下属：17人
汇报对象：中国区市场总经理
职责业绩:
1、负责京专、优品、零售云渠道年度、月度销售节点跟进;
2、全渠道产品价格策略,活动玩法制定,型号到店执行落地;
3、全渠道产品作战地图制定,全价位段产品对标,协同企划升级迭代;
4、门店分类升级,客户分类经营,打造行业趋势产品,结构品落地到店实现调结构目标;
5、苏宁客户管理,常规门店分端口、分类,全价位段组合打赢;

下属人数: 5 人
汇报对象: 市场、产业总经理
职责业绩: 1、目标为导向的SKU目标承接到店到人到区域(2-10亿),抓核心分类样板复制推广;
2、承接品牌定位及品牌策略落地,卡萨帝思享会圈层活动在产业终端的执行落地;
2、产品SKU的产品上市规划,营销包装,终端出样、展示、演示、交互标准制定执行;
4、门店品牌话术标准制定、培训执行,活动销售PK竞赛机制制定执行;
5、用户口碑维度的,售后上门服务标准指引,用户口碑发酵;

下属：60人
汇报对象：工贸总经理
职责业绩: 1、负责厨卫产业在区域年度业绩指标达成,年度收入30000万+;
2、负责厨卫产业在当地全渠道的经营,以及门店竞争力、人员竞争力、产品竞争力的达成;
3、负责全渠道客户的经营,包含KA渠道客情维护、自有专卖店渠道客户的经营、线上OTO客户的开发以及营运工作落地;
4、当地业务团队的’选‘’用‘’育‘’留‘,人才梯队的搭建;
5、工程渠道抓增量机会,参与运作中标煤改电、煤改气项目7000万+;

下属：20人
汇报对象：市场总经理
职责业绩: 1、负责在京东、苏宁易购和国美在线平台旗舰店的运营、营销活动策划和推广,定期针对推广效果进行跟踪、评估、优化;
2、对店铺运营参数如:流量数据、营销数据、交易数据、产品管理、客户管理等进行详细的分析,根据分析结果,优化运营方案,提高入店流量,增大点击率和浏览量;
3、参与制定热水器产业WVI标准,通过视觉的不断优化及借助平台宣传工具提升产品识别度和差异化优势;
4、通过自媒体内容生成和传播、异业联盟的资源互换、精准营销的DSP广告投放导流或网盟类的精准曝光提升热水器产品的声量、口碑;
5、熟悉淘宝直通车、淘宝客、钻展等淘宝宣传工具;

下属：22人
汇报对象：产业总监
职责业绩: 1、负责热水器产品在哈尔滨市场的管理工作,2014年实现销售额31000万元;
2、带领销售团队,制定当地化的年度产品推广策略,通过产品上下市工作管理、渠道营销活动开展、异业联盟活动推进、工程项目跟进等存量增量项目的执行实现年度目标;
3、成功制定和实施了13年国庆节,14年五一、和14年国庆节的营销活动推广工作,完成制定的零售目标和份额目标;
4、通过直销员周度例会和销售人员月度例会培训落地,提升各类人员的销售、管理技能;
5、负责,完善内部管理机制,优化业务管理流程,协调各方资源,参与全流程的管理工作;

下属：50人
汇报对象：市场经理
职责业绩: 1、负责热水器产品策略在苏宁渠道的执行落地工作,2012年实现销售额60000万元;
2、整合总部资源,制定适合渠道的年度产品推广策略,通过产品政策制定、产品策略制定、区域策略制定和营销活动开展实现年度目标;
3、成功制定和实施了12年五一、12年国庆节,13年五一的营销活动推广工作,完成制定的零售目标和份额目标;
4、渠道客情关系维护、区域客情关系维护;
5、团队日常管理及建设。