1、管理一体化分区业务推动,搭建分区数据分析体系,从客户分析和队伍能力分析,挖掘业务销售
增长点,带领1200人实现月均5000万保费突破,年度预计完成6亿销售额;
2、负责分中心整体数据体系搭建和运营追踪,从销售行为分析、客户特征分析、转化效能分析等多
维度,不断精进销售策略,提升销售转化率;
3、进行客户运营流程的全链路数据分析,出具分析研究报告,挖掘出客户转化提升的多条路径,并
闭环追踪和迭代,推动销售额不断增长;
4、推动客户分层和资源、队伍、产品的优化匹配,探索TSCT融合转型,线索转化率提升10倍,全
流程转化率提升3倍,人产翻3倍;
5、从分区的整体运营规划、企划分析、数据架构、资源匹配、队伍建设等方面,推动业务提升优化
效能结构,从而达成业务目标;

西安
1、数据研究和名单细分:通过数据分析,挖掘研究客户画像特征,包含客户静态身份信息、动态行
为信息,精细化分类切分,并搭建队伍匹配,优化名单和队伍梯队结构,提升名单转化效率;
2、业务数据分析和经营策略指导:搭建整个中心的数据分析体系和数据库的搭建,从客户和队伍的
大量数据中,分析挖掘销售规律,并制定匹配策略,从实施到落地全闭环追踪;
3、客户营销创新:负责每月节点性客户营销,设计营销故事线,打造营销IP;节点营销年均贡献保
费4亿+,其中单日最高纪录实现9228万保费;
4、社群营销策划和客户权益体系搭建,创新推出快闪群、垂直群、直播群等,群内客户超80万,社
群转化保费5000万+;优化客户权益升级体系,提升客户互动粘性;
5、存量客户升级轮滚:借力AI资源、生日营销、客户属性等,探索名单进入存量经营后的多轮营销
路径;
6、同时兼任销管部经理,并带领营销转型项目组,为客户留存、深度互动、粘性提升和客户转化率
负责;
7、TSCT模式转型:从无到有创新两段式转型,优化原有销售服务流程,带领400人外勤队伍搭建新
模式运营并形成SOP手册,实现转化率翻3倍、人产2倍效果,并推广至全国;

上海
1、客户数据分析和画像研究:从大量数据中,分析研究客户行为特征,建模分群并制定营销策略,
包含营销流程、场景互动和产品匹配,实现精准营销;
2、系统功能建设和数据库搭建:从客户经营流程出发,与BA系统规划推进销售服务流程优化,并设
计客户行为埋点,分析客户行为特征,制定针对性营销策略,提升业务销售额;
3、战略规划和企划数据分析:规划事业部3-5年的发展计划,并通过数据规划完成路径分析,搭建完
善的数据追踪体系,闭环追踪迭代,实现业务高速增长,连续三年创历史新高,最高点实现108亿保
费;
4、熟练运用SQL、EXCEL等数据分析工具,搭建事业部的客户数据库,并不断分析挖掘新的销售机
会;
5、客户节点营销:建立客户营销流程和故事线,月度小节点、季度大节点,设计客户一系列营销工
具和营销活动,从产品-客户-队伍-策略四个层面,实现节点爆发式增长;
6、探索并迭代网电融合模式:和外部互联网渠道合作,通过客户引流、埋点设计、行为细分等,搭
建细分名单—精准坐席的自动流转,实现转化效率的大幅提升;

上海
1、数据库架构搭建:担任数据规划主管,负责深度数据分析和挖掘,从无到有搭建完成数据库;
2、宏观经济数据研究报告:整合金融数据资讯,设计数据库终端产品功能,并进行多方沟通评审,完
成金融数据库产品的更新发布;
3、产品功能路演:向外部客户展示公司数据库产品,辅助销售,并对售后问题进行解答;
4、大量数据处理,图表专题处理,协同销售部门进行产品演示,客户问题解答等销售支持,完成客户在线
提交任务及信息反馈处理;
5、撰写相关资讯和研究报告,挖掘投资价值,参与产品与项目结合事项工作;