工作职责:
1、负责京东小时购到家、到店业务拓展和模式探索,搭建新类目的BD和运营团队,制定业务策略并执行;
2、探索外卖轻餐饮项目,通过区域及CKA试点推动京东到家及京东小时购的产品改造和履约能力,验证业务模型,并逐步复制;
3、开拓餐饮、休娱、三美、丽人、婚庆等类目的本地生活场景,包括卡券业务和实体卡业务等,负责到店业务的团队、供给、运营和产品能力的提升,带领团队制定策略并执行,做创新业务的探索;
4、负责餐饮、休娱、三美、丽人、婚庆类目的KA品牌开发和战略合作,在基于京东小时购的日销场景外,探索在京东秒杀、PLUS会员频道、搜推以及跨类目搭售等多流量场景和合作的融合,提升业务规模;
5、为基于本地业务的用户增长、营收负责,与集团用增、校园、京东金融、酒旅、大商超等合作,借助品牌商家的线下门店,进行线上、线下的营销联动,提升用户基数和营收规模。
工作业绩:
1、成功搭建BD和商家运营团队,包括KA、北京、郑州以及长沙城市的团队,提升整体作战能力,完成从0到1的过程;
2、通过品牌太太好粥,完成京东第一个外卖项目的试点,推动完成京东到家APP和小时购的流量透传能力,并联动配送团队进行履约能力提升;
3、通过亦庄地区小龙虾外卖项目,以站养兵,迅速建立北京城市站BD团队,完成项目试点及能力建设;
4、在2022新成立的部门和业务前提下,带领团队完成4.2亿的销售,营收超过1500W,边际利润打正;
5、完成星巴克、华莱士、瑞幸、汉堡王、喜茶、奈雪等KA品牌的合作和上线,并且通过星巴克、华莱士、瑞幸等超级品牌的POI对接,推动产研完善基建能力,推动同城开放平台的建立;
6、推动汉堡王与京东同城业务形成战略合作,联合PLUS会员、京东到家、达达快送团队整合全面解决方案,为客户创造价值,为平台树立标杆;
7、推动同城业务与联联周边游、食物主义、餐道等平台商进行合作和技术直连,完成基建建设。
2020年10月-2022年4月 京东零售集团-大商超事业群/京东集团-京喜事业群
工作职责:
1、物竞天择项目运营与推动,小时达项目运营与统筹,负责与地利集团的合作,京东到家与小时购的合作;
2、社区团购业务河南战区开城统筹,负责整体业务规划、BD、运营及采销团队搭建、业务模型建立、落地策略执行、结果输出等;
3、商品中心自有品牌部门建立与产品开发,负责整体团队的管理和品牌开发,从品牌开发、品牌注册、设计、寻源、OEM拓展、商品上架、品控、销售、售后等全链路的策划与实施,为销售结果和毛利收入负责;
4、产业带部门的团队建立、商品拓展及销售,负责全国产业带团队的管理和全国产业带商家的深度拓展合作,开发区域品牌、新锐品牌和白牌商品,直连工厂提高商品性价比和竞争力,为整体的招商结果、销售结果和毛利收入负责;
5、负责休食酒饮及数码电器细分类目的商品拓展和运营工作,团队的搭建和管理,休食酒饮和数码电器类目的商品开发拓展和在京喜三个渠道的运营售卖,为销售结果和毛利收入负责
工作业绩:
1、完成京喜项目在河南的从0到1搭建:负责河南战区整体团队搭建、BD业务拓展和开城业务统筹规划,一周内完成200人团队搭建,2个月完成河南2个中心仓和18个城市的点亮,为战区业务运转奠定基础;
2、完成商品中心自有品牌团队及产品的从0到1搭建和开发:负责商品中心自有品牌团队的搭建,品牌开发和商品运营,深度运营生活英雄、悠巧、咪雅三个品牌产品,分别在掌柜宝、社团和APP端实现销售增长,新开发味道生活、京日三餐两个自有品牌,并建立多品类的OEM生产线,在战区侧实现销售GMV翻倍和利润增长;
3、完成商品中心产业带商品团队和业务的整合:在管理端迅速整合自有品牌团队、品类运营团队、招
商团队和类目采销团队,快速实现团队融合,并梳理各条线职责和规划,迅速打开产业带白牌拓展和
