生产特种设备的科技型制造企业,集电梯井施工升降机研发、生产、销售、租赁、安装、维修及售后服务于一体,致力于优化、升级建筑行业施工装备,营造安全、舒适的施工环境,国内首台将中央集成平台化的专利产品。

工作职责:统筹管理各分公司区域总监、销售经理及工程服务等部门人员的管理工作,对经营销售指标全权负责;对大客户、大型建筑公司 (中字头及国企)跟进入库和关系处理,处理区域内项目信息及政府部门协调工作。

主要工作内容:
1)统筹分公司的设备直售、直租业务
2)各地区安监等政府关系协调处
3)分公司业绩目标达成
4)督导设备安装、维保等工作 5)保证设备租赁款及销售回款的时效性。6)团队组建及日常培训。
主要工作业绩:半年内快速实现从0到1,成功达成销售200台+、项目签约50+个,达成签约量120+台,与租赁公司达成战略合作300+,销售业绩全国各省份排名第一;成功在部分重点省会级城市实现行业准入性突破(同行业首家);
5）保证设备租赁款及销售回款的时效性。6）团队组建及日常培训。

主要工作业绩：半年内快速实现从 0 到 1，成功达成销售 200 台+、项目签约 50+个，达成签约量 120+台，与租赁公司达成战略合作 300+，销售业绩全国各省份排名第一；成功在部分重点省会级城市实现行业准入性突破（同行业首家）；

建材类外贸公司行业内头部企业，盘扣脚手架、铝模板出口 TOP5 企业。基于 14 年国际贸易经验通过自有工厂以及与各类建材产品工厂合作成立合资公司的形式做全球生意，实现打造互通互联的信息、数据分享，由实业圈、客户圈及服务圈构成生态圈，打造国际市场运营物联平台。

供应链建设：依托山东工业化产能区位优势，根据总公司整体发展方向结合青岛子公司实际状况，重新梳理出一条适合本地化发展、运营的思路，通过对脚手架、铝模板、木模板、镀锌彩涂卷材、工程机械、铝型材、整装材料、劳保用品等供应链开发及专业化聚焦，从而为青岛子公司的重新跨越式发展做好良好的铺垫基础。在职期间达成建材行业合资公司 39 家，战略合作 170 余家。
其中主要有：1）工程机械类：9 家（工程车辆、升降货梯、升降平台、吊笼等） 。
2）镀铝锌钢卷类：9 家（知名企业有金盛泰、惠博、烨辉、凯美干、汇鑫、银泰等） 。
3）五金及劳保用品类：23 家（涉及建筑五金、管材管件、开关插座、家居五金、劳保鞋、安全帽、防护衣等） 。4）整装材料类：28 家（橱柜衣柜、木门、大理石、地板地砖、陶瓷卫浴、窗帘墙布、灯具灯饰等） 。5）板材类：6 家（涉及木模板、饰面板、LVL 板、家具板等） 。

 业绩提升：在解决好供应链问题后，辅以适当激励政策、KPI、PPI 等标准化运营体系管理，青岛子公司以及集团公司木制品事业部等相关单位业绩实现了 60%以上的增长，实现了外贸渠道与国内工程市场全面业绩提升。尤其在建筑模板、工程机械、镀铝锌彩钢卷等主营品类的业务开拓方面，依托山东区域的供应链优势业绩在集团公司始终处于领先位置，产品远销东南亚、非洲、中东等地区外，同时积极拓展国内项目合作渠道，与部分施工及总包企业达成占率合作 20 多亿元，其中有：海尔卡奥斯、山东天元集团、青岛青建集团、平安建设集团等。

 团队建设：通过对各产品事业部重新梳理，实现对原有团队整编简化，同时加大各类渠道招聘力度进而实现了部分人员属地化、专业化、配置高效化等多种形式结合的管理方式，实现了全体以业绩指标为导向，以末位淘汰为标准的相对高效的工作氛围，同时通过定期举办业务分享会、团建会等组织文化建设方式不断实现员工对企业忠诚度、产品专业度、等职业素养提升，青岛子公司全体人员 50+。业务范围下设：工程机械、建筑模板、镀锌彩涂、劳保用品及五金、整装材料、铝型材、玻璃等七类产品事业部，以及国内工程板块。

