职责业绩: ★职位说明:2021年10月进入公司担任营销总监,主要负责公司市场部、重客部、网销部等相关工作。
★市场营销:梳理产品体系,统筹管理渠道、价格及客户,搭建全新产品体系,创新行销打法,拓展公共关系,提升产品市场知名度及竞争力,在职期间制定并落地中长期产品战略及差异化体系,并以此为依据优化调研、研发、上市、推广、生命周期管理全链条作业流程体系和标准体系。
◇产品开发:调整产品VI,完成产品新老迭代,在职期间淘汰产品30款,上市新品15款,累积实现新品销售额3000+万元。优化爆品“天边的额吉”系列,单系列首次全年破亿。
◇行销优化:从0到1搭建周末试饮、节点售两个行销体系,确定申请、执行、评估流程,优化行销系统从1.0至2.0版,成功打造草原酸奶专区,以试饮+主题行销双驱动体系高效健康运行。
◇品牌建设:成功和中国人民大学合作“振兴乡村畜牧业重点研究品牌”并登央视新闻,此外还与中国工程院任发政院士建立合作关系,打造“中国草原酸奶菌种资源库”,开启中国草原酸奶大会新层面。
2022年12月获得华糖“年度创新产品”“年度创变企业”“年度影响力区域乳企”三项行业大奖;
2023年5月获得iSEE全球食品创新奖和美味奖;
2023年6月获得FBIF乳品论坛独立演讲人资格;
2023年6月引进里斯大树战略定位咨询合作;
2023年8月总策划总指挥第五届中国草原酸奶大会,揭牌了草原酸奶首个博士后科研工作站,成立草原酸奶菌种资源库,组织38家媒体50名记者予以报道,新华社、食业头条予以现场直播。
◇媒介推广:
2022年7月动用个人资源与分众传媒合作,在武汉免费投放广告牌8000块。
2023年5月1日起在武汉投放分众广告1个月,定点饱和攻击,做单城市突破。并于6月起,分众给予武汉空闲位置持续免费投放至12月底。
★重客工作:维护及深度挖掘重点客户--盒马鲜生,促进业绩增长,2021年重客销售1800+万,22年完成2800万,23年目标为4000万。
2022年末,推动与”茉酸奶“达成战略合作,2023年3月起,对该客户月均销售额超1500万元。
★网销工作:统筹管理网销工作,推动业绩从6000万增至1.1亿,位列2022年618抖音平台品类第一。分别与“东方甄选”“李佳琪”“辛选””烈儿宝贝“团队签订年度直播框架协议。2023年目标2亿。
★团队带领:带领各部门团队并注重团队成员能力提升,搭建部门运行管理体系,鉴定绩效责任合同,明确岗职权责,确保团队各项工作顺利开展,有效提高工作效率。
★个人能力:通过工作个人产品营销能力得到进一步加强,希望寻找更好平台产品或市销相关管理岗位深耕发展,实现个人事业新的突破。

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: ★职位说明:2018年10月进入公司担任产品策划总监,主要负责产品中心整体管理相关工作;2019年8月升为副总裁,在原有工作基础上新增电商中心统筹管理相关工作。
★产品运营:开展产品策划、品牌推广、新品开发、渠道设计等工作,确保产品中心各项工作高质高效开展,推动公司战略实现及业绩增长,在职期间完成全线120个SKU的升级,开发30个SKU新产品上市,新品首年销量超2000万,公司产品复合增长率持续20%+,毛利率提高5%,总营业收入13亿。
◇产品升级:从品质、价格、新包装、新VI等方面实施全新升级,成功提升调味品中式烧菜料占比,从过去的单一依靠火锅料,到行程以火锅料为主体,烧烤料和中式烧菜料为两翼的格局,烧烤料与少材料所占销售份额,与火锅料相当,增长率高于火锅料,让产品结构趋于合理、安全。
◇新品开发:调研市场需求,开发新型产品,组织产品发布会并现场展示比较、促成订货。
◇品牌推广:重点采用终端陈列、试吃等方式推广公司产品,在职期间推动红太阳成为全国同类前三。
◇渠道设计:参与经销商对接、开发、培训,打造全覆盖渠道体系,涉及传统领域、流通领域及电商领域,创新产品组合及合作方式,助力渠道合作高效共赢,实现渠道现代化。
★电商管理:接手时年销售额890万元,14个月管理期间,年销售额增至3800万,搭建了天猫等传统电商+社区团购+抖音等新媒体的销售体系。
★团队管理:搭建团队管理体系,通过小组制、PK制激发团队效率,做好新人培养和市场调研工作,确保部门各项工作落到实处,在职期间管理产品中心31人,电商中心12人,在公司上下积累良好口碑。
◇小组制:将产品中心分成5个小组,其中3个开发小组(火锅料、蘸料、烧菜料)。
◇PK制:组内竞标开题、评估、小试、盲测、中标、结题、归档,签绩效合同,精益求精,优中选优。
◇市场调研:搭建生命周期分析体系,做好项目管理、数据观察、产品跟进等工作,支持产品运营。
★个人能力:通过工作个人市场推广能力、品牌营销、商业变现能力得到加强,为今后从事市场品牌相关工作提供重要支撑,在职期间工作出色,曾获公司“金牌员工”,后因家族企业内部管理层震动而离职。

