目标：
针对自有品牌新业务0-1进行组织搭建与业务开拓,2022年业绩2700W,2023年目标增幅比150%+
业绩：
作为公司1号位进行团队组建与全盘管理,完成toB端与toC端电商、渠道,产品,市场、营销、售后、财务、人事等30人+团队组建。截止2023年8月,达成业绩4700W+且呈每月呈上升趋势(预计全年增幅比260%)。
具体实施：
◆ 战略规划:结合集团公司战略与资源现状,制定公司短期、中长期发展规划与经营计划;
◆ 组织管理:从0-1搭建线上电商、线下toB/C端销售、产品、市场、售后、人事、财务等组织架构,招募28人;
◆ 业务操盘:开拓京东、PDD等线上电商渠道,搭建抖音、快手平台的视频带货、达播合作兴趣电商业务板块,全新开拓线下toB端政企/礼品/教育等渠道,全面驱动销售业绩增长;
◆ 人员培养:牵头设计与落地公司人员培训计划,涵盖新人、通用知识、专业技能等方面,持续提升人员能力并沉淀各业务板块知识至公司存档,将能力建立在组织上;
◆ 流程建设:0-1设计公司日常管理、薪酬绩效、业务运作等全方位流程制度;
◆ 业绩达成:2023年上半年销售额同比去年达成210%+且呈增长趋势,预计全年对比去年达成260%增幅比;
新开拓toB政企/教育渠道确立并验证模式跑通,打出1个样板市场,并已签约北京、湖北等5家样板区域代理商;
带领toB礼品渠道成功超越行业头部友商,拿下年度移动、平安等KA客户订单,单个项目销售额1300W+。

工作描述:布局全国销售组织条线,负责产品上市操盘与业务变革探索,赋能toB端客户分级资源,管理全国/全球数十万家连锁门店10w+终端销售团队,打通B到C端销售闭环,显著提升销售业绩。
◆ 战略规划:制定终端产品中长期营销计划、制定年度经营目标及落地方案、建立预算模板,制定全国toB端“客户分级”与“门店分级”的 经营策略,联动B端客户分层级精准投放零售资源,拉通全国销售网络地图;
◆ 组织搭建:0-1搭建总部-省-市的三级全国销售组织体系,赋能终端一线团队进行toB客户与销售团队高效管理;
◆ 体系建设:搭建万人销售团队管理体系,完成人才画像、培训管理、目标与考核、激励与荣誉管理等系统化建设;
◆ 业务管理:主导爆款产品上市操盘、全国旺季促销操盘,打造全国“爆品先锋行动“”覆盖导购人数3000+ ,团队成员平均销售达成率120%+,形成终端长期自主操作的IP化销售行动;打造体系全球最知名IP-梦享之旅,统筹年度颁奖盛典3场+,树立各岗位标杆人物630+,传播量1500w+ ,落地团队文化激励广大一线员工踊跃奋进;
◆ 业务变革:探索销售业务变革,实现销售业绩突破与提质增效,保持一线团队卓越战斗力;
◆ 团队管理:管理10W+连锁门店(直营、授权店等)培训师、业务主管、店长、导购等人员,进行人员招募、培训、目标设定、绩效考核,文化宣贯、荣誉激励、入转调离等综合管理,组织全国大型管理层年度会议/新品动员等;
◆ 业绩达成：负责R15/R17等爆品机型零售上市操盘方案及落地(销量达成率112%+),统筹5届+全国春促/暑促旺季销售竞赛,累计达成销量1.8亿台,营收2700亿元+;在保证有导售点销售贡献率持平的条件下,精简一线销售团队人数约40%(x万),全年节省人力成本9.6亿元+;2018-2019年人均单产提升22%,全年提升840w台+。

工作描述:入选公司“年轻人才轮岗计划”,唯一竞聘进入公司核心渠道管理岗位人员;5个月深入一线从事门店导购、 片区业务岗位并晋升至渠道经理,牵头全国toB客户开发并建立客户管理体系,年度销量贡献5000w+台。
◆ 战略规划:协助渠道总经理制定年度渠道策略与销售策略,输出终端基本面建设方针,中长期渠道拓展计划;
◆ 组织搭建:围绕市场维度建立T1-T6城市的toB渠道管理组织,分渠道推进组建代理商、KA客户,运营商、政企等多元化B端渠道人员组织,实现精细化管理;
◆ 客户管理:主导T3-T6体系toB核心渠道客户开发,基本面建设与市场秩序管理;建立toB端客户分级管理与打分机制,实现精细化toB端KA客户运营管理与头部客户深度绑定;
◆ 团队管理:负责全国35+省级代理商管理,滚动式开展全国代理商提货与销量考核打分,跟进指导落后区域;
◆ 业绩达成:围绕年度渠道开发方向制定县乡下沉战略,开拓新增售点8w+实现网点数量行业Top2;落地全国“五个一”工程(形象,人员等)达成20%+覆盖率,线下销量稳居行业Top1;结合IT工具制定管控政策,将全国串货率降低4%(全年120万台+)。

工作描述:主导研发与生产系统的R系列爆款新品的生产导入与量产,一年半晋升5级,个人授权国家专利8项,累计为公司节省成本超过6000万+元。
◆ 战略规划:协助部门负责人制定中长期新品导入与量产规划,技术预研与团队梯队建设规划;
◆ 研发技术预研:主导热熔logo,指纹防水,2.5D保护膜等工艺导入,保证产品业内工艺与品质领先性;
◆ 组织搭建:围绕新品导入建立项目运作业务组织,系统性整合对接研发,采购、生产,品质资源;
◆ 流程体系:从技术预研,研发评审、测试,生产导入与量产等环节,建立爆款产品从设计研发到量产导入等完整工作流程体系;
◆ 业务管理:拉通研发、采购、生产、品质部门资源,导入爆款新品与业内领先工艺导入,处理重大制程异常;
◆ 团队管理:建立工程技术人才梯队与工作绩效考核,培养初、中级工程师与技术员 8 名,辅导其快速成长;
◆ 业绩达成:导入R7/R9 系列爆款机型实现量产年销量破千万台,单系列产品行业 Top1;导指纹防水、热熔 logo、2.5D 保护膜等等业内领先工艺,累计为公司节省成本超过 6000 万元;主导各制程段重大异常处理,负责量产机型良率 99.2%以上。

作为核心链接研发与生产系统的项目负责人,协调资源确保公司重磅产品的研发与生产制造。
◆ 战略规划:承接公司战略,建立打造融合研发段与生产段的品质体系的长期战略;
◆ 组织搭建:搭建品质系统管控与检验组织,建立冲压,涂装、成型,总装4大制程品质业务务工作流程体系;
◆ 业务管理:主导新产品开发品质评审,输出各制程段质量标准文件,主导各制程段重大异常分析与处理;
◆ 供应链管理:建立来料检测,制程测试,售后客服等工作流程,拉通供应商与客户全链路品质管理工作流程;
◆ 团队管理:招募检具组,测试组7名员工,负责日常绩效考核与人员技能培养;
◆ 业绩达成:跟进6款PC、播放器等新产品开发,项目综合良率 99%以上,且生命周期无重大客诉;主导 LX 系列冲
压良率改善项目,长期节省成本效益600w+;输出冲压、涂装、成型、总装各制程段质量标准文件35份+,对标同类
机型整体不良率下降5%;开发设计45+款机型检测治具,提升生产系统检验效率;