定制化家居专业OEM代工服务商,年生产能力17万平方。

公司重塑:历时半年,将接手不足10人的小作坊加工厂打造成为拥有50+人,18名技术专业骨干的标准化生产,初具规模的专业化OEM代工工厂,曾为众多家知名品牌代工生产,产品出口到马来西亚、泰国等多个东南亚国家。

运营管理:50+人团队,操盘运营公司营销中心,设计中心,工厂,门店,售后安装等全流程运营管理。公司辖下所有门店的的终端零售体系。 与各大地产公司的瓷砖、橱柜、地板等业务的洽谈跟进,主要包括前期的招投标、关系接洽、后期施工管理。以及材料供应商的协调与议价的谈判全流程工作。主要对接地产公司有:保利置业、银丰地产、平安建设等。

谈判能力:掌握谈判之精髓,深谙了解行业客户之痛点,与客户沟通谈判达成率在90%以上。
危机公关:适逢环保风暴来临之际,成功规避中小企业限产、减产、关停的风险,以前瞻的趋势研判及精准的公关手段,成功度过难关,第一时间整改达标合规生产,以过硬的产品质量、工艺、服务留住客户。
人脉资源:多年的行业从业经历,积累了大量的人脉渠道资源,与部分当地房地产公司、开发商有一定战略合作关系。

工作描述:率200+人团队,历时近5年时间参与完成了中国中信建设在非洲最大的社区建设项目,十万套住房项目的主体建设以及内部精装修工程,直接参与建设有4000户民居室外主体施工、二次结构建设、室内精装修配套工程等,实现1500+万美元工程额;另外在安期间自行承接200+套安哥拉当地民建及装修工程,历时25个月成功交付,实现1000+万美元的工程额。

难点攻克:从0到1的团队搭建,率国内招聘的40+名员工,与当地250+务工人员,快速学习葡萄牙语言,熟悉当地文化习俗,二个月内达到可商务洽谈水平,建立了一套自有的外籍员工培训体系,亲自授教,组织管理,完成工程任务。

国际贸易:独立开创电动车海外贸易,打通完成商品从国内进货到出口地销售的全部环节,成功交易500+辆。

运营管理:皮阿诺橱柜,澳柯玛厨房,澳柯玛家电,邦元家居等多品牌济南地区总代理。2009年起国内首批率先自主创建全屋定制品牌“华美家居”并建立近千余面积体验式卖场。 在济南大型建材家居卖场(红星美凯龙,银座家居,居然之家,华联等)设立产品专卖店+装修公司,同时兼营劳务培训和派遣,全权对财务,设计,门店,渠道,售后服务,库管,安装,维修等各环节全链条管理运营,独立经营“华美.乐家”装修装潢设计公司。实现800-1200万/年销售额。

创新思维:以敏锐的市场嗅觉,行业趋势前瞻性研判,属国内较早一批提出“全屋定制”概念,并于2009年底创立个性化全屋定制类家居品牌“华美.家居”和整体家装品牌“华美.乐家”等专卖,在济南大明家居建立800平方从装修到全屋集成定制体验店。

晋升经历:入职市场招商,不足半年,工作业绩突出,成为区域内唯一选送到总部培训,升职为卖场运营副总,负责运营1.5万平方建材馆的日常运营管理,下设60人+。
全面招商:东方家园筹备初期,负责家具卖场招商工作,独自完成了40%的面积招商和销售额。
卖场运营:全面管理卖场日常运营,卖货,理货,接待,销售,员工系统培训等,先后培训了50余名卖场员工。

招商管理:全面负责所开发的10万平方项目的招商以及前期运营管理,成功招商当时国内塑钢行业前三位龙头(实德,海螺、鲁宏)企业入驻商城,以及其他相关行业品牌50+家。