1,管理区域CAM/KAM/TAM团队及人员,覆盖整体区域市场,FY22的QoQ增长超过10%.
2,分层分级管理渠道体系代理商,执行与优化落地亚太及大中华区的产品政策,价格政策,并推行大中华区的渠道扁平与重点客户直控策略与变革。
3,带领团队及代理商拓展KA重点客户与NA指名客户,创新推行需求决策链模型,按解决方案应用场景拓展垂直行业,主要focus智能制造,新能源,机械设备,零售电商,医疗生物,物流仓储等行业头肩部客户,Act list覆盖完成率达100%。
4,负责SM/AM与PM及SE在项目上的产品选型、方案调研与制定的团队合作,投标资源及项目统筹。
5,产品线的销售推动与管理,建立产品线差异的各属性渠道与区域生态,其中工业打印产品线MS占比超过60%,自动识别及数据终端PDA类MS超过20%,RFID类增长23%,机器视觉类增长35%.

数智业务副总监(Deputy Director)
1, 负责数智业务,主导ITS (IT Solutions:OA/HR/RPA/CRM/文件管理/电子化/工作流软件等)直销业
务与团队,以KA/NA/SMB/Government四条业务线重组业务及团队,以PDCA制定各线拓新计划及客管计划,FY19业绩达成率由入职前的60%左右提高至第二年达成135%,增长1.6倍;
2, 结合区域市场,KA/NA业务线分别建立Acct List/Funnel并开展定点定向拓展,FY19汽车制造业
(主机厂及tier 1/2部件厂)拓新17家,FY20医药生物行业拓新23家,连续两年超额完成拓新KPI;
3,作为项目总监开拓标杠性头腰部客户,跟进或支持大客户大案件提案或标案,为团队拓开局面及树立典型案例;以客户拜访为常态深度参与各线业务的提案与打单策略,截止FY22, 存量Top20客户win back 60%,NA业绩占比从45%提升至近70%,FY20-21价格折扣率超出全国平均6%;
4, 推动企划部进行展会/地推/数字化营销/Demo/Workshop等市场及业务活动的策划及执行,以增量
客户的引新及存量客户的私域转化为目标,建立LTC管理机制,提高S3/S4的转化率与S5的赢单率;
5, 推动客服部与技术部进行客户成功及生命周期管理,与企划部策划并执行公关客情活动,提高NPS
值,提高客户留存,复购,增购等关键结果,MIF客户年均续约率92%以上;
6,精进优化日常业务节点机制与具体工作,推动及协调跨部门协作开发应用流程与客户场景;联合培训中心、企划部、解决方案支持部等进行产品知识、方案能力建设及团队赋能;
7,KPI及流程合规管理:包括并不限于客户拜访数、客情活动数、进程转化率、既有客户维系率、新客户开拓量、MCC合同续签率和E-learning完成率等各项基本指标;价格申请、流程SOP、企划执行、行为规范等合规审批,确保销售团队的销售过程与行为符合公司的流程规定与规章制度;
8,主要行业及案例:政府单位、制造业、金融、医疗生物、房地产、物流、教育等行业;广汽集团(135家企业集采)、龙沙生物、万孚生物、广州银行、敏捷地产、丰田物流、卓越教育等客户和项目。

1,主要负责销售互联网线上支付解决方案,拓展中国区的大中型企业商户,通过多种渠道挖掘行业客户信息,通过深度KYC/KYB分析,重点拓展跨境电商、零售、网络游戏、航空、酒店等开展互联网独立站电商业务的行业大客户,进行新客户的开拓及现有客户的对接管理。
2,管理中国区广州、深圳及上海三个Office的销售团队(OB & IB sales),监督销售人员的日常销售工作,支撑、推动商务拓展进度与大客户的投标项目响应进度,进行销售漏斗管理,sales leads\pipelines管理与review,促进销售人员的签单率与人均产能。带领并引导团队的策略思考、行业分析,指导团队的客户提案,牵头与产品部、IT部等多部门的沟通触达客户的复杂性需求及综合性投标项目的提案。
3,收集中国区支付行业服务商信息与发展动态,汇总竞争对手的方案与政策,反馈汇报给香港总部,并相应讨论制定落实行业拓展方向及优惠政策;
4,主导风控与财务部门维系合作银行及银联等的合作与客情关系,对接合作银行及银联的各层级关系,在业务层面更新、落实与执行相关风控政策与财务要求;
5,协助市场部进行市场与行业调查,参加重点行业展会和重点城市的行业协会活动,提高企业品牌并发掘、分配跟进开发各行业客户信息与项目需求.