运营的落地路径,一个季度为平台新增1W+产业带商家并通过带来的优质商家增加平台8亿+的GMV;
4、完成商品中心产业带食品酒饮和数码3C采销团队搭建和商品运营,负责整体条线的团队搭建,垂直类目的落地策略及执行,优化团队的产出,在掌柜宝、社团和APP三端分别推动部门业绩GMV翻倍和利润优化,在产业带优质商家的引入和白牌商品的孵化上实现快速增长;

担任职位：区域总经理（2019.08 - 2020.10）
工作职责：
1、负责到家事业部华南区域的团队搭建和管理工作；
2、负责到家业务华南区域KA的整体业绩销售和运营；
3、负责到家业务华南KA商家的拓展和BD，深度合作和服务升级；
4、为华南区域的GMV和经营利润负责，为华南区域的物流配送保障负责；
5、负责核心重点KA客户的运营和拓展维护，提升订单量和GMV；
工作业绩：
1、在饿了么团队整合到阿里期间，管理端实现快速的文化融合和业务衔接，在保证团队稳定的情况下快速提升团队凝聚力，并且实现战斗力的提升和目标的一致性；
2、在接手深圳团队6个月后实现业绩从倒数第一提升至全国前三；
3、在重点客户如奈雪の茶、木屋烧烤等实现深度运营，负责区域L100项目的推广和实施，并且在重点客户上应用，为客户的数字化和智能化能力向前推进；
1）2015.12~2017.2 东莞渠道经理（12支服务商，最多小二人数200人）
2）2017.3~2017.7 东莞城市经理（口碑小二下属4人，服务商12支，小二人数80）
3）2017.8~2018.1 口碑广东大区中台主管（下属有中台5人，数据1人，培训1人）
4）2018.2~至今 口碑华南大区佛山城市经理（KA 小二4人，主管3人，直营小二40人）

1、负责口碑业务的市场拓展和运营工作，完成业绩目标；
2、负责发展和建设本地业务渠道，建立本地市场规则，保证本地业务有序发展；
3、负责带领渠道商的员工进行业务拓展，包括员工招聘、员工业务培训、员工激励、本地市场打法等制定，保证口碑业务高速发展的同时带领渠道商共同发展；
4、负责渠道商的团队管理工作，从0到1，从1到n，保证市场的健康发展；
5、负责口碑本地与快消、餐饮、娱乐、MALL等不同业态进行合作洽谈，利用各方优势达成运营目标；
6、负责本地渠道商团队建设，制定管理规则，有惩有罚，为本地口碑业务结果负责；
7、中台主管期间负责大区业务驱动，数据分析、文化建设、风控等统筹，保障业务顺利进行；
8、搭建城市团队，管理直销团队，带城市KA和直营团队在佛山拓展口碑业务；
工作业绩：
1、入职后东莞属于新开站城市，成功带领12家渠道公司进行开疆扩土，打开东莞市场；
2、在东莞期间，口碑业务从日均交易额5万增长至180万，达到业绩的36倍增长；
3、成功将东莞12家公司的团队人员从对O2O的懵懂带至业务能手，做事有序，迅速成长；
4、成功完成与东莞万科、财源国际广场、西海岸等的综合体合作；
5、成功完成与东莞本地第一品牌嘉荣超市的合作；
6、成功完成2次东莞本地大型业务启动会、多次全城员工业务培训和多次本地餐饮巨头商家沙龙等
7、在广东大区做中台主管期间，搭建大区商务、数据、文化、培训、风控多条体系，保障业务健康进展，驱动业绩完成，组办集中业务行动和商家沙龙；
8、在佛山做城市经理期间，完成从渠道到直营的业务转换，完成三条线业务的共同发展，接手佛山时40城排名垫底，3个月时间业绩，反超到全国前10，联合政府做顺德美食节，成功BD多个KA商户；
9、在业务高速变化期，完成人才培养，1年间，输出到POS 1人，输出到综合体1人，输出到CKA 2人，输出中山做城市经理1人，其中2018年培养1名从P5到P6晋升成功的小二，2019年提名P5到P6 1人，提名P6到P7 2人；
10、直营团队从0到1搭建，2个月内搭建成功40人团队，创办口碑佛山学院，完善本地人才培养机制，目前已培养出5位M0，做人员储备；

