月 薪:
职责业绩: 岗位职责:
1、 承接省内政企部全场景及高端手机目标,并带领团队全力达成;
2、 月度、周度会议召开,各地市目标分解,目标达成沙盘分解规划,带领各地市人员逐一突破,确保目标达成;
3、 对接中国区产品运营部、沟通产品货源信息以及政策导向
4、 部分甲方客户拜访、维护,各地市重大项目支援、沟通、谈判、政企招投标跟进
5、 智慧屏代理客户开发,引导代理商业务员开拓郊县经销商客户
6、 自建店、共建店平板产品目标分解、促销政策、活动制定及开展,
7、 终端零售店PSI管理,保证合理的库存周转,
团队人员:地市政企代表11人;国包业务:2人;省包4人
个人在荣耀公司任职过程及具体工作细节
一、2021年5月-2021年9月(IT通路:智慧屏省区经理)
汇报对象:京津冀大区总监;
负责智慧屏省包开发、引导省包业务员郊县市场开发,省包的产品运营/进销存管理/政策管理/业务团队考核管理 。团队:IT通路荣耀地市代表3名、国包人员1名,省包业务员3名
工作成果:开发省包2家(石家庄一家、唐山一家),经销商15家
二、2021年10月-2022年3月(IT通路:平板零售&平板行业经理)
汇报对象:京津冀大区总监;
负责IT通路自建店、共建店平板零售,全省78家零售店,平板产品运营/进销存管理/政策运营/建店费用管理等。平板政企行单拓展,政企项目跟进沟通谈判,政企招投标运作。团队:IT通路荣耀地市代表3名,国包2名,PC/平板省包业务4名
工作成果:IT通路Q4阶段,全国达成率第三
二、2022年4月-至今(全场景政企经理)
汇报对象:省内销售部长&分总;
负责全省全场景政企,月度、周度会议召开,各地市目标分解,考核方案制定,目标达成沙盘分解规划;领导各地市召开ISV/集成商交流会,产品方向及解决方案讲解;部分甲方客户拜访,各地市重点项目支撑 。团队:地市政企代表11名,国包业务:2人;省包4人
工作成果:召开两场ISV/集成商交流会并在全国例会分享,教育项目&百企项目启动、推进(目前正在推进中),自主打造“人圈”项目开展

月 薪:
职责业绩: 岗位职责:
1、承接本流通及覆盖区域整体目标/战略制品目标,并带领团队全力达成;
2、区域内渠道别(直供渠道/经销商渠道/专卖店渠道 )目标分解,目标达成课题推演,带领团队执行,确保目标达成;
3、公司区域内门店覆盖率提升,保证市区,县区产品门店覆盖率及组织团队进行新区域门店开发;
4、直营自有门店流通投资达标管理(即展台/场地支援的投入产出达标管理 )/直营导购员效率化管理/样机效率化管理等;
5、带领区域团队开展直营导购员团队建设/产品培训/考勤管理/区域门店别目标管理与激励管理等;
6、保证区域所有客户月别/季度别/年度别目标跟进及达成/渠道PSI管理/公司年度投入产出核算;
7、制定区域内各流通销售政策,价格管控;
8、统筹管理业务团队开展区域内所有郊县经销商的客户订货会议/回款跟进/促销活动开展/产品培训等工作。
9、依据公司获取的GFK公司数据,分析目前全国市场走向,调整产品运营方向及结构,
10、区域及店别占比分析跟进及竞品分析/区域内市场占比分析及竞品分析;
11、区域内整体销售8000万(邢台3000万、石家庄郊县2000万、内蒙3000万);
团队人员:区域经理8人;代理商业务:8人;门店25家,导购人员:40名;
个人在三星公司成长过程及具体工作细节:
一、2015年3月-2017年8月(邢台区域销售主管,其中有一年监管邯郸区域)
汇报对象:省区产品总监;
负责产品运营/进销存管理/政策管理/导购员管理/促销活动沟通开展,对接本地大连锁/专卖店系统/郊县经销商等等;
工作成果:邢台市区GFK官方统计自2012年9月三星彩电首次占比30%以上,为分公司内三星200C城市首例,在职期间持续保持;
二、2017年9月-2019年12月(邢台、石家庄郊县渠道主管)
汇报对象:省区产品总监;
石家庄办事处邢台、石家庄郊县两地代理商CTV-SELL-IN(配备SELL-OUT2名)工作,所辖区域:邢台/石家庄郊县区域涵盖门店;
负责两代理商的三星产品运营/进销存管理/政策运营/费用管理,导购员管理,促销活动沟通开展等。
工作成果:邢台区域:家乐园系统三星占比25%TOP1,北国系统三星占比23%TOP1。石家庄郊县:规模提升,建立良好客户合作关系,为三星家电第一批开展郊县地区业务工作经典案例;
三、2020年1月-2021年4月(邢台、石家庄郊县、内蒙渠道主管)
汇报对象:省区产品总监&分公司总经理;
鉴于邢台、石家庄郊县区域逐步稳定化,着重带领内蒙团队提升销售规模,负责弱势流通/门店崛起,内蒙东鸽/包头同利流通及门店产品占比提升,高端战略制品的专项突破,极大化提升区域规模贡献;
工作成果:内蒙区域:包头同利负毛利从130万减到30万,门店占比由6%提升至12%,高端战略制品分公司内比重30%,流通内部月别活动连续拉动,打造实贩卖提升经典案例;
期间最优事件:
1、2017年荣获年度:石家庄办事处优秀员工奖(获奖人员3名)
2、2018年3月代理职级晋升;
3、2019年荣获315期间:销售超达成奖(获奖人员3名)
4、2019年荣获年度:石家庄办事处优秀员工奖(获奖人员2名)
在职期间接受过公司多场关于销售/管理/晋升培训

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 岗位职责:
主要负责与邢台区域澳柯玛代理商以及连锁卖场(苏宁等)的一些业务对接,包括冰箱,冰柜,洗衣机每月的任务指标的完成及市场调研包括数据分析,销售预算等。负责邢台区域市场营销布局、营销会议、市场推广等相关工作,执行和达成营销中心下达的工作任务和工作目标,按工厂每月的任务指标督促代理商回款提货。市场终端网点的管理,开发并维护终端网点,每年的冰洗开盘会议的策划和主持,以及代理商的运作政策 ,做好对终端客户吸款工作,努力完成工厂的任务指标。积极开展促销活动,促进终端客户消化库存,积极配合河北营销中心完成任务。
个人在公司成长历程:
1、 2012年1月加入澳柯玛从事冰洗家电业务员工作,负责石家庄郊县业务;
2、 2013年12月参加澳柯玛总部精英业务员培训,学习终端现场管理及进销存管理;
3、 2014年1月-2015年2月从事邢台区域业务主管工作
最优事件:
在任期间,保证区域内整体目标达成,重点关键月份(开盘会议月份)达成公司排名前三;