局后跟进市场反馈及时调整营销策略。先后负责华北区,东北区的渠道拓展和维护工作;制定每月销售计划和方案,完成各项销售指标,保证签约代理在规定账期内回款。销售团队的日常管理,激励和培训。配合厂家管理品牌推广费用,店面开拓和人员培训规划。根据总部的产品结构调整,有针对性的对价格体系进行修改,并保证各级代理执行。
主要业绩:
➢ 渠道拓展:华北区域半年时间内开发20余家合作渠道,其中70%为自己独立开发完成,年度销售额达1.1亿;东北区域独立开发30余家合作渠道,年度销售额达7000多万元。
➢ 渠道维护:解决原有市场开发人员遗留问题(店铺装修、资金支持、坏账等),与多家不合作的渠道重新建立合作,并增进双方互信,重新开展市场开拓业务;
➢ 品牌推广:配合电脑厂商产品推广需求策划终端活动方案,明确活动形象展示,活动时间等内容,并落实至各合作渠道,以深入薄弱区域现场、远程活动照片反馈形式督进活动现场执行情况。

月 薪:
职责业绩: 北京销售部经理(2007.06-2009.01)
工作概况:销售团队搭建管理,北京一级经销商管理,KA大客户渠道入驻谈判,争取最佳商铺位置,建立长期良好合作关系。核心经销商区域布局,确保年度任务达成,零售店面日常运营工作
团队管理:以生涯规划、人生发展、个人成长、多种奖励等多方面持续激励团队人员工作激情,督进督导人员每日巡店(6个以上/人/日)及店面人员销售工作。
渠道管理:加强团队内部管理,明确各经销商责任范围及权限,引导经销商间良性销售运作,与经销商共同商定月度销售目标并帮助达成任务。
主要业绩:北京市场增长32%,达到7600万;河北市场增加17%,达到4100万;为公司培养大量优秀的后备人才,获得 “优秀团队”称号,管理方法在全国范围内推广使用;2008年获得集团“十大经理人”荣誉称号。
策划部副经理(2006.01-2007.06)
工作概况:负责美的品牌在全国地区推广策划工作,收集市场信息为供应链产品研发提供依据。对产品生命周期进行管理,合理迭代开发。市场费用管理和人员培训,组织新品上市活动,市场信息反馈分析。撰写终端推广手册,明确各分公司活动组织要求及可操作权限范围;配合不同阶段品牌传达诉求,策划相应活动方案,发送至全国
市场调研:制定调研问卷,了解用户产品喜好,参与产品研发,从产品外观、功能等全方面给予研发建议。
主要业绩:
➢ 提出“市场细分”方案,针对不同年龄段、不同区域用户习惯推出相应外观和功能的产品;
➢ 通过概念区分目标消费群体推进品牌推广,经过实践检验,得到了市场的认可;
➢ 在北京,上海,广州市场策划跨品牌推广活动,成功开展同竞争对手实现共赢等一系列活动;
➢ 2006年度获得集团“年度创新奖”。
天津分公司推广策划主管(2004.11-2006.01)
工作概况:负责天津,河北地区核心经销商的资金回款管理;根据竞争对手情况,或者合作卖场促销的需要制定产
品零售和渠道价格体系;对终端人员(销售督导和驻店人员)定期进行培训考核,制定灵活的薪酬体系最大限度的保证人员的稳定和归属感,保持销售激情;大卖场(国美,苏宁,沃尔玛)年度合同和阶段促销方案的谈判和销售指标的完成;渠道和零售店面的形象管理和开发工作,对店面现场标准化进行管理,保证商品及店面陈设符合公司标准。
主要业绩:
➢ 管理天津,河北126个终端,其中48个为新开发有效终端;
➢ 创新“三大流程(人才培养流程、新人入职流程,无间断销售流程)”使终端形象和竞争力同时得到很大提升,销售额环比增长65%,达到年销售额8千万;
➢ 2005年度在美的28个分公司中荣获美的集团“终端形象推广”一等奖。
:15年以上知名企业营销、销售、大客户管理工作经验,同时涉及品牌宣传、活动策划、渠道开拓及维护等工作,熟知知名电商平台营销运作,能够强力拓展空白市场并将市场经营成熟
工作优势:能够通过观察品牌的定位、形象,做商业、品牌的分析,对广告推广、市场行为以及线上线下渠道布局综合判断,预测;出色的沟通能力和执行力,加上超强的敬业精神可以把合理的既定目标完美的执行到位;善于创新,强力的目标把握能力和决策力。
管理理念:以刚柔并济、恩威并施、宽严相济、奖罚分明为理念;通过建立共同目标,整合激发员工的积极性和潜力,用人所长,在短时间内建立高效团队;自身作则,带领团队实现工作目标。