营销战略制定:目标市场战略、营销组合和营销费用预算等。
营销推广:1.网络推广百度2.展会3.相关的社区运营;负责国产系统,软件定制、智慧终端的客户开发;
团队搭建:组建销售团队,市场营销团队,销售管理培训,优化销售业务流程,渠道开拓;
市场调研:维护客户关系,深入了解客户业务架构,分析客户技术痛点,为客户提供技术咨询,问题反馈、客户回
访、数据整理,统计分析工作,对公司的产品规划,业务方向,公司战略提供建议;
项目开拓:根据客户业务需求,为客户提供合适的产品及解决方案,重要节点的推进、商务洽谈、合同签订、回款
等工作,非标项目多部门协同,确保项目交付;
开拓新业务:学习了解产品相关知识,并掌握市场技术趋势,结合公司优势,开发潜在商机。

营销规划:根据公司的规划,推广SaaS软件及3D机器视觉产品相关服务;通过协调内外部资源提升业务规模,
进行营销规划,制定营销目标和计划;
团队管理:负责管理10余人的业务开拓团队,设定长短期工作目标,制定工作计划,指导工作的开展,对工作结
果负责;
流程优化:根据对渠道开拓的实践总结及业务团队的反馈,对渠道开发流程进行整理和优化,提高开发的精准度,
提高营销团队的工作效率和业务达成率;
市场调研:持续开展市场调研,搜集相关市场动态并分析客户需求,注意竞争对手的产品动态,和竞品信息收集了
解,为营销决策提供信息参考;
渠道开拓:持续开发客户资源,通过与企业关键人进行沟通与谈判,结合公司的竞争优势,达成合作;
客情维护:定期维护已成交、未成交客户;关注客户的动态,了解客户的动态需求,解答客户的疑惑,做好客情维
护,进行精准的产品方案推荐,达成合作;
商务谈判:负责重大营销合同的商务谈判,深入调研KA客户的业务需求,结合公司的服务优势,达成利益的一致
性,并完成合同的签订;
业务探索:根据公司的战略规划及营销实践,持续摸索业务方向,探索可延展、可挖掘的商业机会,为公司的战略
转型做好铺垫。

战略规划:主导CRM软件,智能硬件销售,兼负责其他业务板块.业务版块分拆,以及公司的人力资源状况,制定
长短期营销规划、品牌规划,并在企业运作过程中,不断调整规划方向,符合企业的经营需要;
企业管理:全面管理公司30余人的团队和各项事务,包括营销、渠道、运营、财务、行政等,指导工作的开展,
监督工作结果的完成,对企业经营结果负责;个人主导百万业绩客户近十家,团队年营销额3000万+;
制度建设:逐步建立健全公司的各项制度,包括行政制度、人力资源制度、营销制度等,建立各部门的沟通机制;
打造专业化的团队;
人力架构:根据公司的发展需要,搭建公司的人力架构,包括营销、行政、运营职能等各部门团队,协调各部门;
团队培养:定期开展公司内外部培训,包括团队打造、服务流程、营销拓展等课程的培训,提高团队的综合实力和团
队凝聚力;并根据团队的规模和业务,制定绩效考评体系及人才梯队方案;
营销管理:带领团队开展工作;负责市场调研和市场分析,拟定营销策略,参与编制营销计划,跟踪营销策略和营
销计划的执行情况,制定代理商政策、销售政策等;
渠道拓展:带领团队开展线下渠道拓展,制定拓展方案,梳理商务拓展流程,开展渠道合作洽谈等;累计开拓渠道
15家;
文化建设:持续建立、宣导企业文化,建立成熟的企业价值观,凝聚团队力量;
危机公关:负责公司突发情况的危机公关工作;制定应急方案,动用人脉资源,化解危机。
业绩:从万级到亿级的销售。

团队管理:负责管理10人的销售团队,设定长短期工作目标,制定工作计划,指导日常工作的开展,对工作结果负
责;
培训管理:负责管理新进员工的培训工作,培训课题包括销售流程、沟通技巧等,负责培训的组织与授课,持续提高
员工的营销能力,累计开展培训20余次;
方案策划:根据公司的营销结果,及市场环境的变化,制定阶段性营销方案和平台规则,提高公司的盈利能力、运营
能力、平台规模等各项指标;
商家入驻:持续开拓商家入驻平台,审核客户资质条件,为平台创造一个良好的营销环境,累计入驻商家 500 家;
客户开发:根据平台的优势和定位,持续开发大型客户,开展客户谈判,制定客户合作方案,并定期了解客户的需求,
解答客户疑惑,做好客情维护;
协会对接:负责对接企业协会,了解行业的发展方向,关注商业环境,为公司的营销决策提供方向参考。