会社概要:国内当代艺术馆TOP1(2022年评选)
工作描述:
-内容:
·渠道运营"建立渠道管理sop
1.根据产品及mkt计划,规划全年所有货品在各渠道的分配,及时调拨所有衍生品库存,不出现个别渠道断货但
其它渠道货品积压滞销的情况;
2.规范渠道活动时的价格管理,特别是线上线下促销价格的统一,避免因无法解释的价格差异引起客人投诉·培
训;
3.定期对渠道工作人员展开培训,特别是商品的艺术性及设计语言方面,规范营销及销售话术,帮助提升渠道工
作人员的专业性;
4.对内及对外使用的产品资料的整理,有完整的视觉规范及使用规范,帮助渠道更有效的完成销售工作,特别是
团购工作;
·新渠道运营
1.线下新渠道的开拓及铺货、日常管理等运营面的监管;
2.线上新渠道的开拓及运营规范的建立
2.1抖音店铺的开设、上货及运营管理;
2.2小红书店铺的开设、上货及运营管理;
2.3有赞及小程序的重启,天猫旗舰店的日常上货及运营管理;
·快闪项目负责年内所有快闪项目的落地执行,及销售目标的完成,同时对所有馆外项目展开私域流量群的积累,
年内完成企业微信群300人扩展目标。
-业绩:
1.抖音店铺的开设、上货及运营管理,2022年内预计实现转化13万元;
2.小红书店铺的开设、上货及运营管理,2022年内预计实现转化24万元;
3.有赞及小程序的重启,上货及运营管理,2022年内实现转化185万元;
4.2022年全年内,阿里设计周,艺术深圳,冉起当代,北京当代等大型展会的参展,共实现转化20万元。
5.各分销渠道(例K11,一条,摩登天空等)2022全年共实现转化18万元。
离职理由: 对目前的公司不太满意,并为给到当初就业合同中薪资构成的提成部分内容。

会社概要:世界最美书店,日均客流破万人书店
担当职位:SV
工作描述:
-内容:
·杭州天目里蔦屋書店数値達成(相对销售额的达成)
1.能够使卖场工作人员集中精力应对顾客的办公环境整备指导;
2.数据分析工具的定期指导;
3.积极创造店铺工作人员主动销售的环境
·杭州天目里蔦屋書店数値達成(相对经营利润的达成);
1.销售管理费项目的分析和抑制;
2.整理、整顿、维护文化宣导扎根;
3.与天目里(店长/财务)的具体业务交涉及董事会的翻译工作
·活动(MP)销售预算的达成;
1.店内活动区域的营业(新获得的商业谈判、交涉);
2.活动运用管理(获得项目的落地执行);
3.活动总务(结算、翻译、调整)
·作为SV对加盟商的监督及指导;
1.每个月都能实现店铺销售额改善数值的FMT化和更新;
2.每月实施基于巡回FMT的卖场检查和改善指导;
3.深入分析各加盟企业的PL回收及分类帐检查;
4.销售管理费控制指导
·新项目的准备;
1.对于新的PJ,系统以及运营应用手册等资料的整备;
2.与FC企业的交流翻译业务;
3.根据以上2条指导新项目的加盟企业加盟店运营监管店长实时翻译。
-业绩:
1.全年的书籍销售额达预算164%,文具杂货销售额达预算150%,咖啡餐食销售额达预算90%;
2.项目开业前3个月,日均入关客流数达到一万人以上;
3.全年店内坪效达6000元/坪;
4.店铺第一年会员数突破10万人;
离职理由:因为工作调动(杭州调回上海)

会社概要:保持连续30年集团业绩上升,股价增值
工作描述:
-内容:
历任(日本九州地区那珂川店,饭冢店,都城店,雾岛店)电器主管;对大型店铺中家电售卖的区域负责。
·选品/采购
1.维护各电器品牌在店铺的新品导入;
2.根据季度PL的设定,导入目标品牌商品并配合营销手段,达成销售额目标或利润目标
·布置卖场;
1.制定家店卖场的货架陈列规则并实施;
2.布置NB商品,季节家店,调理家店,手机关联,美容电器岛台制作,并设定每个岛台的预算;
3.配合店铺的整体营销(开学季,新生活,圣诞节等店头大型营销的布置)·人员培训及管理;
4.电器卖场的兼职面试,聘请,培训以及日常管理;
5.补货,上新,陈列,销售,售后处理等技能的加强;
6.日常业绩的考核
·营销;
1.店铺整体营销的配合;
2.Line等平台促销信息的发送;
3.店内卖场促销POP等物料的制作;
4.季节性,动能性,目的性促销打折规则的制定
·售后;
1.对购买客户的日常维护;
2.产品发生退货维修情况的对应;
3.纠纷案件及人员的对应电器卖场担当。
-业绩:那珂川店选定电器品类,饭塚店初为电器担当,都城店升为Chief,雾岛店升为HeadChief;