工作职责:
1、负责拓展广东、福建、广西、湖南、湖北、海南地区的物流行业客户和制造业客户,提供全套物流行业解决方案,完成公司销售业绩
2、负责公司产品TMS、WMS、DMS、EMS的南区市场推广,完成区域内的销售业绩;
3、负责开发区域内的第三方渠道,利用渠道的能力进行快速打开市场,管理渠道;
4、负责与区域内的电信运营商进行合作洽谈,包括产品合作、商务洽谈等;
5、负责挖掘区域内客户的新需求,寻找客户的痛点,拟定解决方案,协调公司产品团队、开发团队进行解决方案的评估和产品研发,完成业绩;
6、负责开发区域内的大型客户并维系关系,为公司的后续战略发展做布局;
7、负责区域内销售团队的建设
工作业绩:
1、成功与多地运营商达成深度合作,共同进行区域内行业客户的产品推广;
2、成功开发多个第三方渠道进行深度合作,共同进行区域内的行业客户推广;
3、成功完成TMS、WMS、DMS产品和PDA产品的销售和上线工作

工作职责:
1、负责公司产品的华东、华北区域市场推广;
2、负责与各城市大客户进行商务谈判合作;
3、负责区域销售团队的建设,并为团队的业绩结果负责;
4、负责与中移动、中联通、中电信三大运营商进行业务推广和商务谈判;
5、负责与银行、第三方金融机构进行业务推广和商务谈判;
6、负责与国内各大手机厂商及虚拟运营商进行业务推广和商务谈判;
7、挖掘市场新需求,协调开发团队进行新应用的开发和上线,组织运营;
8、开展以O2O模式为基础的增值业务,进行城市商户拓展,制定新的商务模式;
工作业绩:
1、与中移动、中联通、中电信三大运营商成功达成战略合作,共同进行手机支付业务的国内市场拓展;
2、将产品成功推广至各大中城市,并且在浙江省、福建省、广东省、海南省成功落地;
3、成功制定新的商业模式,并在验证中不断完善;
4、将产品成功复制到部分线下商户,完成线上与线下的结合,想O2O模式迈进;
担任职位:大区经理(2012.09 - 2013.12)
工作职责:
1、负责产品前端设备的设计,从销售、市场策划、产品规划、研发设计各个方面对产品的质量、进度和成本控制负责;
2、负责产品的商务谈判合作;
3、负责产品功能的不断迭代开发工作,不断根据市场需求迭代产品功能,达到产品的性能最优化;
4、负责区域市场的开发和产品的推广,保证区域市场的销售业绩;
5、负责区域市场和产品团队的建设和指导,为区域市场和产品团队的结果负责;
6、负责线上及线下用户的运营工作,保证客户的满意度;
7、负责产品的第三方检测工作及规范的制定;
8、负责项目的验收及回款工作;
9、负责协调公司内、外的沟通和协调,保证团队工作的顺利开展;
工作业绩:
1、带领团队成功开发建设房屋智能化类项目,并且成功将该项目在广东、浙江、江苏等地推广和复制!
2、2013年完成800万销售额
担任职位:产品经理(2010.07 - 2012.09, 2年2个月)
工作职责:
1、负责产品的方案策划,书写PRD文档;
2、用PPT、word等office工具制作产品的商业计划书和推广素材;
3、用axure、viso、xmind、coreldraw、ps等工具制作产品原型;
4、负责与市场人员沟通,进行产品功能的不断迭代;
5、负责协调UI设计和技术开发团队进行产品的开发,把控产品的开发进度,保证顺利上线;
6、负责把控产品的生命周期,不断发展基于产品本身的增值业务;
7、参与商业模式的制定,参与部分商务谈判;
工作业绩:
1、成功策划防伪通方案,并在武汉和河北进行市场推广;
2、成功策划无线智能安全平台方案,并制作产品原型,把控产品质量和开发周期,最终在珠海金钟花园成功上线,不逐步复制推广;
3、成功制定无线智能安全平台的商务模式,并在实际使用中验证,为公司带来利润;