月 薪:
职责业绩: 上汽大众销售策略(2022-至今) 经理
1.带领同事负责车型的市占率表现,进销存数据,价格盈利等进行综合销售分析等,负责SVH相关车型日常销售表现跟踪,输出车型常规销售报表等;
2.根据营销战略和销售分析情况,定期发布《SVH车型销售指引》,为区域销售策略制定指明方向;
3.带领同事负责高端车型的销售策略制定,包括车型促销政策,区域促销政策,潜力区域政策等;
4.带领同事负责SVH车型促销政策沟通/传达/反馈以及落实跟踪,确保高端车车型营销目标的完成(包括零售,批售,库存,车型细分市场占有率等);
5.负责区域营销工作,包括销售任务拆解,销售策略制定,销售渠道管控,销售过程追踪,盈利价差管控,DRC会议等;
6.负责区域销量提升策略制定暨网络健康度提升,推出伴你同行及星火燎原计划,帮扶经销商以及抢占域内空白市场;
车型销售策略(2019-2021) 资深主管
1.负责主销车型新途观家族预售上市交车规划,市占率分析,进销存分析,盈利价差分析,RSE漏斗分析以及装备竞争力分析等,输出车型销售机会等策略方案;
2.分析车型(总体市场,细分市场,占有率,本品竞品装备,区域效果)的相关数据,生成PDCA报表,制定To C政策以及经销商商务政策;
3.制定新车型上市指导手册以及基于本品竞品的动态竞争力分析,输出竞争力分析报告以及销售提升策略;
4.负责大众新能源车型PHEV、ID.4X车型的客户需求分析,权益设计,竞品分析,营销策略等;
营销电商业务(2016-2019)
1. 综合电商媒体天猫、京东;垂直市场媒体汽车之家、易车、腾讯汽车商城等媒体月度电商营销策略规划;
2. 京东、天猫、腾讯等电商平台上线商品配置,活动运营,页面设计以及效果数据等(PV,UV,ROI等);
3. DCC集采、经销商DCC销量提升以及过程转化率提升包括(平台运维,线索跟进,要约到店,到店成交,话术管理等)
4. 整车月度数字化线上线下O2O策略以及经销商商务政策手册制定;
5. 阿里淘宝直播平台运营,社交平台抖音、快手、小红书合作营运;
6. 数字化营销OTD(Order To Delivery)定制化(OTD)车型的竞品调研、市场策略、销售策略以及经销商绩效策略制定等;
7. 数字化营销大众自营商城项目需求提报、协调开发、UI/UX优化、上线运营;Sales APP渠道DCC线索、订单等数字化下发& APP经销商自营营销工具;
管培生(2016)
1. PF制造,PC样板, MQ质保, S营销等轮岗;获得管培生业务能力评选业务之星;轮岗项目KVP综合评比一等奖;