1,2007年初负责新开发广州地区的消费电子市场业务,陆续开拓出5家IT分销商及TOP 3手机连锁。
2,2008年负责拓展华南手机市场业务,达成与广州、深圳、东莞和南宁等华南Top 8大连锁的合作。建立并管理华南手机市场业务团队,销售额占比35%以上,毛利高于IT业务10%以上,获公司高度认可,复制推广至全国,期间还支援华东上海手机市场的拓展。
3,2009年6月协助公司成立广州分公司并任分公司经理,管辖广州分公司IT渠道、连锁KA、电商(淘宝天猫)和大客户四个业务块的小组团队、销售预测及销售达成。重点拓展三大电信运营商、银行、3C设备、礼品采购等行业大客户,销售额占比最高超过50%。建立完善上述四个业务块的细分小组,明确每个业务人员的职能及责任客户及市场,区别客户类型与市场属性,整合公司资源,支持团队提高渠道市场覆盖率,行业市场赢单率。
4,2010年7月开始作为华南大区总监,负责华南大区所有业务,包括广州、深圳、武汉、福州和长沙五个销售办事处,管理4名SM和近30多名sales,5名内勤助理的业务团队。垂直管理各个细分业务块及小组团队,根据细分市场特点,制定渠道或行业拓展、增长方向。重点拓展行业大客户和电商渠道客户,线上销量占比提升至全渠道销量的30%以上。
5,根据大区业务规模,调整、完善、优化团队人数、构成及人员职能,提高团队绩效。大区销售额由600万最高达到1800万/月。

1,负责广州、广西两地A4打印机在渠道及政府,金融,大中型企业等行业的销售工作。
2,在区域市场内贯彻行业销售规范与建设行业渠道体系,管理并协助总代理在区域内的行业拓展与行业代理商。根据总代理在区域内的sell-in数据,执行、落实区域sell-out计划。通过发展和管理总代理下级经销商和SI集成商,掌握产品的流向、流速与流量,达成每月的销售目标。
3,与总代理、经销商,SI集成商建立每周例会,月度总结等常态化的紧密沟通与工作模式,参与讨论并影响相关行业项目的决策,管理市场销售行为,形成渠道合力,推动产品销售。
4,执行并落实区域市场产品线的行业促销活动,协助,监督并评估总代理、下级经销商的行业拓展项目;管理与监督项目资源的运用与执行,提高行业渠道的拓展深度与赢单率;追踪并反馈行业市场动态,把握行业产品发展趋势与竞争者的信息等。
5,后期根据公司策略调整,进行渠道扁平计划,在负责区域内直接发展核心经销商和SI行业代理商,并协助代理商拓展行业大中型客户,建立完善区域行业渠道体系与生态。

1,负责诺基亚和阿尔卡特手机销售渠道的拓展建立与合作维护。01年下半年在广州分公司管理跟进广州部分分销商,02年1月调到汕头办事处负责粤东地区的分销商管理工作;
2,2002年6月调到深圳分公司,负责深圳市场的直供手机大连锁与3C大卖场的零售工作。先后与深圳当地前五大手机连锁、3C卖场进行进场、专柜、促销员入驻等沟通谈判,成功达成直供合作。
3,管理、监督各片区驻店促销员的Sell-out工作,落实零售终端管理规范,执行终端销售活动,维系终端网点的客情关系,提高终端零售销量;
4,负责市场资源分配与促销活动的策划与执行;收集反馈市场动态,撰写相应的方案与报告,提出相应的竞争策略,为公司决策提供市场依据。