职责业绩:
一、KA渠道销售运营
1.牵头通信类产品、泛智能终端、教育硬件的线上分销工作,制定销售规划,进行销售目标分解到实际达成的全程闭环;
2.跟进业务指标(CPS/ASP/SI等)达成进度,数据分析,对异常数据及时发现并解决,协同建立销售管理制度及数据看板并持续优化;
3. 负责客户的日常管理及运营,包括但不限于谈判、签约、考核、清退、订单、结算、返利等。对客户进行深度开发、分层管理,在业务转型期整合资源、对优质客户重点扶持,提升销售机会;
4. 持续跟进客户在各平台(京东、天猫、拼多多、抖音、快手)的销售情况,根据平台节奏为客户提出运营建议及资源支持,维护良好合作关系,做好交易额提升优化。
二、电商运营 先后负责抖音、天猫、京东的电商运营。
1. 店铺运营:保障店铺账号效果优化,确保新品上市、各类活动、促销在平台的准确落地;
2. 活动运营:平台、异业活动落地,直播间活动政策制定,协助各子渠道评估活动方案并执行;
3.品类运营:渠道双月目标拆解,库存管理,纵向将 GTM 双月政策落地,横向管理跟进各子渠道、各直播间政策执行情况;
4. 行业运营:与行业小二建立良好关系,及时获取行业信息、平台资源,按平台活动节奏落地渠道。
业绩:
1.全面布局京东、天猫、拼多多等电商平台,对客户进行分层管理,对优质客户重点扶持,接管旗舰店或开设专卖店,强化运营,在项目尾期拉升销量,销售任务均超额完成;
2.运营京东官旗,针对旗舰产品与京东寻求包销合作,通过深挖平台资源,政策加持,拉升旗舰产品转化,带动销量翻倍;
3.联合售后、供应链、直播共同制定优化措施,提升抖音店铺指标,将店铺体验分从4.79 提升至满分并保持,沉淀工作 SOP;
4.与行业小二维系紧密关系,推动“大力智能”荣获 2021、2022 年度抖音抖品牌,获取行业激励。 2020\2021\2022半年度考核6次,4次均为M+(优秀)。