工作职责:
工作描述:负责舞台灯光设备、照明设备、消毒产品的国际市场销售管理,制定业务拓展计划,确定实施策略,不断发掘新客户资源,拓展业务推广新渠道。负责公司产品开发与管理,协调公司内部资源,确保产品开发、业务开展顺利实施,团队业绩7000多万。
业务分析:关注行业发展动态,搜集行业市场信息,分析行业市场发展趋势,提供产品开发建议。
产品开发:协调处理跨部门的沟通协作,包括产品立项、 评审、设计、测试、行业认证、签样等环节,直至产品量产落地;
产品管理:负责公司产品对外宣传的所有活动,包括产品发布、展会、产品培训等,保证相关信息的准确和有效传达。结合公司发展战略,参与制定公司产品战略方向和产品组合规划。产品生命周期管理。
市场拓展:不断开拓国际市场,制定详细业务发展计划,监督计划实施情况,确保提升产品市场占有率。
客户开发:建立顺畅的客户沟通渠道,及时掌握客户需求动态,深度挖掘潜在客户,监督客户开发进展。
客户服务:关注客户业务量增减发展趋势及潜力市场挖掘,进行客户跟踪回访,全面提升客户体验。
协调沟通:准确采集客户需求,确定技术参数,订单交期、付款方式,充当客户与公司沟通桥梁,统筹协调研发、生产、销售、物流等工作部门,克服困难,化解矛盾,协调相关利益方,保证订单按时、高质量完成。
项目创新:实施持续改进,适时推荐新产品,最大限度解决客户需求,以优质服务传递企业核心价值。
团队建设:组织对下属的培训、任务分配及业务指导,帮助下属提高业绩,增强团队凝聚力和合作精神。
工作成绩: ✓ 每年完成既定业务目标,保持业绩20+%增长。 ✓ 分析行业市场发展趋势,深度挖掘客户需求。 ✓ 协调生产进度,保证供应链各节点流畅运行,订单执行率100%。 ✓ 长期服务飞利浦、哈曼等大客户,工作极度投入,深得客户信赖。 ✓ 2020年疫情情况下成功推出高性价比Smart系列产品,弥补公司在国内市场价格竞争方面的劣势,赢得了多个文旅项目。 ✓ 2020年成功推出GOLDENSEA UV消毒产品,当年实现5000+pcs的出货量,为公司增加了一个营收点。

工作职责:
业务开拓:利用各类外贸平台、电商平台,深耕LED灯具、舞台灯具国际市场,参与产品规划、渠道拓展等环节梳理;独立开拓欧美、新兴市场,团队销售额1800+万元人民币。 市场调研:从市场规模,用户习惯,潜在合作需求及商业分析,制定海外市场落地策略。 渠道拓展:负责海外合作渠道与商业伙伴的关系建立、拓展,谈判,关系维护及整个商务过程。

工作职责:
市场开发:负责玻璃产品的国际市场开拓,及时处理询盘,建立长期稳定合作。 贸易跟单:负责跟进客户订单,安排船期、报关报检,监督货款回收等服务,提升供应链运转效率。 综合支持:负责公司网站及外贸网络平台的日常维护,负责公司所有产品、文件资料的英文翻译。

工作职责:
工作描述:负责美洲市场开发工作,规划客户服务体系,开发关键客户,提高国际市场份额,配合研发新产品,提升客户体验,协调生产进度,确保订单执行,强化人员培养,打造高效团队。 市场拓展:协助制定美洲市场发展战略,开拓舞台灯光系统的外部市场资源,大力拓展合作伙伴。 商务合作:积极进行商务拓展,重点落实关键客户开发,建立和维护良好的合作关系,强化双方商务合作。 品牌建设:精准投放目标市场广告,精心策划严密组织展会,快速提升品牌国际知名度。 商业谈判:与商业伙伴洽谈沟通,综合运用谈判策略,保证公司核心利益。 市场分析:关注行业发展动态,搜集行业市场信息集,分析行业市场发展趋势,为领导决策提供数据支持。 团队引领:对业务人员进行有效激励、监督指导,能将各具特点的团队成员有效融合,打造高效执行力。 工作成绩: 每月定期在美国灯具行业杂志(American Lighting& Sound)撰写英文报道、刊登创意广告,系统介绍公司所完成的奥运会、亚运会等大型灯光工程,凸显公司实力,强化品牌建设。 深入分析客户需求,实施差异化销售策略,美洲区域年销售额从40+万美元上升至400+万美元。 巴西灯光展创新展示模式,全方位凸显产品特性,引起轰动效应,获得客户百万美元订单。 从销售和客户需求的角度,利用自身对灯具市场了解,对公司产品的研发提供指导性建议。