内容:
1、团队搭建与管理:组织实施团队人员的招聘、培训、管理、考核等工作。
2、合理设置部门组织结构和岗位优化业务流程开发和培养高潜员工,不断提升团队能力。
3、负责公司日常经营管理工作,定期向总经理汇报经营管理情况。落实实施市场推广等。
重要客户客情维护,合作伙伴维系考核,合同拟定,重要项目执行管理
介绍:天津点墨科技有限公司一家初创公司,天津点墨科技有限公司一家初创公司,主营为软硬件为一体的销售型公司。包含音视
频解决方案、SD-WAN 、物联网终端解决方案等
工作内容:
业绩:
1、中国联通5Gn 视频会议系统
牵头点墨科技与中国联通关于视频会议合作工作,共同开发运营中国联通5Gn 视频会议系统(PASS 系统)。
2、北京联通、河北联通2年时间5000W直播终端设备及直播系统框架合同签订与执行。
3、福建电信、电信系统集成、联通数科、联通在线等多次无人机及直播设备系统订单。

内容:
1、团队搭建与管理:组织实施团队人员的招聘、培训、管理、考核等工作。
2、合理设置部门组织结构和岗位优化业务流程开发和培养高潜员工,不断提升团队能力。
3、负责办事处日常经营管理工作,定期向销售都总裁汇报经营管理情况。落实实施市场推广等。
4、重要客户客情维护,合同拟定,重要项目执行管理。
介绍:深圳圆周率软件科技有限责任公司的业务线为2条,其1为汽车全景影像。是国内首屈一指的汽车360度影像算法公司,其车
载光学算法最为著名的行业客户是比亚迪,在比亚迪,唐、宋、秦等全系车采用。2条线在 VR 全景相机领域,圆周率科技、影石
科技、泰科易为国内 VR 相机行业三巨头,其在国内运营商、广电,法院等行业具有极高的市场知名度。
业绩:
1、新业务线品牌影响力从0到1
在运营商5G业务早期抓住运营商缺乏足够方案支撑需求,在运营商体系内获得足够的知名度。为打开全国运营商推进工作打开先
河,在案例期陆续收到运营客户主动电话询盘。形成裂变反应,促成公司与多地运营商签署战略合作。
2、行业拓展销售数据从1-100
在同业竞争下突出圆周率方案优势。形成可复制话术、方法,案例。优化直销与渠道政策。任职期间完成与北京、河北、山东、内
蒙、黑龙江、吉林等地三大运营商及广电领域客户拿到5G VR 直播业务订单。间接推动公司其他区域运营商及广电业务线推动。
3、非主要营收行业的全面布局
针对其他行业拓展形成了成熟案例。在法院庭审著名的,京互联网法院 VR 庭审项目 。

1、销售业务:主要负责复印机、企业文印管理软件等产品在中资重要行业客户销售工作。
2、大客户销售管理工作:负责大客户拜访、解决方案制定、商务谈判、签约合作、实施跟进、客情维护等。
3、市场调研:收集竞争对手各类数据,及时向部门负责人上报信息数据,为销售策略制定提供数据支持。
4、培训教育:接受公司3年系统性培训,机构+线上 Elearning 培训。(销售进阶、方案制作、演讲)。