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: ★职位说明:与5-6名朋友合伙创业,担任总经理开展企业战略咨询相关工作。
★企业咨询:深入理解客户营销意向和重点,结合产品特性和品牌风格,制定市场开发方案与组织架构,把控项目总体方向,决策战略制定、核心创意、营销策略、媒体公关与项目管理,在职期间完成全案项目8+个,平均每年实现营业额1000万,后因团队回归呼市而解散。
◇代表项目a:呷哺呷哺调味品系列项目全案,通过三轮竞标拿下项目,负责项目推进、促进客户的决策,根据市场反馈带领团队进行调整,接洽、整合黄小厨等第三方资源,展开并主持多场渠道发布会,2016年底全新系列的呷哺呷哺调味品正式上线,首年盈利,销售额破亿,并续约合作两年。
◇代表项目b:诸葛修车网项目全案,主导公司大型品牌公关项目,带领团队进行调研、策划、执行、调整及公众演讲,直接向董事长总经理汇报工作,并整合全公司各方面资源进行工作的具体完成。

职责业绩: ★职位说明:2007年10月进入公司担任文案策划,主要负责公司咨询项目文案编辑、方案策划等工作;2010年4月升为项目总监,主要负责公司品牌、营销及公关项目项目的实施及管理工作;2012年3月调任公司北京分公司担任总经理,主要负责北京分公司从0到1建设、运营及管理工作。
★分公司管理(2012.03-2015.02):从无到有建立北京公司,制定市场开发战略,设计组织架构并实施完善,总体把控业务方向,维护客情关系,在职期间主要负责企业有现代牧业、君乐宝等。
★项目管理(2010.04-2012.02):担任项目总监开展品牌、营销与公关方面项目对接、开发及管理工作,管理项目人员,确保项目各项工作按照计划顺利实施,满足客户需求,在职期间共计管理项目近50+个。
◇代表项目a:蒙草生态定位与品牌推广,负责项目定位策划、文案写作、执行管理,通过更名、口号、写信、推广、公关等步骤完成项目计划,较好实现客户预期并成功续约两年。
◇代表项目b:西贝莜面村定位项目全案,担任项目总监,前期负责该项目具体的调研和定位方案的撰写工作,中后期担任项目总监,负责团队管理、客户沟通和定位的落实执行,续约合作两期后推动客户全国连锁店从10家增至40+家,主笔文章刊发《市场与销售》杂志并获得其该年经典案例奖。
◇代表项目b:誉美肾病专科医院项目总监,负责团队管理、定位策划和落地执行,该项目从2010年一直到2013年,服务三年,续约两次,定位围绕着“中西医结合疗法”,将中医的人文关怀与服务作为核心特色,把控慢性病病人的心理特征,将医院的康养业务大幅提升。服务期间,作为民营医院的誉美成功成为三级甲等医院,并成为肾病专科的领先医院。
★文案策划(2007.10-2010.03):负责文案编辑、项目策划、媒介计划与执行、营销策划与执行等工作。
★个人能力:通过工作个人文案编辑能力、营销策划、项目管理能力提升明显,综合素质力得到显著锻炼,在职期间工作出色,收到公司上下一致认可,确立产品及营销工作兴趣,为今后发展奠定方向。
:10年战略咨询行业产品策划、品牌推广、项目咨询及客户服务经验;6年食品行业高管经验,市场推广、产品开发、客户管理、电商营销等经验;项目管理、团队管理、战略管理经验等。
★市场运作:深耕乳业、复合调味品等快消行业,以市场为导向落实企业战略实现,拥有拉新、留存、增值策略,擅长市场调研、分析及规划,将战略以产品和营销为表达,不断突破个人能力边界,为企业打造可复制性市场开拓模式。
★产品营销:对产品运营有独到行业认知与趋势判断,掌握传统产品营销理念及新型互联网营销技巧,善于拉通各方资源,在产品定位、营销推广、增长战略、营销体系搭建和战略爆品策划等方面具有丰富理论与实践经验,对市场及用户偏好有强烈的数字感知,具备产品全生命周期管理能力。
★综合管理:乙方咨询公司10年经验,甲方高管6年,均带领团队和公司实现产品营收快速增长,拥有一整套管理认知及方法论,能将企业、客户、市场的需求转为可落地解决方案,具备系统性综合管理能力。
★性格品质:踏实勤奋、逻辑缜密,擅长沟通谈判及合作,善于学习,具备责任心、挑战心和服务意识,理性、中立、客观,结果导向,善于从高层角度解决问题,行业见解透彻,对市销管理岗位感兴趣。
工作地除呼和浩特外,可考虑北京。