履职总述:统筹负责国内和海外终端门店的筹建和管理,主导完成手机产品门店零售调研到SI的设计及制作和部
署门店的全过程,并分析新产品预上市情况,制定零售端渠道的GTM计划,提高产品全球市场竞争力,多次荣获年
度优秀荣誉。
计划制定:根据集团战略布局与年度销售计划,分解销售目标和编制资源,投入计划并监督完成,完成阶段性
新品上市及进店计划,有效追踪及跟进,不断提升进店率和品牌渗透,完成年销售额达数亿美金。
:主导建立总部ROI模型,通过每周全球进销存监控和分析、规范渠道商准入制,零售门店建设及门店
促销等标准化管理,推动集团整个零售业务管理更加科学和高效。
团队管理:定期为团队进行产品与销售技能培训,合理分工,合理绩效考核,确保团队的战斗力。
市场开拓:主导收集行业信息、客户需求信息及竞品最新动向,出差与销售处同事们一起分析当地市场零售环境和
容量,拜访客户挖掘客户商机,从 0-1 完成多个重点大国渠道建立,年销售额均达几亿人民币。
门店支持:及时了解全球竞品门店动向,及时调整门店策略,并提供整体销售资源整合支持,包括店面专区,专柜
建设、促销品及促销活动等整体规划,并完成各渠道门店进行数据分析,2022 年国内建店超7000家。
数据分析:建立渠道、活动转化、销售业绩及销售人员数据库,分析现有及原有销售产品的潜力、竞争力、销售数
据、费用、盈亏测算,确定有效营销手段在全区域推广,支持销售部及时开拓新市场、增加产品销售范围。

履职总述:带领210人团队,统筹手机产品在上海市场全渠道开发与渠道商、零售商维护,完成总部下达的区
域销售任务,实现年度销售额达数亿元、年度销售额涨幅达20%、上海高端机排名全国第一。
计划制定:主导制定月/季/年度销售计划,包含渠道开拓、渠道商开发、促销方案、团队组建、经费预算等。
团队强化:全面负责上海办事处团队建设与管理,搭建高效稳定的市场团队,并定期为团队进行业务培训与指
导,总结分享最新市场行情与动态,提升全员销售意识与行业知识储备,确保销售业绩连年增长。
:主导制定并执行市场宣传及品牌推广策略,深入调研市场,把控区域营销策略、预算分配并监控资 源
有效使用,严格把控经费,并监管落地执行,推动渠道商、零售商等渠道销量提升。
渠道商管理:定期回访渠道商与零售商,对接管理3000+门店,维护紧密合作关系,并深挖搭建二级渠道销售
体系,结合战略性主推单品及门店情况设定零售政策,在门店策划组织市场促销活动,确保主推销量达成。
门店管理:统筹区域内终端门店选择和进入管理,主导终端门店零售环境搭建与维护,组织完成引流、门店标
准、店内管理、项目活动及考核标准制定等工作,推动整体品牌形象在区域内输出与业绩增长。
数据分析:定期整理业务人员反馈及终端市场数据信息,分析并制作数据报告,为集团决策提供数据依据。

履职总述:带领40人团队,全面负责摩托罗拉手机上海移动/联通运营商对接、渠道商开发和维护,完成上海区域
季度/年度销售任务,年度销售额达1亿元,并协助售后处理客诉,提升品牌形象和知名度。
计划制定:结合集团年度目标,制定区域运营商、渠道商及新产品上市整体销售规划,全面监督实施与达成。
团队管理:定期为团队进行业务培训与指导,提高销售意识与战斗力,分享最新市场行情,增加全员行业知识
储备,并通过绩效考核与团建活动,提升团队工作积极性与稳定性。
:统筹开发维护10家渠道商及375家门店,主导维护与移动、联通运营商紧密合作关系,确保产品在选
型中入围,拿到最优套餐资源,实现与移动终端公司及13个区局紧密合作,确保在各区局得到重点主推。
市场支持:负责客户市场推广资源的开发与维护,及时反馈市场部,协助市场部完成品牌 Co-MKT 推广计划,
并在移动高端核心门店输出品牌形象,极大提升区域内摩托罗拉品牌形象和销量。
主要业绩:任职期间,市场推广及销售业绩突出,多次获得摩托罗拉各省份销量第一的荣誉。
➣ 操盘 MT620、MT870、MT680、MT887 等机型销售,高端销量领先竞品三星和HTC,做到摩托罗拉各省份销量第一。
➣ 全面参与市场推广,与上海移动、属地分公司、营业厅及代理商达成主推合作,实现月度销量超 2000 台。
➣ 带领上海市场团队,实现 2012Q1 销量超过三星Glaxy S2,做到摩托罗拉各省份销量第一。

履职总结:职位由三星电子电脑品质担当调整为三星投资大客户销售经理(2008.04),前期负责笔记本等成品出
货和新品研发各阶段品质检验,后期主要负责上海区域销售推广,搭建大客户销售体系,确保完成年度指标。
客户开发:主要负责B端客户及代理商开发,根据公司年度业绩指标,拆解任务目标,通过陌拜、CC、转介绍等
方式开发企业客户超 100 家、代理商达 30 家,并定期分析竞争对手,优化产品解决方案,提升市场份额。
客户维护:定期回访维护区域内企业客户与代理商,对代理商及客户进行产品知识与市场策略培训,推动销售 业
绩增长,提升复购率,荣获 2009 年度三星大中华区行业客户最佳贡献奖。
售后跟踪:统筹订单售后跟踪管理,完成设备安装、调试、收款,提升客户服务体验与资金周转率,并协助领导建
立公司基础CRM数据与销售渠道,为业务推进和市场开拓提出有效建议。