职责业绩:
企业:欧洲百年企业 产品:清洁机械和设备 职权和业绩: 任职“地区销售总监”,工作期间业绩增长100%以上。维护企业和产品品牌形象;重整营销政策和经销体系。发展终端业务和高端业务,实现高端业务从零到千万以上增长。 1. 制定和执行年度营销计划。对负责区域的各项营销数据全面负责。负责专业品牌产品在行业内的渠道销售和维护。 2. 终端大客户销售工作,终端大客户开发和维护管理。 3. 负责指导专业品牌销售团队积极开发新客户,维护老客户并不断改进市场服务水平。 4. 负责开发新的经销商和分销商。指导销售团队同客户建立长期、稳定的合作关系,推动业绩可持续增长。 5. 推行全新的营销政策适应市场,建立公司产品(清洁设备)新行业营销渠道和体系。整合公司资源,按照国际化标准,维护企业和品牌的市场形象。 6. 负责指导销售团队,培育和建立了一批新的经销商,并深度开发原有客户资源,对电商、传统渠道经销/代理制度重新整合,均实现业绩增长。成功向市场推出多款新产品和解决方案。 7. 管理和促进营销团队建设,根据公司目标制定销售目标、销售策略和销售激励计划。 8. 其他产品销售和团队管理工作。
未填写两份工作之间12个月的工作经历

职责业绩:
企业:美国上市公司500强企业,市值千亿RMB。实耐宝最早的品牌有300年历史之久。是拥有近20个国际知名品牌、近2万个产品品种的跨国工具巨头。产品涵盖手动、电动、气动工具和机械设备;工具车和切割工具设备;汽车、高铁、航空维保工具、机械设备和软件。专利1700多个,是行业翘首,在中国市场汽车、航空维保领域占据高端市场。年营业额千亿RMB;中国区域营销团队100多人。通过各个销售事业部和地方办事处开展业务。 产品:手动工具、工具车和切割工具设备;汽车、高铁、航空维保工具、机械设备和软件。 职权和业绩: 任职“行业经理/销售总监”;负责单个品牌的综合销售,提供切割、切割产品和手动/电动工具类产品,给工业加工和制造企业,航空、铁路、汽车汽配及制造业大型单位使用;服务期间业绩增长约50%(4000-6000万)。 1. 制定和执行产品的销售战略计划,负责专业工具品牌产品在行业内的渠道销售和维护。 2. 终端大客户销售工作,终端大客户开发和维护管理。 3. 管理和促进团队建设,根据公司目标制定销售目标、销售策略和销售激励计划。 4. 负责指导专业工具品牌销售团队积极开发新客户,维护老客户并不断改进市场服务水平。 5. 负责开发新的经销商和分销商。指导销售团队同客户建立长期、稳定的合作关系,推动业绩可持续增长。 6. 其他产品销售工作和团队管理工作。

职责业绩:
企业:1972年创立于意大利,欧洲上市公司。欧洲园林机械和工具领域的三大国际著名品牌。年营业额90亿RMB;中国区域1.5亿,营销团队9人。通过南北两个大区销售到全国。 产品:园林机械(油锯、割灌机、绿篱和草坪机械等)、锂电园林机械,园林类工具和养护机械设备。 职权和业绩: 任职“中国南方区销售经理”;负责南区18个省区的工具和机械类产品销售。服务期间个人业绩年增长70%以上。新客户增长150%。 1. 制定和执行中国南方区(长江以南)区域的销售战略计划,确定销售政策,设计区域的销售模式。负责世界知名园林机械品牌产品在中国南方区域的渠道销售和维护。 2. 负责开发新的经销商和分销商。指导销售团队同客户建立长期、稳定的合作关系,推动可持续增长。 3. 销售渠道与客户管理。协助代理商/经销商确立销售目标与销售计划;客户的销售统计和销售分析;负责指导中国南方区域销售团队积极开发新客户,维护老客户并不断改进市场服务水平。 4. 代理商/经销商的经营分析指导;代理商/经销商资金运转指导及信用调查。 5. 年均销售增长率达到70%;新客户增长达150%。接受绩效评估,并在区域内实施发展/改进计划。 6. 管理和促进区域团队建设,根据公司目标制定销售目标、销售策略和销售激励计划。 7. 目标市场的分析定位与市场现状调查;销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 8. 按公司政策分配/利用/控制区域的市场(广告)资源和预算。 9. 其他产品销售工作和团队管理工作。

职责业绩:
企业:2003年创立于湖南长沙,2017年深交所上市。金属加工切削领域行业独角兽。年营业额6亿RMB;营销团队60人。业务通过分子公司销售到中国各省和全球主要经济区域。 产品:带锯床(切削机床)、双金属带锯条、硬质合金带锯条和其他切削产品。 职权和业绩: 任职“营销经理/电商经理”;负责高端产品的市场开发,在原有市场和新切削终端领域推广公司产品,从年销售几十万元成长到六千万以上.;建立新品牌“玖牌”和电商销售平台“泰购”商城;从立项、建设、到维护运营,全流程操盘和负责。目前年营业额千万级。 1. 分解落实品牌销售目标、费用预算和货款回笼计划;全面担纲部门管理责任。(主要负责高端客户开发)。 2. 选择、管理、协调区域分销渠道,依照企业整体营销政策建立区域分销网络,并加强售后服务及资信管理。 3. 制定、下达各区域销售人员的销售目标;定期拜访重要的零售及批发客户,并制定促销计划。(针对传统渠道)。 4. 负责销售人员的招募、培训、激励及考核;指导业务人员开展业务,并接受其工作汇报。(营销经理职能)。 5. 选择并管理产品的经销/代理商;定期、不定期地开展市场调查;与主要客户密切联系。 6. 提供关于营销管理和发展方面的建议和行业市场信息;负责产品的定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。 7. 管理并控制部门营销各项预算及费用,负责审查营销人员的费用报销,并指导其以经济的方式开展工作。 8. 全面负责电商项目(创始立项、开发、运营管理)。 电商板块 A. 创立电商平台和新品牌-“Taishop.com泰购商城”;确定了”自主产品和品牌销售“-”供应链上下游战略合作”-“综合性工业消耗品电商平台“三步发展的长远战略和规划。 B. 从取名立项、建设、到维护运营,全程操盘和负责。目前年营业额六千万以上。 C. 确定和制定了,电商O2O、移动客户端、传统经销/代理渠道、服务/加工/售后分销等多位一体的智能立体营销系统和管理制度系统,并得到公司支持,项目稳步推进。 D. 建立独立负责产品品牌“玖牌”和电商销售平台“泰购商城”,从立项、建设、到维护运营,全程操盘和负责。目前年营业额千万级。 E. 创立电商产品品牌“玖牌Duradero”;确立按金属切削产品定位三个系列来细分市场,并树立品牌标准。即626系列对标高性价比畅销品市场;726系列的专业产品对标“专业级”市场;826系列的高端切削专家对标“工业级”市场。

职责业绩:
企业:老牌袜品制造企业,纺织行业高端研发型企业。 产品:高端袜品及纺织制品。 职权和业绩: 任职“销售助理/电子商务专员” ;主要担任销售前服务,协助开发业务,典型案例有某国际品牌区域市场业务的开发。 1. 负责内外贸客户的初步接触和客户信息整理,配合销售经理完成订单。 2. 根据部门总体市场策略制定客户开发计划,完成销售任务。 3. 收集和掌握本行业客户、市场的变化和竞争对手情况,提出应对销售策略。 4. 维护巩固老客户,整理和分配新客户咨询信息,开发新市场。